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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-9-1 9:28:0點擊數量:  8627

•     一方面是許多企業面對目前的困難一籌莫展，不知如何破局，不得不限產停窯、裁員減薪，甚至出現輪流上崗的困局;另一方面，無論是夾江、淄博還是佛山，都有部分企業生意火爆，如佛山大部分的私拋廠，生意出人意料的好，尤其是面向三四級市場的企業，其面對的市場壓力往往要比那些規模型、品牌型、出口導向型企業要小得多。
      多年來，由于經濟持續、快速增長，許多陶瓷企業的市場定位集中在利潤相對豐厚的一二級市場，這些市場不但消費水平高、購買力強，而且易于獲取豐厚的利潤，有利于品牌的培育與成長。然而，經濟的發展并非直線上升，而是呈螺旋式遞進，在當前經濟不景氣、在消費者對未來市場信心不足的情況下，不少消費能力被削減、壓縮或推后，原來的消費泡沫被躋破，在此情形下，中高檔產品的消費需求有所下降就在所難免。然而，中國畢竟是一個人口眾多的國家，有幾乎超過一半的人口至今還未消費過瓷磚，伴隨著國家一系列刺激經濟、拉動內需政策的出臺和新農村建設的推進，國內市場剛性的消費需求預計在今年不會有太大的萎縮，此外，由于中國特定的經濟環境，此次金融風暴對中國市場的影響也相對較小，尤其是三四級城市和農村市場所受的影響要遠遠小于國內一線城市，而國內三四級市場又占了絕大多數，為化解金融危機提供了一個強大而又廣闊的緩沖帶，因此，在歐美等一些經濟發達國家諸多金融機構、知名企業紛紛破產倒閉之際，中國經濟的基本面卻依舊保持了相對平穩的狀態，這一點從開春以來各地市場恢復的狀況即可得到印證，因此，我們完全可以對09年的市場保持謹慎的樂觀。
      三四級市場，歷來是中低檔產品的主戰場，也是多年來政府主導的產業升級當中首先要求淘汰、調整的對象。到三四級市場去，并非主張那些做慣了高端產品的企業都改做質次價廉的低檔產品去爭奪三四級市場的份額，或者說在行業發展的進程當中走回頭路，而是積極調整產品結構，以市場消費需求為產品研發方向，做出質優價廉的產品來，滿足金融危機下消費者更理性更務實的消費需求。譬如普遍的滲花磚、耐磨磚、水晶磚，甚至聚晶微粉，都可以在保證質量的前提下進一步降低市場零售價格，從而刺激消費，拉動市場需求。我們不能一方面讓現代化的生產設備閑置在那里開不了工，一方面又提供不了市場需要的產品而白白貽誤了處于經濟下行期的低迷中的商機。
      家電下鄉、汽車下鄉、陶瓷也要下鄉。適當地調整產品結構，放棄那些華而不實的噱頭與包裝，多生產一些質優價廉的適銷對路產品，把網絡鋪向更廣泛的中小型城市甚至廣闊的鄉鎮市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，把市場營銷的主戰場從過去的一二線市場轉向三四級市場，無疑是經濟下行期企業保存實力，走出低谷的一條有效途徑
  

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