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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-8-31 15:24:0點擊數(shù)量:  11910

• 金融海嘯肆虐的2008年，對許多富豪來說是傷心的一年，但對國內(nèi)鐘表業(yè)龍頭「中美鐘表」王家來說，卻是輝煌的一年。這一年，王家砸三億元開設勞力士專賣店，花近三億元買豪宅「帝寶」，并且在高檔出脫股票，成功躲過金融海嘯！讓人不禁好奇他們的致富秘訣以及理財方法！ 
  
      去年八月，正值金融海嘯爆發(fā)前夕，全球經(jīng)濟一股山雨欲來的氣氛，兩岸三地知名的富豪村「宏盛帝寶」內(nèi)，動輒二、三億元的豪宅，也隨著股市與產(chǎn)業(yè)景氣的榮枯，上演著新、舊主人更替的戲碼。 
  
       對方仰慕帝寶已久，回首一生，事業(yè)也算得上是一方之霸，應該買一戶臺灣最頂級的豪宅犒賞自己，于是爽快點頭，以每坪一百四十萬元高價，買下一戶二百一十坪的豪宅，總價2.94億元！ 
  
      他，就是中美鐘表創(chuàng)辦人王楨慧，由第二代接班的長子王文祥、幺兒王文雄合購買給父親住，目前正由知名室內(nèi)設計師譚精忠操刀規(guī)畫。 
  
      父親修表學徒起家，56年后，成為帝寶新主人 
  
      談起父親想買帝寶，現(xiàn)任中美鐘表董事長王文祥笑說：「單價一百四十萬元是買貴了，時間點也不是太好，合理價應該在一百萬元左右；不過，這是老人家的心愿，他很高興，這是錢買不到的。」 
  
      一戶帝寶要價高達二、三億元，屋主若沒有十億元以上的身家根本買不起，換言之，中美鐘表王家的身價應該不下十億元。這不禁令人好奇，中美鐘表的致富秘訣是什么？ 
  
      中美鐘表最巔峰時，一年營業(yè)額約二十億元，占臺灣頂級鐘表一年一百億元總銷量的二成。創(chuàng)辦人王楨慧是修表學徒出身，從大稻埕的一個修表鋪起家，一九五四年在延平北路開設第一家店，專賣機械表。王楨慧從小接受日本式教育，養(yǎng)成強勢、霸氣的性格，「小時候我們在飯桌旁坐好等開飯，一看爸爸來了，大家都要馬上起立?！怪忻犁姳砀笨偨?jīng)理王文雄回憶。 
  
      不過，一九九○年臺股大崩盤，重挫高價表市場的買氣，加上王楨慧在股市套牢兩億元，讓中美鐘表元氣大傷，被迫減少進貨，客戶也逐漸流失，中美鐘表因此由盛轉(zhuǎn)衰。為了搶救中美鐘表，王楨慧將經(jīng)營大權交給王文祥、王文雄兄弟，第二代正式接班。 
  
      第二代接班，開設臺灣第一家勞力士專賣店 
  
      接班之后，王文祥嗅到「鐘表精品化」的趨勢，于是陸續(xù)開發(fā)卡地亞（Cartier）等新表種，他說：「臺灣的財富分配，十年前就開始Ｍ型化，八百萬元到一千萬元的高價表，供不應求?！?nbsp;
  
      放眼下一個十年的布局，若要站穩(wěn)龍頭地位，勢必要全力拓展頂級、稀有表種的專賣市場。他盤算：「勞力士的頂級鉆表全球可能才二十只，只要拿得到貨，根本不用怕沒人買?！?nbsp;
  
      于是，他花了兩年取得勞力士的專賣權，并在○八年五月風光開幕，光是進貨就花了三億元，是鐘表界歷來最大的投資案。盡管其它業(yè)者都看衰這家旗艦店，不過開幕至今，每月營業(yè)額站穩(wěn)二千萬元以上，已接近損益平衡。王文祥打算花二年時間扎根，雖然短期內(nèi)獲利不易，但他認為這對整體形象的提升，以及與國際頂級鐘表品牌密切合作所學到的關鍵技術，絕對不是單純的帳面數(shù)字而已。 
  
      房地產(chǎn)煉金有術，非黃金三角窗店面不取 
  
      鐘表公司要在激烈競爭中勝出，門市地段的好壞相當關鍵，必須要選在人潮匯聚的商圈。中美鐘表的房地產(chǎn)操盤手是創(chuàng)辦人王楨慧，以自購為主，而且偏愛臺北市的鬧區(qū)三角窗。中美鐘表旗下的六家分店，其中南京店、長春店、統(tǒng)領店，都是王楨慧在一九八六年陸續(xù)買下，一共斥資三、四億元，二十三年后的今天，已增值一倍以上。 
  
      其實，中美曾一度到高雄開設分店，但無法適應南部特有的「搏感情」文化，想要談成生意，常常得和客人應酬；甚至有些買家在看了中美的獨家限量表后，再找當?shù)仄渌姳砉鞠蛑忻勒{(diào)貨，讓王文祥相當頭痛，最后決定撤出南部市場，專心在臺北市開店。 
  
      看準鐘表市場與股市的連動，金融海嘯全身而退 
  
      中美鐘表每十天統(tǒng)計一次單一品牌的投資報酬率，每月統(tǒng)計一次各分店的業(yè)績。「景氣在高峰時，華麗的鉆表就賣得特別好；相對的，景氣衰退時，則是功能型表當?shù)??！垢鶕?jù)王文祥的經(jīng)驗，股市興衰反映在鐘表市場上，約有半年的落差。例如去年一、二月，中美的業(yè)績來到高峰，對照半年前的股市，正好是○七年七月高檔反轉(zhuǎn)的頭部；反過來推，去年一、二月的業(yè)績高峰回落之后，九月就爆發(fā)金融海嘯。 
  
      在股海重新出發(fā)的王文祥改買電子股，包括在六十幾元時買進日月光、二百多元時賣出；以及在四十幾元買進茂德，賣到九十幾元的高價，都是得意之作。至于最近這一波，他則是靠茂迪賺了不少錢，在三百元介入后，漲到六百多元還大膽加碼，一路抱到八百多元才賣出，大賺一票出場。 
  
      「我的職業(yè)敏感度訓練我，不懂的東西就不要碰。」除了投資觀念正確、經(jīng)驗豐富，王文祥還有一項秘密武器，就是他的姊夫陳陽光。陳陽光是拓墣科技的創(chuàng)辦人，也是國票金控董事長洪三雄的舅子、國際通商法律事務所主持律師陳玲玉的胞弟。精研電子產(chǎn)業(yè)的陳陽光，不但是最佳的諮商對象，也傳授王文祥許多操作技巧，讓他更能精準掌握個股的脈動。（精采完整內(nèi)文請見《今周刊》636期） 
  
      王文祥與王文雄　動靜互補的事業(yè)拍檔 
  
      王文祥每天總是一身休閑的打扮，頭戴棒球帽、長袖T恤、牛仔褲及休閑鞋，手腕上是一只30萬元的勞力士。造形雖然很休閑，但個性卻超級龜毛，自認是「鐘表界最難搞的人物」。 
  
      他一絲不茍、重視細節(jié)、沉默寡言，不喜歡面對大眾，也不喜歡應酬，與廠商洽公時，談生意與吃飯絕對分開，「員工都很怕我，看到我就避開。」盡管如此，只要遇到投緣的人，王文祥還是會打開話匣子，與對方聊個不停。 
  
      弟弟王文雄則是一頭整齊的短發(fā)，一身剪裁合身的筆挺西裝，看起來雖較嚴肅，但個性卻十分海派。于是，哥哥主內(nèi)扮黑臉，掌管公司的行政事務，弟弟負責對外社交。 
  
      這一對年紀只差兩歲的兄弟檔，個性一動一靜，對比鮮明，兩人因此而互補，成為事業(yè)上最好的伙伴。 
  
      勞力士「精準的」店面學 
  
      中美鐘表與瑞士頂級鉆表品牌「勞力士」合作，讓王文祥見識到勞力士的龜毛程度：「只要是對的事情，勞力士就是堅持到底?！?nbsp;
  
      對于在臺灣第一家專賣店，勞力士指名要在臺北市最熱鬧的商圈中心點，最后限定在忠孝東路上，復興南路與大安路間的狹小范圍內(nèi)。 
  
      門市的裝潢，勞力士十分講究細節(jié)。工作人員到達現(xiàn)場之后，站在鐘表的展示櫥窗面前，拿出測光儀器，精準算出燈光照射在鉆表上最美麗的光度。 
  
      所有可拆卸的裝潢建材配件，包括有Rolex字樣的水紋玻璃，一律從瑞士原廠空運來臺。墻壁采用真皮材質(zhì)，踢腳板也要同樣的材料，絕對不允許用假皮魚目混珠。連真皮墻壁上的接縫距離，都要符合特定的規(guī)格，以求最好看的視覺感受。 
  
      只要不符合勞力士的要求，沒有一丁點協(xié)商的余地，只有打掉重做！正因為這樣的一絲不茍，使得中美鐘表復興店的裝潢工期，從一個月延長至二個月。120坪的一、二樓店面，光是裝潢就花了2500萬元。 
  
      臺灣四大鐘表經(jīng)銷商家族 
  
      金生儀 
  
      負責人︰陳弘基(第三代) 
      設立時間︰1923年 
      資本額︰3千萬元 
      全臺家數(shù)︰2家 
      經(jīng)營特色︰家族事業(yè)，現(xiàn)為第三代經(jīng)營，品牌歷史悠久。店內(nèi)設立表迷專屬區(qū)域，供品牌展示表款。 
  
      中美 
  
      負責人︰王文祥(第二代) 
      設立時間︰1954年 
      資本額︰1億7千萬元 
      全臺家數(shù)︰6家 
      經(jīng)營特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營，是目前門市最多的頂級鐘表店。
   
      寶鴻堂 
  
      負責人︰陳秋堂 
      設立時間︰1980年 
      資本額︰2千2百萬元 
      全臺家數(shù)︰3家(含關系企業(yè)儷庭鐘表) 
      經(jīng)營特色︰創(chuàng)辦人陳秋堂出身于鐘表行業(yè)，著重于顧客經(jīng)營，近年來積極拓展臺中市場，目前臺中即有二家門市。 
  
      慎昌 
  
      負責人︰應功彥(第二代) 
      設立時間︰1951年 
      全臺家數(shù)︰2家 
      經(jīng)營特色︰現(xiàn)為第二代經(jīng)營，強調(diào)不同門市經(jīng)營不同客層，其中博愛店更以服務金字塔頂端客戶為出發(fā)點。

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