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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-20 13:53:0點(diǎn)擊數(shù)量:  10728

•    人人都知道，要成為偉大的禮品公司推銷員，必須掌握許多技巧和策略，這在不違反誠信原則的前提下是可取的，畢竟商業(yè)活動需要靈活、機(jī)智。但僅僅依靠技巧和策略來獲得得益并維系關(guān)系就會如履薄冰，一經(jīng)疏忽就會使以前建立的禮品銷售大廈全部崩塌。而誠信則是獲得源源不斷的客戶與利益的可靠根基。要想成為真正成功的禮品公司，就必須堅持以誠信來對待客戶和身邊的所有人。
      誠信是一個人的基本美德，無論何種職業(yè)，誠信都是最大的職業(yè)道德規(guī)范。之所以大家都信奉誠信，就是因為誠信能在人與人的交往中起到順利溝通的作用，使雙方彼此信任，愉快相處。在現(xiàn)代北京禮品行業(yè)中，誠信更是居于舉足輕重的地位。
      市場經(jīng)濟(jì)的核心是誠信經(jīng)濟(jì)，誠信是市場經(jīng)濟(jì)得以正常運(yùn)行的基本保證。在市場競爭日益激烈的今天，誠信已成為競爭制勝的極其重要的條件和手段。誰贏得了信譽(yù)，誰就能在市場上立于不敗之地；誰損害或葬送了信譽(yù)，誰就要被市場所淘汰。可以說，誠信是成功禮品網(wǎng)的基本保證，沒有誠信就做不了禮品銷售。禮品公司員工在工作中不講誠信，愚弄、斯欺騙客戶，表面上看是損害了客戶的利益，但是客戶會吃一塹長一智，最多上一次當(dāng)，而禮品公司自己受到的損失更慘重、更長遠(yuǎn)，到最后，害人終害己。
      我們都知道，大多數(shù)人是非常討厭推銷員的。之所以如此，是因為人們受過太多的推銷員的“忽悠”了。明明是一種劣質(zhì)品，一此推銷員卻把它說得天花亂墜、完美無缺；明明是不適合客戶的東西，一此推銷員卻想方設(shè)法地鼓動客戶掏腰包……..結(jié)果，客戶花了錢后，發(fā)現(xiàn)買到的東西與推銷員說的幾乎完全不一樣。于是，他們不再相信推銷員了，而且又將自己的經(jīng)歷告訴給認(rèn)識的人，使他們也產(chǎn)生了戒備心理。如今，人與人之間信息的傳播速度越來越快，只要有哪個禮品公司欺騙了一個客戶，就會有成千上萬個潛在客戶得知情況，拒絕你的產(chǎn)品。可以說，如今禮品公司所面臨的種種難題，和那些不法推銷員不無關(guān)系。
      據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會的統(tǒng)計：70%的人之所以從你那兒購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你和尊敬你。所以，要使交易成功，誠信是最好的策略，不誠實的代價是慘重的。美國著名推銷大師齊格拉對此深入分析道，一個能說會道而心術(shù)不正的人，能夠說服許多人以高價購買低劣甚至無用的產(chǎn)品，但由此產(chǎn)生的卻是3個損失：顧客損失了錢，也多少喪失了對他的信任感；禮品推銷員不但損失了自立精神，還可能因這筆一時的收益而失去了整個成功的推銷生涯；以整個禮品推銷來說，損失的是聲望和公眾對它的信賴。所以，齊格拉強(qiáng)調(diào)：“信任是關(guān)鍵。”他說：“我堅信，如果你在銷售工作中對顧客以誠相見，那么，你的成功會容易得多、迅速得多，并且會經(jīng)久不衰。”
      歷史上偉大的禮品公司推銷員沒有一個是靠欺騙發(fā)財?shù)模麄兊摹敖稹惫獯蟮赖穆坊怯梢淮未蔚恼\信構(gòu)筑的。如果你能始終堅持誠信，那么你就能成為一個優(yōu)秀的禮品公司的推銷員。

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