亚欧洲在线视频-91chinese在线-91露脸的极品国产系列-污黄视频-吃奶摸下的激烈视频-亚洲成aⅴ人在线观看-yy6080高清影院理论自拍-日韩精品视-亚洲综合色婷婷-精品少妇一区二区三区免费观看焕-亚洲有吗在线观看-久久野-激情春色网-伊人六月-日韩精品国产一区二区三区久久-日本二区三区欧美亚洲国产

• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-14 14:7:0點擊數量:  5854

• 會議禮品營銷是企業(yè)適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。
      會議禮品營銷實施必要性分析
      1、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點
      2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。
      3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規(guī)定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。
      4、行業(yè)形勢發(fā)展的要求，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈。
      會議禮品營銷的作用：
      1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。
      2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。
      3、有利于企業(yè)與客戶建立長久關系，拓展新客戶。
      4、豐富會議服務內涵，有助于企業(yè)的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。
      會議禮品服務實施辦法。
      1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可靈活根據客人需求選擇購買禮品。
      2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導（總經理）贈送。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。
      3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。
      4、節(jié)假日禮品服務：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯(lián)系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù)。
      會議禮品的配備
      1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業(yè)文化內涵。
      2、企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。
      3、成本分析：批量定做禮品，可獲得價格優(yōu)勢，花不多的成本價可以向客人派送市場價格禮品。
      總之，通過會議禮品營銷，可以積聚人氣，做會議市場，帶動銷售。基于會議消費的整體性，給予客戶一定的讓利是必要的。
  

• 上一條新聞:
  改變中國歷史的會議
• 下一條新聞:
  辦公室禮品將走向旺季