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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-19 15:12:0點擊數(shù)量:  10441

•   　 本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類，各區(qū)域市場可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況選擇使用，即可組織單獨的活動，也可組合不同的促銷小模塊合并進行，促銷活動的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。
  　　下面有幾種方案供大家選擇：
  　　以直接提升銷量為主要目標的促銷方式為：惠贈促銷、聯(lián)合促銷（雙贏促銷）、折價促銷
  　　以提升品牌形象為主要目的的促銷方式為：直效促銷、服務(wù)促銷、報紙征文促銷、競答促銷、活動促銷。
  　　其實促銷活動的兩大分類別并沒有截然的區(qū)別，提升銷量的促銷活動如果執(zhí)行的好對維護品牌形象會有所幫助，提升品牌形象的促銷如果能夠真正吸引消費者也必然會帶來銷量上的提升。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長遠的關(guān)系，各區(qū)域市場不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過多使用　　銷量促銷，這類促銷的過渡使用會削弱品牌形象，降低商品的價值感，影響長期營銷目標的實現(xiàn)。另一方面，雖然品牌類促銷在活動現(xiàn)場或短期內(nèi)對銷量提升的幫助不明顯，但在操作過程中如果能很好的結(jié)合商品特點進行宣傳，會在正面引導(dǎo)消費者，提高品牌認知度，提升諾奇品牌形象方面起到突出作用，這一點對于新開發(fā)市場尤為明顯。
  　　終端戶內(nèi)促銷模板
  　　終端促銷現(xiàn)場布置也可稱之為氛圍包裝。如今，許多商家對促銷現(xiàn)場布置非常重視，其作用在競爭激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購物、欣賞環(huán)境，美的視覺效應(yīng)，襯托出公司/商品品位、實力和形象，起著較大的導(dǎo)購作用。在現(xiàn)代意義來說，各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺化、公園化的體驗型趨勢發(fā)展。加強現(xiàn)場布置從另一層面來說，也就是加強終端廣告，強化現(xiàn)場包裝，進一步將促銷活動細致化。如何布置促銷現(xiàn)場已成為一門學(xué)問。
  　　一般專賣店促銷布置包裝需注意：
  　　? 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求貨品、POP等按終端布置規(guī)范擺放，主推商品要擺放在顯眼位置，最好連店內(nèi)看板、收銀臺等都包裝
  　　? 在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗，布置主題街道。促銷員向每一個進店的顧客散發(fā)商品單張、活動單張，向他們介紹公司/商品和活動信息
  　　? 人員包裝：促銷員要著裝統(tǒng)一，穿戴整齊，大方得體。
  　　? 貨品陳列：貨品陳列要集中，，文字說明必須統(tǒng)一，必須有立牌、POP或吊旗等宣傳物料，重點包裝、突出主推商品和形象商品
  　　? 貨品準備要充分，貨品各規(guī)格型號最好齊全,以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而影響銷售
  　　促銷活動模板示例
  　　一、惠贈促銷
  ? 定義：顧客購買商品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
         二、折價促銷
          定義：顧客以低于標牌價的折扣或優(yōu)惠價格購買商品的促銷手段。（打折或優(yōu)惠促銷，折扣是一個有損公司品牌和商品自身的促銷辦法，所以慎重運作，不可常用，常用的話很多可能價格一恢復(fù)，消費者根本就接受不了，到時更是損害了公司的利益。）
  

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