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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-12 13:39:0點擊數量:  5641

•        會議禮品營銷是企業適應市場需求而產品的新興營銷，是以獲得更大市場份額的營銷方案之一。 
         一、會議禮品營銷實施必要性分析
         1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點
         2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。
         3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。
         4、行業形勢發展的要求，隨著大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。
          二、會議禮品營銷的作用：
          1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。
          2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。
          3、有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶。
          4、豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。
          三、會議禮品服務實施方法。
         1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。
          2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導（總經理）贈送。企業可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。
          3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。
          4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。
         四、會議禮品的特色
         1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。 
          2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。 
          3、成本分析：批量定做禮品，可獲得價格優勢，花不多的成本價可以向客人派送市場價格禮品。
          最后總結：通過會議禮品營銷，可以積聚人氣，做會議市場，帶動銷售。基于會議消費的整體性，給予客戶一定的讓利是必要的。歷史告訴我們，這一營銷方案是可行的，必要的。

   

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  會議送禮品 獲得更大市場營銷方案
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