9月是大學新生入學報到的日子。莘莘學子們歷經(jīng)高考的磨礪，來到一個陌生的城市，過一種嶄新的生活，置一部新手機，換一個新手機號碼，都是一氣呵成的“流程”。每年大學新生開學之際，校園市場也自然而然地成為通信運營商爭奪的重點。近日在一些高校發(fā)現(xiàn)，今年的促銷呈現(xiàn)出一些新特點。
校園套餐推廣力度升級
大學生作為一個特殊的消費群體，由于沒有自己固定的收入來源，所以對資費的關(guān)注還是排在最重要的位置。
“我希望自己每個月的花費控制在30元之內(nèi)，最多不要超過50元，而且還要有一定的上網(wǎng)流量，因為可能會用手機上網(wǎng)或者手機QQ聊天。當然接聽免費這些也都應該是必須的。現(xiàn)在看這樣的要求他們基本都能滿足，我還要再比比。”正在某高校給自己挑選手機號碼的新生小李說。
在北京第二外國語學院的移動促銷臺前看到，中國移動北京公司推出了“新生入網(wǎng)充50得150話費”的促銷，只要購買一張動感地帶學生專享卡號，激活后就可以連續(xù)5個月每月獲得10元話費，再充值50元，自上述入網(wǎng)贈送結(jié)束后連續(xù)5個月每月又可以獲得5元的話費贈送。其中最便宜的一款套餐包括240條短信、20MB的手機上網(wǎng)流量和300分鐘的WLAN電腦上網(wǎng)，套餐原價為38元，新生只需23元。
中國電信也不甘示弱，推出了更便宜的套餐，可以設置兩個電信本地親情號碼免費打，校園內(nèi)打電話不論本地還是長途都是每分鐘0.1元，39元和59元套餐還可以在每年寒暑假的4個月接打電話都享受每分鐘0.2元的低價。
贈品促銷很火爆
向大學生促銷送禮品已經(jīng)不再新鮮，但今年的禮品卻格外貼近學生需求，也更實惠。
移動干脆直接送話費，充值200元送100元的話費，在北京第二外國語學院移動活動的現(xiàn)場居然排起了長長的隊伍，都是在等待參加這樣的充值送話費活動。還有充值300元送170元北京公交充值卡的活動，也很受歡迎。
電信的禮品則更加生活化，入網(wǎng)即有禮品贈送，臉盆、小凳子、電腦桌、樂扣7件套、伊萊克斯風扇，最高的是充值500元送折疊自行車一輛。記者最近在很多高校發(fā)現(xiàn)一夜之間多了很多嶄新的折疊自行車擺在宿舍的車棚內(nèi)，可見促銷效果很明顯。
當然，種種禮品不都是學生們需要的，于是把手里用不著的促銷禮品拿出去賣掉，就催熱了各高校的BBS二手交易版面，折疊車、公交卡甚至充話費送的手機，這些都成為近期交易的搶手貨。
白領跟著學生沾光
高校迎新促銷，在高校周圍上班的“蹭飯一族”也順便蹭了一把資費的便宜。各種眼花繚亂的促銷活動也讓他們心動不已，紛紛“裝嫩”加入學生隊伍參加各種活動。
在某公司上班的小李中午常去北京第二外國語學院食堂吃飯，看到這樣的促銷活動以后心動不已，干脆也加入排隊行列。她告訴記者：“這樣的活動平時很難遇到，多實惠啊。我們公司好幾個同事都參加了這個優(yōu)惠呢，不過有的同事怕麻煩沒排隊，要不然會有更多的人參與。”
不斷升級的校園營銷“惡戰(zhàn)”，折射出近年來電信運營商校園市場爭奪戰(zhàn)的“白熱化”程度。對此，業(yè)內(nèi)專家認為，校園爭奪戰(zhàn)不僅是資費的爭奪，更是對未來3G市場上的主力消費群體的爭奪，運營商與其將大部分精力放在號卡市場的競爭上，不如將注意力更多地聚焦在差異化的校園服務上，這樣才能提高用戶的黏性，提高學生的忠誠度，才能最終穩(wěn)固自己的用戶群體。
