從驕子卡熱買看移動通信市場背后玄機
如果說每年的高校開學，是牽動數萬家長考生的大事，那么還有三家企業的目光一直注視著高校這塊肥肉，這三家企業就是電信、移動、聯通三家巨頭。通信市場的消費人群涉及面極其廣泛，三巨頭為對高校市場如此垂涎呢？
據一份調查報告顯示，高校大學生手機用戶人群達到77.58%。日前，筆者對某高校100名在校大學生使用手機的情況做了一次問卷調查。調查結果顯示，83%的大學生對手機存在較強的依賴性；55%的大學生有“幻聽”手機來電或者短信的經歷。單從手機的比重分布來看，高校市場成為三巨頭的必爭之地，也就沒什么好驚訝的！
而今年高校開學之際，三巨頭更是卯足了勁，3G市場的火熱讓許多學生一時間面對三巨頭，顯得有些不知所措。筆者日前前往各大高校了解情況，看到不少迎新區都已建起了臨時的促銷點，記者在幾所高校還看到中國移動、中國聯通也都在校園中相應開展一些促銷活動，吸引了不少學生參與。 學生群體對資費十分敏感，套餐價格的幾塊錢之差，可能意味著半壁江山的得失。
聯通和電信的優惠也為他們吸引不少新生的注目。而移動依然依靠動感地帶吸引著大多數學生的側目，“我的地盤我做主”的個性廣告語也使得動感地帶成為大學生們青睞的業務品牌，同時筆者也注意到，移動動感地帶今年推出的驕子特權卡，更是受到了大學生的追捧，有學生表示，驕子特權卡可以網上提前選號，手機號顯得極具個性。而移動的資費狀況也做出相對調整，更推出交話費送話費的促銷活動。
中國移動通信市場不斷增長的大蛋糕讓所有的電信運營商野心膨脹。自從電信分拆后，中國移動和中國聯通便朝著移動通信這塊市場高歌猛進。隨著通信技術的不斷發展及電信經營市場化程度的不斷提高，新局面正在不斷呈現。移動通信走到今天，已不是“先進人群”的先進通信方式，普及化必然導致收費下降，這是決定電信運營商之間競爭命運的首要因素，而對用戶的爭奪也催化了運營商不斷推陳出新的營銷手段。
而驕子卡所針對的特定人群，就某種營銷手段來說，是目標定位的一次成功，如何把握這個機會，讓驕子卡深入學生人群，也成了移動當前的思考的重點。面對當前的行業市場，移動應該明白整個市場的導向是以用戶為導向，只要在市場導向的基礎上深化品牌，才能在競爭中獲得最大限度的收益。
