1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。
2、從銷售訪問記錄分析,客戶對會議營銷服務反應良好,價格是影響會議談判成功的主要因素。
3、客戶在會議洽談時的特定心理需求,希望獲得某種回報。飯店典型案例:據了解某會務組在會議洽談時,另外要求飯店贈送會務組幾條香煙,因飯店無相關規定不能滿足客人要求,導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。
4、行業形勢發展的要求,隨著大量新賓館的開業,會議市場競爭更加激烈。