拋出“繡球”與義烏“聯(lián)姻”
“如果不與義烏‘聯(lián)姻’，尚志市場不可能發(fā)展得這么快。”尚志人無不發(fā)出這樣的感慨。
尚志位于黑龍江省東南部，離哈爾濱市124公里，距牡丹江市177公里，方圓9000平方公里，人口62萬，是哈牡之間惟一的副中心城市。當地政府提出“建設大市場、搞活大物流、發(fā)展大商貿、帶動大加工”戰(zhàn)略，規(guī)劃70多萬平方米商業(yè)用地，建設尚志經濟商貿物流園區(qū)，由當地民營企業(yè)騰飛集團投資興建。
“我們沒有辦市場的經驗，以前市場都從哈爾濱進貨，沒有價格和品種優(yōu)勢。”騰飛集團商貿總公司總經理李學林說，為培育市場，他們起初免收業(yè)戶的工商費等，還每月支付給業(yè)戶500元工資，但生意還是不好，就馬上想到了義烏。尚志市委、市政府與騰飛集團的領導幾度南下義烏謀求合作，管理人員和業(yè)戶代表也多次到義烏市場考察取經，經商理念發(fā)生轉變。
尚志與我國北方重要口岸城市綏芬河相距不遠，如果義烏與之合作，將有利于發(fā)展中俄邊貿，增強義烏市場輻射力和影響力。義烏方因此毅然接下了尚志拋出的“繡球”。
尚志小商品城計劃總投資9億元，規(guī)劃總面積50萬平方米。工程分三期，目前已完成一、二期，商業(yè)運營面積11萬平方米。今年6月，占地10萬平方米的三期工程又破土動工，預計明年可全面投入運營。那時，這里將成為哈東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、價格最低的大型涉農批發(fā)市場。
義烏市場首個連鎖配送中心
尚志與義烏數次協(xié)商探討后簽約合作。2007年5月18日，尚志市委書記董鳳山與商城集團總經理吳波成一起撥動水晶球，開通中國小商品城采購配送網，3000多平方米的尚志小商品代理采購展示中心同時開業(yè)。這標志著中國小商品城在全國設立的首個集商品展示與網上貿易、代理采購、物流配送于一體的連鎖配送中心正式建成啟動。
為鼓勵業(yè)戶到義烏市場進貨，騰飛集團給前往義烏考察、進貨的業(yè)戶報銷路費，并按業(yè)戶進貨金額給予返點優(yōu)惠。騰飛集團還多次派專人到義烏，幫助業(yè)戶選貨、進貨。尚志方對義烏經營戶承諾：決不出現欠款行為。商城集團對尚志業(yè)戶保證：商品絕對價廉物美。以此幫助雙方商戶建立誠信關系。“配送中心所有商品價格都與義烏采購價一致，集團不會當二級批發(fā)商。”騰飛集團董事長滕本仁坦言，他們要效仿義烏模式，學習義烏“既育市場、又育客商，既興市場、又興百業(yè)”的理念。
尚志與義烏的合作，已從當初的小型家用電器、裝飾品、生活用品、工藝品，發(fā)展到現在的建材、家具、服裝等10多大類5萬多種產品，經營業(yè)戶也達到1200多家，市場正邁入快速發(fā)展軌道。
“義烏市場萬里行”震撼尚志城
“麻煩你給我發(fā)一批吹風機、收音機、手電筒過來好嗎？”每過十天半月，尚志的業(yè)戶馬玉芳就要打電話給義烏經營戶。
馬玉芳的攤位上陳列了上千種日用百貨和小家電。“義烏市場萬里行貿易對接讓我與一批義烏經營戶建立了聯(lián)系，生意很快好起來，攤位從2個增加到6個。”馬玉芳高興地說，“我的商品80%從義烏購進，打個電話就能發(fā)貨，都是批發(fā)價，質量可靠。”
據悉，尚志小商品城的業(yè)戶基本上從義烏進貨，在義烏市場都有一批相應的“對接人”，貿易對接會在其中起了橋梁作用。中國小商品城繼去年貿易對接首戰(zhàn)告捷之后，今年6月又舉行貿易對接會，數萬種義烏小商品再次深深吸引各地采購商和當地市民，實現樣品交易額240萬元，很多采購商當場下單。
義烏貞貞五金商行負責人虞國貞說，尚志市場不僅輻射東北大市場，還是中國商品進入俄羅斯和東北亞市場的跳板。義烏商品進入這個市場，能同時拓展內外貿業(yè)務。
把義烏復制到東北
“我們不僅在尚志復制了一個小義烏，把義烏商品引進來，還在義烏搭建了一個東北地產品銷售平臺，借助義烏市場把東北地產品銷往世界各地。”當地政府有關領導表示，尚志將借鑒義烏經驗，加強兩地經貿和旅游經濟往來，在尚志打造一個東北地區(qū)的“小義烏”。
尚志市已形成一個共識：下一輪發(fā)展要依靠新的發(fā)展平臺，就是物流平臺。在貿易對接期間，尚志與義烏就已進一步研究了物流配送合作方案。尚志將大力發(fā)展物流產業(yè)，為當地市場對外貿易提供保障。雙方還將合作發(fā)展旅游業(yè)，在義烏設立中國雪都亞布力滑雪旅游專線，組織南方游客到尚志觀光，設立中國銀都義烏購物旅游專線，組織北方游客到義烏旅游。
據騰飛集團有關負責人說，俄羅斯至哈爾濱客運道路有望在10月底開通，俄方已答應把尚志設為經停站。通車后，他們要在市場里設一個對俄銷售專區(qū)，專門銷售適合俄羅斯人消費的小商品，把更多的義烏小商品推向俄羅斯市場。
