據悉，為了備戰中秋、“十一”，眾商家從8月底起就向眾多品牌簽署了百億元的采購協議，彩電、3C品類讓利幅度尤為突出。在此次采購中，3C、彩電、冰洗、廚衛等暢銷家電占據了重要角色，囊括國內外所有主流品牌，包含低中高全線價位。大手筆的資源投放，使得國慶期間，3C、彩電、冰洗等七大品類產品的價格整體下降40%左右。更為重要的是，大量新品也借“十一黃金周”市場上柜，多樣化、個性化的手機、數碼相機、電腦等產品將成為節日期間吸引消費者的最大亮點。在筆記本方面，各個賣場聯合了聯想、惠普、海爾、華碩等品牌進行國慶讓利，價格集中在4000元左右。
對于此次十一黃金周，夏普、索尼、三星、飛利浦等合資品牌彩電也不遺余力地進行備貨，以期贏得最好的市場回報，最高降幅可達40%。另據海爾工貿鄭州營銷中心冰洗部葛偉透露，黃金周期間，海爾中高端產品上資源投入較大，價格在13000元至15000元的海爾互聯網冰箱，一經推出，立刻受到消費者好評，在系列優惠促銷刺激下，預訂者不斷，僅大商電器國貿店每天預訂就達七八臺。不過傳統對開門冰箱、滾筒洗衣機還是占據主流位置，整個冰洗品類讓利幅度達到50%，并準備了大量超值禮品。而在廚衛家電方面，尤其是一線的油煙機、灶具、熱水器品牌，消費者的購買會被最大程度地激發，直降、返券、贈品等促銷活動給消費者帶來最大程度的讓利。
政策引導 “換新”、“下鄉”都活躍
今年的“中秋”、“十一”假期相隔非常近；家電“以舊換新”和“家電下鄉”全國正式推廣；房地產市場受政策遏制，稍有降溫。本次超長節假日家電、3C消費呈現以下五大趨勢，一是消費者更新換代需求增加，單件購買高于套餐；二是旅游市場快速發展，3C購買需求高漲；三是消費者購買配件的需求加大；四是多數消費者仍選擇在十一購買家電，但空調、小家電、手機中秋購買需求旺盛；五是超過九成的消費者喜歡直降打折，買贈和返券其次。
針對以上五大消費需求，五星、蘇寧、大商等電器中秋國慶黃金周活動提前啟動，最高降價幅度達到60%。五星電器將促銷重點放在了單件商品的價格優惠上，推出大量特價機。3C方面大量新品面市，價格優惠，贈品豐富。五星電器更準備了豐富的配件供消費者享受“一站式”購物的便利。針對更新換代需求加大，五星電器在“以舊換新”和“家電下鄉”兩大政策上充分簡化流程，方便消費者一站式拿到補貼。
消費結構 家電更新超新增
中秋、十一黃金周，消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比56%和43%。更新和新增人群以購買一個品類家電為主，而新居人群更多的購買多品類家電，這就造成了單件購買高于套餐，消費者更關心單件商品的價格優惠力度。據格力電器河南分公司張偉副總經理分析，去年底以來房地產政策收緊直接影響到上半年的新房購買和裝修，所以這個黃金周套餐電器的比例較去年略微有所下降，而且裝修季現在提前，套餐購買在前兩個月已經提前開始釋放。
五星電器相關人士分析，更新和新增需求最高的品類是空調、電腦、手機和彩電。主要原因一是技術的更新換代促進了消費。比如智能手機的普及造成了消費者的更新；彩電中平板能效標準即將實施，LED、網絡電視、3D電視發力；二是家電以舊換新和家電下鄉在全國的普及推廣，政策補貼推動了產品的更新換代。據五星電器調研顯示，家電意向購買者對于“以舊換新”政策的認知度和參與度均較高；且高年齡人群比低年齡人員參與度更高，低收入人群比高收入人群參與度更高。彩電、冰箱、洗衣機、電腦是市民“以舊換新”最多的家電產品。“以舊換新”自今年6月1日起由九個試點省市推廣到全國，樂觀預測將成為下半年拉動中國家電市場的主要動力。“家電下鄉”是拉動農村市場消費的主要動力。目前，家電下鄉產品的型號和限價都進一步放開，農村消費者的可選擇余地非常大。
假期旅游 推高3C購買需求
蘇寧電器相關人士介紹，品類購買率排名前三的分別是：空調、電腦、彩電。3C品類的總體購買率要高于大家電品類，其中，手機和電腦的購買率在3C中最高，共占比54%。數碼相機、數碼攝像機的購買率也達到了17%。
賽博數碼相關負責人分析認為，隨著人們生活水平的提高，假期的增多，旅游越來越成為人們重要的休閑生活。今年十一黃金周與中秋節相鄰，而上海世博會也進入最后一個月的展覽期。加之一部分人把中秋、年假和國慶三假拼接，組成了16天的超長假期，使得今年十一前后的出境游非常火爆。而數碼卡片機、單反相機都是旅游人士出門必帶的數碼產品，因此，長假期間這兩類產品的銷售非常火爆。
另外，兩三年前購買了單反相機的攝影發燒友現在又開始熱衷于購買更加輕巧便于攜帶但畫質又能媲美單反的“微單相機”。目前，奧林巴斯、松下、三星、索尼等廠家都已推出了各自的“微單相機”。
配件銷售 成為新的利潤點
除了主商品外，現在消費者配件需求越來越大，也希望“一站式”購齊相關配件。其中空調、彩電、DC/DV和電腦四品類的配件需求最旺盛。電腦的附件需求率最高，占比達81%；彩電附件需求率也達到80%；排名三、四的空調和DC/DV也都在75%以上。電腦附件中，音箱和U盤/硬盤的需求較高，其次為無線鍵鼠和耳機。彩電附件中，42%是消費者需要購買電視底座，其次為電視掛架、機頂盒和AV線材。空調附件中，空調機罩占比居首，后依次為：空氣凈化器、空調過濾網清潔劑和加濕器。DC/DV中，排行首位的是存儲卡，其次為電池、充電器、讀卡器、膜/套、包。
