義烏貨造價非常便宜，但一些膽大的賣家能夠把它的身價炒至200多倍（吳尊款十字架項(xiàng)鏈），記者采訪了幾位在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營多年的義烏賣家，為消費(fèi)者揭示“義烏造”價格大變身的內(nèi)幕，同時也訪問了一些網(wǎng)絡(luò)購物達(dá)人，教你如何做一個專業(yè)的砍價狂人。
【財(cái)富鏈條】
成本1元最終售價40元
在淘寶上做了六年生意的義烏賣家麗麗借一瓶液晶屏清潔液的淘寶之旅，向記者揭秘了義烏貨的身價是如何一步一步上漲的。
“其實(shí)，一瓶清潔液誕生之日的身價也不過就是四毛錢。”麗麗告訴記者，清潔套裝的核心產(chǎn)品其實(shí)就是一瓶清潔液，由于廠商生產(chǎn)的清潔液是大批調(diào)制的，因此在成本計(jì)算中液體的價格幾乎可以忽略不計(jì)，而真正的生產(chǎn)成本是裝清潔液的小瓶子，塑料瓶的模具成型技術(shù)在義烏十分發(fā)達(dá)，按照一批10萬瓶的情況計(jì)算，一個塑料瓶的成本僅在0.2元左右；還有一個造價重頭在噴嘴上，清潔液的噴嘴十分特殊，它要求噴出來的液體量少而細(xì)膩，否則無法在筆記本電腦上使用，噴嘴的造價大約0.2元，這樣，清潔液“出生”時，身價為0.4元。
“第二步是為清潔液穿衣戴帽，在這個環(huán)節(jié)里，清潔液的身價增了將近三倍。”麗麗對記者表示，清潔液里配的一般的擦巾造價大約0.2元，如果采用更為柔軟的擦巾，成本大概為0.3元。另外，一盒清潔液還需要有一把刷子、一個塑料盒和一個厚紙殼的外包裝，精明的義烏人會選擇最廉價的塑料材質(zhì)，這三樣的成本約為0.2元、0.1元和0.2元。至此，清潔液的身價提升至1.1元。
“第三步就是走上淘寶了，在這里，人為因素逐漸增強(qiáng)。”麗麗告訴記者，現(xiàn)在商品已經(jīng)成型，清潔液已經(jīng)迫不及待要走出工廠了，廠商打起了小算盤，要給批發(fā)商一個什么樣的價格呢？整個商品的成本總計(jì)不過1.1元，廠商狠心地將價格提到了1.6元。接下來，批發(fā)商又提價了0.2元，清潔液再次出發(fā)，江浙滬因地利之便，憑著短途物流的成本優(yōu)勢，先行分銷起這款商品，從批發(fā)商到分銷商，清潔液身價再漲0.1元，分銷商的0.1元升值不是人為提價，只是物流和倉庫租賃的費(fèi)用折算。至此，清潔液身價漲至1.9元，要把這1.9元成本的商品賣多少錢給消費(fèi)者呢？分銷商便算起了利潤率，清潔液再次升值，零售商拿貨的價格被定在2.3元-2.4元的范圍，扣掉物流付出的0.1元成本，分銷商依舊可以賺到0.1元-0.4元。
“最后一步是與淘寶買家見面。到了淘寶零售商的家里后，賣家的膽有多大，清潔液的價格就有多高。”麗麗對記者表示，零售商在利潤方面是自由發(fā)揮、各顯其能，在淘寶上，這款清潔套裝均價在4-5元，部分虧本賺信譽(yù)的賣家賣到2元左右，而膽最大的一位江蘇無錫賣家竟然賣到了40元！
【高價揭秘】
賣家吃準(zhǔn)買家心理
按照麗麗的提示，記者來到淘寶網(wǎng)上搜索“液晶屏清潔液”產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)價格的確是五花八門，從一元多到幾十元不等，甚至還有上千元的，但離譜的叫價并沒有阻擋買家的步伐，記者看到，一上海賣家售價69元的清潔液近期成交了11筆，而1000元的標(biāo)稱品牌的清潔液也有1個成交記錄。
“各買家的心理不一樣。”麗麗告訴記者，有時候完全一樣的產(chǎn)品，只要賣家把外包裝盒做得漂亮一點(diǎn)，產(chǎn)品介紹寫得詳細(xì)一點(diǎn)，買家就會產(chǎn)生信任感，“盡管有些外包裝一拆開就要扔進(jìn)垃圾箱的，一些不明就里的買家卻愿意為這做得精美的包裝買單。”麗麗表示，究其根本原因，還是買家不知情，他們不明白有些產(chǎn)品其實(shí)在成本上沒什么花頭，就看各賣家的自我宣傳有多厲害了。
淘寶網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，淘寶上的每一件商品大都經(jīng)歷著類似的旅程，淘寶供銷鏈的每一個環(huán)節(jié)也都是微利經(jīng)營，最大地讓利給消費(fèi)者，少數(shù)離譜售價的出現(xiàn)，應(yīng)該引起消費(fèi)者的警惕。“消費(fèi)者購買前最好貨比三家，并選擇有售后保障的店鋪，一旦發(fā)現(xiàn)問題可及時向淘寶客服反映。”相關(guān)人士表示。
淘友也呼吁盡快建立價格透明機(jī)制，讓暴利無所遁形。
提醒
部分賣家為求價格優(yōu)勢賣次貨
價格離譜的商品需要警惕，那么便宜的商品是否一定好？回答是否定的。“很多賣相相似的義烏貨，其實(shí)差別太大太大。”麗麗告訴記者，一些淘友愛淘便宜，這種消費(fèi)習(xí)慣，讓一些追求品質(zhì)的義烏貨往往在價格競爭中生存艱難，一些義烏賣家為了在淘寶取得價格優(yōu)勢，必須賣一些并不是那么追求品質(zhì)的貨。
據(jù)業(yè)內(nèi)透露，在義烏國際商貿(mào)城6萬家攤位背后，有將近3萬家的制造企業(yè)。他們?yōu)榇笈瀑N牌生產(chǎn)，大部分產(chǎn)品沒有商標(biāo)。浪莎、夢娜、與狼共舞這樣的公司，只占整個市場的少數(shù)。淘寶的比價優(yōu)勢，迫使賣家將價格壓得越來越低，工廠用驚人的速度滿足訂單，這樣一來，廉價勞動力似乎取之不盡。
“盜圖現(xiàn)象泛濫淘寶網(wǎng)。”一位在淘寶上經(jīng)營多年的賣家告訴記者，不同質(zhì)量的商品，配相同的圖片，令人難分真假，小賣家從大賣家那里盜圖，去水印、打LOGO，這些是基本的技能。“為了防止盜圖，我往往會在店鋪中打上‘嚴(yán)禁盜圖、違者必究’的字樣。”該賣家對記者說。不過，即使這樣，也不能完全避免盜圖，依然會有賣家不甘心落人之后。
義烏匯商電子商務(wù)有限公司營運(yùn)總監(jiān)何藝鵬告訴記者，即使是兩把看上去一模一樣的拖把，也有可能存在正品和仿品之分，拿現(xiàn)在賣得非常火的一把“魔力拖把”來說，正品售價是128元，仿品從圖片上看來賣相完全一樣，售價只有55元，但兩者的材質(zhì)是截然不同的，正品桶身采用加強(qiáng)型聚乙烯塑料，底盤用加強(qiáng)型ABS樹脂，可以承受180公斤以下的人站立，總重量3.2kg，包裝完整，三證齊全，售后提供5年保修；而仿品重2.6kg，成本不超過37元。
編者按
核心產(chǎn)品的成本少到忽略不計(jì)，加上周邊的包裝成本一共不過1元的產(chǎn)品，賣到消費(fèi)者手上可以賣到40元！淘寶賣家的做法并非違法，但合法不合理的灰色地帶卻亟需有關(guān)部門出來規(guī)范。
200倍的利潤說它是“暴利”應(yīng)該不算冤枉。不過，物價監(jiān)管部門卻無暇對此類交易進(jìn)行必要的監(jiān)管。我們可以說市場經(jīng)濟(jì)，愿打愿挨。但市場經(jīng)濟(jì)也逃不開“情理”二字。
誠然，部分人的確有“人不識貨錢識貨”的心理，認(rèn)為貴有貴的道理。部分獅子大開口的賣家也是吃吃準(zhǔn)買家這種心理才敢4毛成本定出40元高價。歸根到底，還是消費(fèi)者要理性消費(fèi)，在寄希望于監(jiān)管部分干涉之前，自己多個心眼。在“他救”之前先“自救”，貨比三家不吃虧。網(wǎng)上下單之前先看看其他買家的評價。
