棉價依舊維持高位運行，國內人民幣購買力下降，因勞動力缺乏而導致用工緊張和薪資上漲，眼看按照以往的慣例是賺不到錢了，不少企業開始紛紛尋找對策。近日，記者在義烏圣誕用品企業所推出的新品中發現，有圣誕老人已經不再穿棉衣了，改換成滌綸材料，而產品內部也不用棉絮填充，“空著肚子”的圣誕老人悄悄地走出國門。
棉衣改滌綸“餓肚子”也能撐場面
11月20日，義烏博旭圣誕老板黃允旭向記者展示了他研發的幾款新品。記者發現，他給出的圣誕老人衣服是滌綸材料，盡管手摸起來相對粗糙，質感略差，但是這款熱銷的產品，創意頗多，在圣誕老人的內部是空的，幾根連接的鐵桿，將整個肢體撐起，而其折疊式裝箱，比原先至少縮減了90%的空間。
黃允旭說，這款產品估計至少可以賣完30萬元才能下架。原因是，這個塊頭將近兩米的圣誕老人，制作輕巧、款式新穎、用材簡單，特別是減少了運輸空間，每次發貨成本減少了一半以上。
“對圣誕老人如此改造，也是被逼的，實屬無奈。”黃允旭認為，生產成本至少上漲了20%，他一提價，產品就賣不動，除了創造性的改變成本，只能接受微利銷售的現實。
圣誕場景套餐“昨日重現”
自從國內興起過圣誕節，圍繞圣誕節的生意就從未消停過，而且還推陳出新以各種圣誕產品的組合來表達節日主題，這種烘托圣誕主題、營造氣氛的做法，業內人士稱之為圣誕場景設計。
“這行業在10年前就很火爆了，但是這10年，我們廠家的生意一直來比較穩定，沒有時間去涉足，我們只做研發和生產，不做終端。”圣誕用品廠家鄧氏白馬董事長鄧世清對這種商業模式記憶深刻。
令他沒有想到的是，現在義烏的廠家開始觸及這塊過去舍棄的“圣誕蛋糕”。記者從一家名為“有利德”的圣誕用品廠家了解到，今年該公司推出的圣誕場景套餐銷量大增，表現不錯。據公司工作人員介紹，圣誕套餐相比零售可以便宜5%~10%，但在利潤上卻一點不比外貿差。最高的時候，一個圣誕套餐可以賣到30萬元，賽過一個外貿大訂單。
“一個場景就是一個套餐，客戶可以選擇不同的組合。”該公司銷售部經理何喜靜說這些套餐的價格并不低，一個最普通的酒店或商場大廳圣誕場景，價格在兩萬至十萬元之間，內容包括圣誕樹、圣誕老人、小矮人、鹿、雪橇、城堡等場景元素。
“有時一個圣誕套餐的銷售額，就頂過一個外貿大訂單。”何喜靜介紹，今年公司的內銷生意一點不比外貿差。前幾天接的一筆大場景訂單，貨款達到了30萬元，僅客戶指定的30米圣誕樹就得15萬元。
圣誕產品租賃成為周邊城市的首選
“并不是所有的圣誕產品都要購買，我們也可以根據客戶的需求，在義烏尋找當地的材料，進行短暫的租賃。”杭州一家廣告公司的負責人告訴記者，其實，圣誕產品資源浪費和重復消費都存在，很多酒店也明白了其中的道理，開始向廣告公司要求短期租賃。
這位不愿透露姓名的負責人說，杭州到義烏開車1.5個小時，交通方便，一件租賃的產品或套餐，至少要比購買便宜50%，現在圣誕氛圍沒有往年那么濃厚了，簡約裝飾和務實消費觀流行，是租賃需求大增的主要原因。
酒店業職業經理人鄭樹深坦言，圣誕節畢竟是西方的傳統節日，讓普通餐飲企業花太多財力去裝扮節日氣氛不太現實，目前一個稍上檔次的圣誕場景套餐要四五萬元，感覺太貴，如果能以租賃的方式租用一段時間，性價比會更高。
“近期的確有部分客戶向公司提出了租賃圣誕套餐的要求，但目前還很難操作。”何喜靜介紹，一方面，圣誕場景套餐的制作比較耗時，必須提前準備一定數量的圣誕用品；另一方面，套餐內的圣誕用品體積都比較大，且租賃期都集中在圣誕節期間，其余時間只能放到倉庫，會對公司的庫存容量帶來壓力。“不過，對于現有的老客戶，公司從明年開始或許會嘗試租賃服務。”
