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第三關(guān) 破除融資困局六大途徑(四)
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2007-2-1 0:0:0
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融資途徑三：風(fēng)險(xiǎn)投資
風(fēng)險(xiǎn)投資，用一句話概括就是一些有錢的投資大師擔(dān)當(dāng)了傳統(tǒng)融資渠道不愿承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后通過多種方式獲得高額回報(bào)。它的特性是：這是一種股本投資，以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)；這是一種長期投資，一般要與創(chuàng)業(yè)企業(yè)相伴5~7年；這是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，它很可能血本無歸，而一旦成功則大把大把地收錢；這是一種可以提供增值服務(wù)的投資；這是在實(shí)現(xiàn)增值目的后一般要退出的投資，不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。
有人說，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來。“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人曹先生這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。
曹先生就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到2年的時(shí)間。
一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交商業(yè)計(jì)劃書，二是通過融資顧問獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹先生選擇了后者。他并沒有直接去找那個(gè)拿“錢袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)拿“錢袋子”的人之間的人—— 融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹先生與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。幾年前，尚在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹先生，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外幾個(gè)朋友在進(jìn)行中文語言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資商打過交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。
在感覺技術(shù)成熟的情況下，業(yè)已臨近研究生畢業(yè)的曹先生不打算出去找工作，而是希望成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)那些風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做，可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹先生決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹先生找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。
事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹先生的商業(yè)計(jì)劃書做了進(jìn)一步的評(píng)估、包裝。專業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹先生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，融資顧問為曹先生制定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“股權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過程。之后，融資顧問為曹先生引薦了一家新加坡的投資方。
“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間。”曹先生對(duì)融資顧問有很大的認(rèn)同。
的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的商業(yè)計(jì)劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來，三方會(huì)就融資進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。
不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，對(duì)于尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，商業(yè)計(jì)劃書都是一個(gè)必要的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說他在美國讀書講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，教授問大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計(jì)劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢袋子”的問題。
曹先生對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書加倍重視。在與融資顧問進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅•雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹先生講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹先生重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。但曹先生實(shí)際還有一個(gè)問題沒有講清楚，商業(yè)計(jì)劃書最大的作用不是用來融資，而是反復(fù)拷問創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃是否現(xiàn)實(shí)，一系列必須回答的問題，就好像將一群專家請(qǐng)到了面前，使你不得不認(rèn)真地考慮自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，并對(duì)其作出冷靜、現(xiàn)實(shí)的評(píng)估。換句話說，你要先說服自己，然后才能說服別人。
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