第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(九)
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反“恐”良方
作為企業(yè)的所有者和經(jīng)營活動(dòng)的最高組織者，老板最重要的職責(zé)就是要重視信息并依靠信息來開展全部工作。同時(shí)，應(yīng)擁有高度靈敏的信息意識(shí)。然而，恐懼往往由此而生。同樣是一條信息，有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)立即意識(shí)到它的巨大價(jià)值，而有的創(chuàng)業(yè)者則熟視無睹。
因而，有的創(chuàng)業(yè)者可以把握時(shí)機(jī)，做出正確決策，取得一個(gè)又一個(gè)的勝利；而有些創(chuàng)業(yè)者則白白失去一個(gè)又一個(gè)大好機(jī)會(huì)，這就是信息意識(shí)的差異。所以，信息意識(shí)的強(qiáng)弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司掌權(quán)者是否稱職的重要標(biāo)志之一。而創(chuàng)業(yè)者必須勇于接受信息并善于利用信息，通過信息把握市場動(dòng)向，作出正確的決策。
實(shí)戰(zhàn)技巧一：信息捕捉
黑龍江聯(lián)合肉類公司的創(chuàng)業(yè)者邱明在一天閱報(bào)時(shí)看到：蒙古最近發(fā)現(xiàn)了疑似瘟疫的病例。這條幾十個(gè)字的短消息夾雜在五花八門的新聞報(bào)道中，如果不留神的話，隨手就會(huì)放過去，但邱明卻注意到這條消息。他想，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會(huì)從內(nèi)蒙古和黑龍江邊境傳入中國。這兩個(gè)地區(qū)是中國肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問題，肉價(jià)也一定會(huì)猛漲。他派自己的醫(yī)生去蒙古證實(shí)了疫情后，馬上集中資金購買內(nèi)蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，及時(shí)運(yùn)到河北等地儲(chǔ)存起來。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江，國內(nèi)肉價(jià)飛漲。邱明把提前囤積的肉牛和生豬高價(jià)拋出來，光這一筆生意就讓他凈賺了900萬元。邱明正是從報(bào)紙上一條極不起眼的信息創(chuàng)造了他事業(yè)中一個(gè)輝煌的時(shí)刻。
有些思維超前的創(chuàng)業(yè)者還會(huì)有意識(shí)地設(shè)立專門的信息員收集信息。遼寧省新民縣有一個(gè)個(gè)體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營銷產(chǎn)品，常常是白搭時(shí)間和旅費(fèi)。有一次，他在上海住了十幾天，一件產(chǎn)品也沒銷出去。他從上?；貋砗?，收到了一封北京親戚發(fā)來的電報(bào)，說某勘探隊(duì)急需15件鉆井塔衣。他把自己生產(chǎn)的塔衣發(fā)走不久，就收到了貨款。通過這件事，他認(rèn)識(shí)到了信息就是財(cái)富。
于是他花了100元在《市場報(bào)》上登了一則招聘信息員的廣告，不到兩個(gè)月，省內(nèi)外200多人來信應(yīng)聘。他還宣布每項(xiàng)信息成交后拿銷售額的2％獎(jiǎng)勵(lì)信息員。同時(shí)，把自己的產(chǎn)品說明和所需原材料規(guī)格等材料寄給每個(gè)信息員，很快在社會(huì)上有了反應(yīng)。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談?dòng)嗀?，一次成?6 000元。幾年來，他通過信息員結(jié)交了湖南、山東、江西、?？?、黑龍江等地的許多廠家和用戶，不用東奔西跑就能隨時(shí)掌握各地行情，使產(chǎn)品擴(kuò)大了市場銷路，自己也賺了大錢。
有句話說：“處處留心皆學(xué)問”。對于生意人來說，學(xué)問就是信息，處處留心，處處有信息，處處就都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。以我們的觀察，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在剛開辦企業(yè)的時(shí)候，往往都對信息的處理感到束手無策。第一，他們不知道到哪里去找有用的信息；第二，面對紛紛擾擾或真或假的信息，他們不知道如何提煉對自己有用的信息。社會(huì)發(fā)展到今天，有人說是信息時(shí)代已經(jīng)到來，信息量每天呈爆炸式增長，正確識(shí)別和處理信息對于預(yù)測和決策的意義就顯得更加重要。
今天的創(chuàng)業(yè)者所面臨的問題往往十分復(fù)雜，牽涉的因素很多，需要依據(jù)大量的信息來做出正確的分析與判斷。由于缺乏信息而做出錯(cuò)誤決策的教訓(xùn)很多。上海有一家保溫瓶廠，花了10年時(shí)間，耗費(fèi)大量人力物力，試驗(yàn)成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道該項(xiàng)發(fā)明專利早在1929年就由英國一家公司試驗(yàn)成功了。信息不足，尤其是關(guān)鍵性信息的缺乏，使公司吃了大虧。
被稱為香港“假發(fā)之父”的華裔富商劉文漢，則是在餐桌上憑一句話的信息而發(fā)家的。1955年的一天，劉文漢在美國克利蘭市的一家餐館里和兩個(gè)美國商人共進(jìn)午餐。席間，他們談到如何開創(chuàng)一門新副業(yè)，使之在美國得到暢銷，其中一個(gè)美國商人開玩笑似的說了兩個(gè)字“假發(fā)”。劉文漢反問了一句：“假發(fā)？”那人點(diǎn)點(diǎn)頭說：“假發(fā)。”言者無意，聽者有心。當(dāng)時(shí)，連假發(fā)是什么都不知道的劉文漢憑著他敏銳的感覺和聰明的頭腦，認(rèn)為假發(fā)一定會(huì)給他帶來財(cái)富。于是，他千方百計(jì)找到當(dāng)時(shí)在香港、九龍獨(dú)一無二的假發(fā)制造師，經(jīng)過假發(fā)師的幫助，劉文漢生產(chǎn)出了品質(zhì)優(yōu)良的假發(fā)。劉文漢的假發(fā)制造業(yè)為他開創(chuàng)了史無前例的黃金時(shí)代，香港也差不多在一夜之間成了世界假發(fā)制造業(yè)之都！
一句話開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，這就是信息的重要性，因此，真正的創(chuàng)業(yè)者必須是捕捉信息的高手。
