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第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(二)
添加者:
義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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2719
反“恐”良方
與謝小康一樣,另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也曾產(chǎn)生過(guò)創(chuàng)業(yè)恐懼心理,但不同的是,后者很快就消除了恐懼。李煥是一個(gè)退休工程儀器設(shè)計(jì)師,退休后,他看好教學(xué)儀器市場(chǎng),想利用自己的特長(zhǎng)開一家教學(xué)儀器公司。當(dāng)他仔細(xì)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,他有些膽怯了。現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)儀器公司多如牛毛,而且個(gè)個(gè)神通廣大、精明能干,怎么辦呢?
他開始思考對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)。他想:自己有過(guò)多年的工程儀器設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),在工程設(shè)計(jì)上時(shí)常有獨(dú)特的創(chuàng)新,曾經(jīng)獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)家專利,只不過(guò)那時(shí)候自己尚在職,屬于職務(wù)發(fā)明,專利歸之于單位;現(xiàn)在自己退休了,如果再有創(chuàng)造發(fā)明,就可以申請(qǐng)為自己的專利了。那么,在技術(shù)上,就可以為對(duì)手筑起壁壘。另外,在客戶資源上,自己在單位時(shí),曾與多家學(xué)校都有過(guò)合作,幫助他們?cè)O(shè)計(jì)過(guò)教學(xué)儀器,現(xiàn)在有些客戶仍舊會(huì)不時(shí)地來(lái)找自己幫忙,這是他可以利用的資源。那么,有了技術(shù),有了客戶資源,生產(chǎn)問(wèn)題比較好解決;自己年紀(jì)大了,不想再拉大攤子,委托加工就好了,現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東,愿意承接來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)件加工的小工廠多的是,從中找?guī)准揖涂梢越鉀Q問(wèn)題。
這樣想著,退休工程師李煥對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃覺得擁有十分的把握。他開始行動(dòng),找了過(guò)去的一幫老哥們,很快把攤子拉起來(lái)。在營(yíng)銷方法上,他們也采取了比較保險(xiǎn)的方法,不是拿產(chǎn)品去找市場(chǎng),而是根據(jù)市場(chǎng)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。他們會(huì)和學(xué)校交談,看對(duì)方需要什么樣的儀器,價(jià)位能接受多少,然后再有針對(duì)性地拿出解決方案,雙方皆大歡喜。從創(chuàng)業(yè)開始第二個(gè)月起,他們就坐在那里數(shù)錢了。
李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼:利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)就會(huì)成功,永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)而感到有威脅。
實(shí)戰(zhàn)技巧一:從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始
1998年,在湖南省懷化市日雜公司當(dāng)打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒(méi)什么事情做,周麗喜歡打一些毛線活來(lái)打發(fā)時(shí)間。時(shí)間一長(zhǎng),擅長(zhǎng)毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色,玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花……一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個(gè)月過(guò)去了,周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了60多個(gè)品種。
2002年國(guó)慶節(jié)前夕,面對(duì)越來(lái)越多上門看花、索花的朋友,周麗跟丈夫商量后,決定在國(guó)慶期間舉辦一個(gè)手工花卉展。展覽一開始,前來(lái)參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了,幾乎無(wú)一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱奇,紛紛要求購(gòu)買。這一幕正好被聞?dòng)嵹s來(lái)的電視臺(tái)記者攝入了鏡頭。當(dāng)天晚上,湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。
熱烈的氣氛使周麗動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。為了進(jìn)一步試探市場(chǎng)的反應(yīng),周麗開始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達(dá)成協(xié)議后,她將毛線花一盆盆地送過(guò)去代銷。然而,真正下決心買花的人卻不多,有時(shí)候幾天都賣不出一束花。難道說(shuō)毛線花的大受歡迎只是一種假像嗎?周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退。
一天,周麗上街時(shí)接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時(shí)眼前一亮:這個(gè)方法不錯(cuò),本錢少,操作簡(jiǎn)單,我也可以干,為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單。可當(dāng)她留心一看,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了,有些人還說(shuō)些很難聽的話來(lái),周麗的心又涼了。周麗的丈夫知道后,給她打氣:“不還有些人沒(méi)將廣告單丟掉嗎?這說(shuō)明這種廣告單還是有人看的,只是我們要找準(zhǔn)對(duì)象。亂發(fā)一氣,既浪費(fèi)了錢,又起不到宣傳作用,我們自己也不愿意,是不是?”周麗認(rèn)為丈夫說(shuō)得對(duì)。夫妻兩個(gè)坐下來(lái)分析,認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾,也只有他們才會(huì)對(duì)毛線花感興趣。
經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì),精美的廣告?zhèn)鲉魏芸煊∷⒊鰜?lái)了。與此同時(shí),細(xì)心的周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門,顧客在排隊(duì)等候時(shí)經(jīng)常是無(wú)所適從、左顧右盼,于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。
通過(guò)這些方式,周麗將自己毛線花的名氣慢慢打出去了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)啟動(dòng),周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào),購(gòu)買毛線花的顧客日漸多了起來(lái)。這時(shí)候周麗又琢磨,自己沒(méi)有店面,請(qǐng)人代銷終究不是長(zhǎng)久之計(jì),錢都讓別人賺去了,而風(fēng)險(xiǎn)都由自己承擔(dān)。因此她跟丈夫商量后,狠了狠心拿出了家中僅有的2萬(wàn)元積蓄,在懷化市鶴城區(qū)政府門口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底,周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營(yíng)業(yè)了,周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。到現(xiàn)在3年多過(guò)去了,周麗的經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)定。
周麗這個(gè)案例說(shuō)明,如果有條件,創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)行動(dòng),可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。同時(shí),選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙錢的一個(gè)好開端。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō),你原來(lái)所從事的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)是最熟悉的,選擇自己熟悉的行業(yè),就能夠擁有更多的信息,知道什么商品有市場(chǎng)、有前途,知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求,知道市場(chǎng)的發(fā)展方向,就能夠做出正確的判斷與決策,這就叫駕輕就熟,得心應(yīng)手。做熟不做生,良好開端是事業(yè)成功的一半,這是你的一筆無(wú)形資產(chǎn),也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。
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