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• 30萬的原始投入＋5年時間＝數(shù)億元固定資產(chǎn)＋2.04億元無形資產(chǎn)。
  
      如果一定要為這個“不等式”加上一些注解的話，那就是權(quán)金城集團董事長周建成的“三多”創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。
  
      從一家韓國燒烤店開始的小生意，在五年時間內(nèi)成為一個集房產(chǎn)物業(yè)、酒店、商城、高爾夫球場、廣告、裝飾、文化、餐飲、休閑娛樂、科貿(mào)物流于一體的大型股份制企業(yè)集團，周建成的心得是：“用多元化、多品牌、多伙伴創(chuàng)造多贏的快速成長。”
  
      多元化——創(chuàng)造聯(lián)動式增長
  
      好商人要善于捕捉商機。2000年，當“韓流”襲來時，周建成正拿著以前做生意攢下的30萬元，尋找生意的新感覺。
  
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      開餐廳如何開出差異化，如何與北京普通市民的飲食喜好合拍？經(jīng)多方市場調(diào)研之后，與韓餐從未有過接觸的周建成選擇了韓國烤肉，并且用一個韓國旅游圣地的名字“權(quán)金城”來命名，這個名字不僅充滿了韓國風情，同時也暴露了這個“心氣兒高”的餐廳小老板私下里的野心：“要把‘權(quán)金城’做到全京城！”
  
      果真像周建成希望的那樣，從2000年9月26日第一家店開業(yè)到如今，權(quán)金城迅速成為京城最具盛名的韓式料理店。考慮到餐飲的周期性，權(quán)金城的策略是：迅速開連鎖店，擴大知名度，占領(lǐng)市場，通過規(guī)模經(jīng)營來降低經(jīng)營成本。
  
      事實上，目前權(quán)金城已經(jīng)開到了二十來家餐飲連鎖店，而且家家顧客爆滿，天天排隊等座，光北京地區(qū)11家餐飲連鎖每天的顧客接待量超過了15000人。現(xiàn)在經(jīng)理們最頭疼的事情就是如何讓顧客不再費時等座。
  
      怎么能讓生意永遠火下去，周建成有自己的樸素管理學(xué)：“總跟著市場走，那樣遲早要被淘汰。我們就是要讓市場跟著權(quán)金城走，領(lǐng)先一步。”開餐廳的第二年，權(quán)金城人決定向洗浴中心發(fā)展。
  
      憑著健康理念和低價策略，權(quán)金城在北京的近10家休閑家園連鎖分店，每天的接待量在8500人以上。說到這，周建成呵呵一笑：“想象一下，將近上萬人光臨，甚至排隊，是一種什么感覺？”
  
      企業(yè)的發(fā)展上了軌道之后，周建成發(fā)現(xiàn)了一連串的關(guān)聯(lián)生意。比如店面的設(shè)計裝修、商業(yè)物業(yè)的管理、廣告?zhèn)鞑サ龋嘣蔀闄?quán)金城自然式發(fā)展的選擇。“這會讓我們的產(chǎn)業(yè)鏈成為一條‘流水線’。這種模式的好處在于效率提高、溝通性好、環(huán)節(jié)少、成本降低。”周建成認為：“權(quán)金城的多元化發(fā)展不是簡單的擴張，而是配合‘完善和重新布局城市功能’這一企業(yè)發(fā)展目標，將各行業(yè)的子公司有機地結(jié)合在一起。他們既可相互協(xié)作、互為補充，又可獨立作戰(zhàn)。”
  
      多品牌——迎合更大消費市場
  
      只有韓餐和韓式休閑洗浴按摩是沒辦法滿足所有消費者的需求的。在做大權(quán)金城生意的思路里，周建成又創(chuàng)新了多品牌的策略。
  
      比如以歌舞表演為特色的酒吧式餐廳，就成立為“北京酷熱音樂廚房連鎖有限公司”，用“酷熱音樂廚房（Cool Touch）”作為品牌，針對那些年輕并且追求時尚的消費群體；比如定位為泰式體驗的洗浴中心，就打出了“金沙泰國SPA養(yǎng)生館”的品牌，從店內(nèi)設(shè)計裝潢到服務(wù)項目全部強調(diào)泰式風情，為權(quán)金城的休閑體系事業(yè)又多了一條產(chǎn)品線。
  
      周建成的生意經(jīng)是：“隨著消費需求的多元化，一個消費群體分離成不同偏好的幾個群體，單一品牌策略往往不能迎合復(fù)雜的消費需求，而且容易造成品牌個性不明顯及品牌形象混亂，而多品牌策略正好解決這一問題。”
  
      一種品牌有一個適當定位，可以贏得某一消費群；多個品牌各有特色，就可以贏得眾多消費者，廣泛占領(lǐng)市場。而且，多品牌策略有利于提高企業(yè)抗風險的能力。同時，權(quán)金城利用多種產(chǎn)品的差異，采用了會員卡營銷模式。會員卡能在各個連鎖店通用，平時還能打折，因此買卡的人很多。權(quán)金城通過銷售會員卡預(yù)先籠住了資金，手里擁有龐大的現(xiàn)金流，便于企業(yè)良性循環(huán)。
  
  
  
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