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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數量:  2959

• 我來自美麗的太湖之濱無錫。在這美麗富饒的土地上培育了我，一個聰明，執著富有想象力遇事愛哭的壞小子。
  
      大學畢業后，我沒有選擇留在無錫或南京，而到了離無錫不遠的城市上海(原因保密)。到了上海，一年之中找了幾份工作，結果都不是很滿意。
  
      在一個偶然的機會做了業務銷售員，又工作失敗。
  
      后來又找了幾份工作都與業務有關，結果答案還是失敗。
  
      在此之間我心中一直不平，納悶，堂堂南京師范大學畢業的高材生，在業務上競做不過只有初中文化程度的同事，遭到淘汰。心中感到萬分沮喪，無助，失落，開始懷疑自己，否定自己，整天借酒消愁，什么理想，抱負目標都拋在九霄云外，醉里夢死，生活毫無意義。
  
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      在一個熱心朋友的介紹下，遇到了我這一生最敬佩的老師，他拯救了我，造就了一個銷售明星，造就了一個偉大的我。
  
      我的老師是怎樣做到這一點？其實這說起來很簡單，兩個字==執著。
  
      第一步：進行心態訓練，要求我背誦“只要生命不息，就要堅持到底”
  
      ●只要生命不息，就要堅持到底
  
      ●我不是為失敗而來到這個世界上
  
      ●在我的血管里，也沒有失敗的血液在流動
  
      ●我不愿意聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫
  
      ●在我的字典里，沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄等愚蠢的字眼
  
      ●我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，侵吞猛虎的螞蟻，普照大地的星辰
  
      ●建蓋金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦構筑自己成功的殿堂
  
      ●我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法則，每失敗一次，就等于走向成功一次
  
      ●這一次的拒絕，就是下一次的成功
  
      ●這一次皺起的眉頭，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往預示著明天的好運
  
      ●當夜幕降臨，我回想一天的景遇，我總是心存感激
  
      ●當我在精疲力竭時，我要抵制回家貪圖享受的誘惑
  
      ●當我再遭人拒絕時，我要一試再試，直到每一次的成功
  
      ●我不因昨天的成功而感到滿足，這是失敗的先兆，我也不因昨日的失敗而感到忌諱
  
      ●我深信只要生命不息，就要堅持到底
  
      天天早上，晚上，任何時間只要看見我的時候，就要求我大聲的背誦，這一過程持續了半年，從不間斷，從心態上給我進行訓練，以恢復我的自信心。在這半年中，不斷激勵我，給予勇氣及信心，告之成功是經過不斷地歷練，要學會忍耐，意志堅定，在挫折，失敗打擊面前不低頭，朝著目標前進—堅持—堅持—再堅持
  
      第二步:在業務拜訪中，教會我八字真決—膽大，心細，不怕挫折。使我遇到問題鍛煉出不害怕，不回避，不逃脫，不抱怨，積極主動勇敢之心態。
  
      第三步:教會我進門衛，找主管，做好報表，追蹤客戶，檔案資料等，同時，教會解決問題的方法，如“羅列理由，合理分類，仔細分析，歸納總結，研究對策，解決問題”的24提升法則。
  
      1、羅列理由：假設一天拜訪二十家，十家未進去的找出理由并寫下來，編號整理。
  
      2、合理分類：將十家拒絕理由分類，分類一定要合理。
  
      3、仔細分析：在分析標準前提下，對理由進行研究，分析，去偽存真，使理由進一步合理化。
  
      4、歸納總結：總結理由。
  
      5、研究對策：報據結果，研究對策，能在自己能力范圍內，自行予以解決及修正，并求得支援，幫助。一般方案最好兩套，一套用于執行，一套用于備用。
  
      6、解決問題：經過以上步驟，問題實質一般都能澄清，找到有效的處理方案，最終解決問題。
  
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