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• 成功經(jīng)驗：
  
      郭小姐抓住廣州年輕人對日韓服飾的喜愛開店，而且進(jìn)行多樣化采購，保證了商品多樣化和精品化。她留心針對“回頭客”的服務(wù)，從不盲目打折，經(jīng)營效果良好。
  
      投資風(fēng)險：
  
      1.要保證服裝多樣性，價格就不可能太低，這不是所有顧客都能接受的。
  
      2.競爭壓力大，相似鋪面市內(nèi)比較多。
  
      經(jīng)營潛力：
  
      1.廣州的年輕人比較喜歡日韓風(fēng)格的服飾，比較有消費(fèi)基礎(chǔ)。
  
      2.相對于價格高昂的名牌服裝，“只此一件”概念鮮明，而且相對便宜。
  
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       確切地說，廣州市內(nèi)的“日韓”風(fēng)情服飾店并不少，但能開得超過一年的卻是鳳毛麟角。如郭小姐這樣開在農(nóng)林下路大商場對面某閣樓上的非臨街鋪面轉(zhuǎn)眼間居然開了兩年，不得不說是個小小奇跡。成功的秘密究竟在哪里呢？
  
      既做設(shè)計又廣泛進(jìn)貨
  
      作為地地道道的廣州本地人，郭小姐的一家三口生活得甜美如蜜，她多年來也一直安心于閑散的主婦身份。然而，孩子逐漸長大，快十歲了，郭小姐覺得也應(yīng)當(dāng)回到社會上去尋覓一些實現(xiàn)自我的機(jī)會，小本創(chuàng)業(yè)的想法隨即產(chǎn)生。
  
      選擇行業(yè)并沒有費(fèi)她多少工夫，郭小姐最大的特長就是服裝設(shè)計。可廣州服飾種類繁多，究竟該從哪里入手呢？她想到，日韓風(fēng)情是廣州青年人最為推崇的服飾風(fēng)格，從此入手，應(yīng)當(dāng)沒有錯。可經(jīng)過市場調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，類似店鋪實在太多了，自己怎么能后來居上呢？她想為什么不自己設(shè)計部分服裝、部分依靠進(jìn)貨呢？這樣一來既做出了特色，別人也沒辦法效仿。她買回服飾雜志，反復(fù)研究時尚亮點(diǎn)，再咨詢了若干女性朋友的意見，設(shè)計出了最新潮流的若干新裝，再精挑細(xì)選地從布料城購買了最好的布料。
  
      叫誰去負(fù)責(zé)生產(chǎn)呢？她聯(lián)系到了一家生產(chǎn)同類服飾的親戚，從他的廠里進(jìn)貨，同時將自己選擇的面料與設(shè)計草稿交給他們?nèi)ドa(chǎn)。
  
      開店前，為了做到心中有數(shù)，郭小姐親力親為采購了每一件貨物。既去了香港中檔服飾市場，也走訪了東莞、廣州與深圳的中高檔批發(fā)市場，只要是好看的服裝，也不管是不是“日韓”風(fēng)格，都買了回來。后來，她的小店也一直維持著這樣一種“精品”氛圍，以日韓風(fēng)格為主，間或擁有休閑、牛仔、淑女多種風(fēng)格的服飾，讓人目不暇接。而在一個多月的首次購物“淘金”后，郭小姐更是確定了自己的進(jìn)貨原則：好的服裝哪里都有，絕不能定在一個地方進(jìn)貨；要想圖變化，就應(yīng)不怕麻煩、常換常新，每月少則進(jìn)三四次，多則進(jìn)六七次，零敲碎打進(jìn)貨，保證產(chǎn)品的全新面貌。只要“淘”到的確實是“金子”，價格稍微高一些也會受到顧客的肯定。
  
      狹窄門廳做成精美櫥窗
  
      選擇地址是關(guān)鍵，多數(shù)投資者都會考慮競爭壓力的問題而選擇遠(yuǎn)離競爭對手的地方。可郭小姐卻專門挑選那些與競爭對手最為接近的地方。在她看來，服裝做的就是成行成市的生意，哪里類似商鋪最多，哪里人氣就最高。她選擇了農(nóng)林下路王府井百貨對面的位置，談妥了一家二層閣樓，門廳開在樓下的一個狹窄位置。但郭小姐匠心獨(dú)具，將有限的門廳改造成了陳列櫥窗，并設(shè)計了錯落有序的樓梯，掛了小鈴鐺。結(jié)果，由于門廳實在太有特色，她的二樓小店反而能引起路人的關(guān)注。
  
      做熟客生意，這是郭小姐的經(jīng)驗之談。她很擅長與顧客溝通，絕招就是“看人下菜”，根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)度來推薦產(chǎn)品，不卑不亢，留給顧客足夠的思索空間。她的顧客多半是周圍公司的年輕白領(lǐng)，郭小姐向她們推薦日韓風(fēng)格的新品；遇到穿著文雅斯文的美女，郭小姐則向她們推薦淑女系列的產(chǎn)品；穿著比較前衛(wèi)的顧客，她則優(yōu)先推薦自己設(shè)計的特色產(chǎn)品。有的放矢地推薦了一兩個月，她便擁有了幾十個可以交流服飾點(diǎn)滴的“熟客”朋友，生意逐漸做了起來。
  
      來源: 廣州日報
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