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鐵桿驢友 投資20萬元開旅游書店
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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2650
市場需求量穩定增長、資金投入門檻不高、利潤空間雖小但較穩定,是許多人選擇投資書店的理由。同時,在新形勢下,以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰,而具有特色的專門書店的路將越走越寬。
對于背包族而言,每次遠行除了必要的行囊,總還會有一本書。一些投資者選擇旅游書籍為切入口,走有特色的專門書店路線。在本市的天平路上,就有這樣一家“自游人” 旅游書店。
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文字都和旅游有關
“自游人”旅游書店并不起眼,不大的門面、樸素的裝潢,但是非常契合行者品味寧靜、幻想旅行的心境。
書架上排滿了花花綠綠的冊子,雖然是專門的旅游書店,但是店主張先生還是根據不同的類別用途將其分類,有游記探險,實用攻略,如果想了解景點的歷史文化內涵,書店里還專門辟有專區,出售關于歷史地理的書籍。他特別強調說,歷史地理也是旅游書籍中不可或缺的主要部分。一些攝影手記和全彩版圖書價格昂貴,許多“驢友”十分喜歡卻囊中羞澀,常常一捧在手就沉醉其中。好心的營業員會搬上椅子,讓他們慢慢看。
現在市場上,在書城、新華書店這樣綜合性的書市中,也能買到旅游類的書籍。那么,“自游人”有些什么特別之處呢?店主張云先生告訴記者,對于一些新疆、西藏等地的民族出版社的書籍,由于受眾面小、銷售量薄等因素,書城是不太重視甚至放棄這一市場的;但是,對旅游的專門書店而言,這類書正是一些“驢友”孜孜以求的,這就是“自游人”的特色所在。“即使有些書也是能在其它地方買到的,但是旅游書店作為一個專門的經營有著它的品牌附加值,顧客除了書本本身之外,還有不一樣的體驗和追求。”張先生說道。
“自游人”還有一個非常特別的地方是,由于是個人書店,所以,店里除了書,還擺著他從各地帶回來的旅游紀念品。有些只看不賣,也有些炙手可熱的,非要先到先得。后來,“自游人”的老顧客也會帶一些他們出游帶回來的特色物品,要求放在店內,供志同道合者分享。開業兩年多,小店漸漸變成驢友們發起行動的“號召地”。店門邊的留言欄里,貼著交流經驗、策劃遠足、結交朋友的各種帖。店內設有“微笑圖書捐贈點”,為貧困山區孩子提供精神食糧,還義務幫助一位陜西來滬的困難學生代售皮影畫。
據介紹,喜歡在出行前“充電”的多半是自助旅游族,他們會買上幾本介紹景點的畫冊和自助旅游手冊“預習”一番,出游時隨身攜帶,既省了導游費,還能玩出感覺。此外,“自游人”顧客中還有相當比例的是從事工作與旅游沾邊的人,比如,廣告人、攝影師、作家等等。
事業和愛好的契合點
張先生1996年從復旦大學畢業,同時也是一位骨灰級的“驢友 ”。從讀書的時候開始,他就喜歡出去旅游。上個世紀90年代初期,旅游尚不比現在火熱。用張先生的話說,那個時候,就是窮游。
大學畢業,張先生對旅游的熱愛并沒有隨之減退。在世界500強企業做了幾年市場銷售工作之后,行者對于自由的渴望讓他放棄了令人羨慕的工作,走上了創業之路。
“旅游是我的愛好,看書也是我的愛好。對于個人而言,做事業很難可以找得到和愛好相吻合的契機,但是開一家旅游書店卻可以將兩者很好地結合起來。”這是一個被張先生譽為“進可攻,退可守”的生意。
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