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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數量:  2939

• 這邊迪士尼樂園剛剛在香港開門，那邊高先生的卡通店也進入了紅紅火火的銷售旺季，該店開業三個月來，月利潤達5000元。
  
      逛街時觸發開店靈感
  
      作為上世紀70年代中期出生的年輕白領，高先生從小就是看著迪士尼動畫片長大的。一次在和朋友逛街的時候，朋友對他說，市場上各類迪士尼產品太多了，要想在一家店里買到自己中意的東西還真不容易。這句話給了高先生很大啟發，他想，如果能把各種不同的迪士尼產品薈萃到一起，使每位顧客能很方便地買到喜歡的產品，那一定會大有“錢”賺。
  
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      有了好的想法就要迅速行動，為求穩妥，高先生做了很多準備工作，并委托調查公司做了詳細的市場調查。他從中發現，卡通形象不僅是當代少年兒童的最愛之一，也受到一部分年輕人的喜愛。
  
      問卷調查還顯示，對該類產品最感興趣還是少年兒童，所以選址要充分考慮到該前提。將高級商業區與東山口、中山三路、中山四路的幾個區域比較后，高先生綜合了鋪面租金、人流量以及顧客群三類因素，最后選擇了各方面都居中的中山四路，很快裝修完畢，開起店來。
  
      分類陳列增加商品銷售
  
      產品銷售速度與產品分類有很大關系嗎？多數個體老板的回答一定是否定的，可是高先生在實踐中卻發現，至少對于卡通用品店來說，兩者之間的關系非常大。
  
      開店不久，高先生就聽到偶爾有顧客詢問：有沒有化妝盒賣，有沒有便簽夾賣？這類詢問對于新開店鋪司空見慣，只要無人抱怨，絕大多數老板都不會如何在意。高先生對此卻非常上心，總結各類詢問后，他發現一個共同點：就是顧客找尋的多半都是體積小、不起眼的商品。所以，這明顯涉及到了一個“科學陳列”問題。
  
      高先生于是對所有產品進行了大幅度調整，將最常用、體積最小的放在小區域的最明顯方位，讓顧客很容易找到自己要的東西。
  
      “體驗式”銷售吸引顧客
  
      此外，他將進門最佳位置一分為二，一邊用標志型卡通產品———毛絨公仔來達到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他品牌很少有的特色產品與新產品。如此調整后，當月收入增加了四成以上。
  
      此外，高先生還根據季節、節日、特殊時期以及迪士尼電影上映時間，細致布置廳內產品。比如現在是開學時期，高先生把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學生和家長，收到了事半功倍的效果。
  
      不久后，他又發現，店里的飾品和家居用品銷路不好，但許多顧客對不遠處其他商店內的飾品和家居用品則很有興趣；仔細觀察后發現，原來是飾品和家居用品因為有包裝“保護”，不方便顧客直接觸摸，所以導致“看的人多，買的人少”。
  
      于是，高先生讓店員把產品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產品，這和許多店在這類產品前掛著“非買勿動”的做法截然相反，雖然容易使樣品弄臟，但是“體驗式”營銷法卻受到了更多顧客的歡迎，該類產品銷售上升許多。
  
      成功秘笈
  
      高先生“穩健”選址首先降低了投資風險；充分調動顧客對卡通“人物”的特殊情結，通過科學陳列與“體驗”式觸摸提高銷售速度，以顧客需求為本，使生意日漸紅火。
  
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