民企運營最長中歐班列線路、中國第三大國際性展會落戶……義烏開放的“肚量”驚人氣魄傲人
2000年,新光集團董事長周曉光到香港參加亞洲珠寶展,雖然拿了許多訂單,但是不少外商居然不知道義烏。“我們就用圓規在地圖上畫,讓他們知道,義烏距離上海只有6小時車程。”這件事,周曉光至今耿耿于懷。
新華每日電訊記者在義烏采訪時也聽到一個版本:一名長期在上海做貿易的外商,無意中在商品包裝紙中發現了一張義烏的報紙,才知道義烏小商品市場。
隨著中國加入WTO,義烏小商品市場再次轉向。2002年10月,義烏國際商貿城一期投入營運。這是義烏的第六代市場,也是順應國際化趨勢興起的現代化市場。截至目前,來自義烏的小商品已輻射全球219個國家和地區,出口額占浙江全省八分之一,跨境電商零售額占全省二分之一,全國四分之三的外商投資合伙企業在義烏注冊。
7月13日,李克強總理主持國務院常務會議決定,在北京等22個城市新設一批跨境電商綜合試驗區,其中,義烏是唯一的縣級市。
客戶扛著現金“搶”貨
1988年,義烏撤縣設市。這一年,15歲的劉萍娟開始在市場賣鎖。這個四口之家是義烏家庭經營的典型——父親負責采購,女兒負責銷售,兒子負責運輸,母親負責倉管。
“我們一家人非常齊心,到了1994年,基本‘壟斷’了整個市場的鎖具銷售。”劉萍娟自豪地說。
皮膚白皙,嘴巴又甜的劉萍娟,總能吸引一批客戶在檔口排隊。當時最大的客戶是做邊貿的新疆人,有的直接扛著一袋現金來到倉庫,把連同廢鎖在內的鎖具全部買走。劉萍娟說,在當時的義烏市場,只要能搶到貨就能賺錢。
“20世紀90年代早期,雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號,但當時國內市場都做不過來。”原商城集團董事長何樟興接受媒體采訪時說,烏魯木齊、黑龍江和廣西等邊境地區的分市場,吸引了很多從事邊貿的外商,但是當他們得知其購買的商品大多來自義烏,且在義烏選擇余地更大,就陸續來義烏采購。
義烏市副市長施文臻認為,義烏市場國際化,最早的推動者和受益者是華僑華商,“20世紀90年代中后期,華僑華商到義烏,生意非常好做。我記得有位華僑曾說,在義烏做一個月貿易,比在歐洲做20年賺得還多。”
2001年12月,我國正式加入WTO。此前的10月份,義烏國際商貿城一期工程動工興建,一年后投入運營,以全新的市場環境迎接各國客商。
同樣在2002年,舉辦了7年之久的義烏小商品博覽會,正式更名為義烏國際小商品博覽會,且升格為國家級國際性展會。
2005年,義烏國際貿易額首次超過國內貿易額,標志著義烏市場從以內貿為主轉向外貿為主。目前義烏市場的外向度已經超過65%。
民企打通最長中歐班列路線
“義新歐”中歐班列,被稱為亞歐大陸互聯互通的重要橋梁和“一帶一路”建設的早期成果,也是目前所有中歐班列中,唯一由民營企業運營的班列。這趟班列的運行,讓義烏與“一帶一路”沿線國家和地區的貿易量迅速增長。
2017年,49列“義新歐”回程班列共帶回3670個標箱,同比激增822%。同樣在2017年,義烏市場出口額增長超過4%,進口額增長則超過了25%。
“義新歐”既是義烏對外開放“無中生有”的典型案例,也是義烏新一代商人的夢想延續。
2013年,習近平主席先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議。
“這消息讓我興奮不已,想不到我的事業竟然能與國家大戰略聯系在一起。”義烏天盟實業投資有限公司董事長馮旭斌接受采訪時曾表示。
2014年11月18日,滿載82個集裝箱標箱小商品的“義新歐”中歐班列從義烏始發,經新疆進入哈薩克斯坦,再經俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國,最后到達西班牙首都馬德里。全長13000多公里,運行時間約21天,幾乎橫貫整個歐洲,是目前所有中歐班列線路中最長的一條。
在此之前,這家來自義烏的民營企業,突破層層體制障礙,歷時33個月走完全部審批程序。2013年4月,首趟從義烏出發直達中亞的班列開通。
值得一提的是,義烏聯托運行業的老人、現任聯托運協會會長王慶洪,也把孩子送上了物流之路。不過,年輕人沒有走父輩的老路,而是常駐捷克,為行駛在“一帶一路”上的“義新歐”中歐班列服務。
陸上開放的義烏,同樣謀求向海而生。通過對接浙江省“十三五”時期重大戰略平臺——義甬舟開放大通道,接入以寧波舟山港、義烏陸港、甬金高速、金甬舟鐵路為支撐,集江、海、河、鐵路、公路、航空六位一體的立體聯運綜合樞紐,助力義烏構建更大的對外開放格局。
各類展會是義烏小商品市場走向世界的另一只推手。2000年,周曉光帶著產品去香港參加亞洲珠寶展,帶去的30多位員工,只有兩人會講英語。這次展會一共接了六七十個外貿訂單,但很多外商居然不知道義烏這個地方。
如今,每年上百個大小展會,就在周曉光的“主場”舉行。其中,義烏國際小商品博覽會、義烏電子商務博覽會,已成為展會中的品牌項目。尤其是義烏國際小商品博覽會,是僅次于廣交會和華東進出口商品交易會的中國第三大國際性展會。
德國廠家給義烏貼牌代工
2000年,剛剛大學畢業的洪麗莉,就和丈夫創辦了寶娜斯襪業。經過十幾年發展,寶娜斯躋身國內“四大襪企”之列,半數產品遠銷海外。
“2003年前后,能感覺到義烏外貿發展迅猛,但在那個時候,我真不知道怎么做外貿。”她回憶說,很多客戶跑到她家里,信誓旦旦地說,現在做生意就要做出口。
被客戶帶上“道”的洪麗莉,因為一時找不到報關員,索性自己考了報關證；因為做賬要會計簽字,又親自考了會計證；近幾年流行“微營銷”,這位喜歡親力親為的女企業家,又開始頻繁在朋友圈推銷最新款的襪子。
在義烏電商圈,很多人把義烏工商學院的賈少華老師,稱為電商“教父”。但是,當“教父”勸說在市場里經營寵物用品的親戚開網店時,卻被對方懟了回來:“生意從沒像現在這么好過,來自利比亞的鳥籠單子一批接著一批。”
賈少華有些疑惑,利比亞人這么會享受生活?動蕩還沒結束就開始養鳥?后來一問才明白,戰亂炸毀了雞舍,當地又有習慣,雞不能散養,于是大量采購鳥籠用來養雞。
行走在義烏,能感受到小商品被大市場推著走向世界的腳步,也能感知“世界超市”適應國內消費升級的迫切心情。
吉茂科技是一家跨境電商公司,被義烏的電商環境吸引,創始人賈才民2010年就來義烏創業。臨近晚餐時間,公共辦公區內,7個語種的員工,正在挑戰時差帶來的疲勞。這是義烏“買全球賣全球”的一個縮影。
在不久前結束的2018中國義烏進口商品博覽會上,來自100多個國家和地區的參展商,集中展示了工藝禮品、日用家居、母嬰保健等10萬余種境外日用消費品。
走進義烏國際商貿城五區市場的進口商品館,就像進入了一個小型博覽會,來自亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5萬余種特色商品匯聚于此。
王東的廚具商店就在進口商品館,270多平方米的店鋪內,擺滿了來自德國的品牌廚具。
2008年,在德國經營義烏小商品的王東,也被義烏鼓勵進口的政策吸引,回義烏老家發展,還帶回了德國品牌廚具。“10年前,中國老百姓對德國廚具的認知度不夠,這幾年變化很大,德國廚具的品質已經被廣泛認可。”王東說。
意識到國內消費需求變化的王東,改變原來只給國外品牌做分銷的經營模式,在德國注冊了一個名為“女廚師”的鍋具品牌,并利用德國技術和工藝制造。“原來我們給德國產品貼牌代工,現在讓德國廠家給我們貼牌代工。”王東說,一模一樣的鍋具,因為品牌和銷售渠道掌握在自己手中,每口鍋的售價能降低400多元。
來自市場最前沿的變化,并非王東一家。在義烏,越來越多的商戶,在擴大進口優質商品的同時,通過轉換商業模式,提升本土商品的品質。
23年前,劉萍娟從賣鎖具轉為賣廚具,通過代理雙立人、樂扣樂扣等國外品牌,賺到了豐厚利潤,也賺到了市場啟示。2017年,劉萍娟倡導成立了義烏國際品牌聯盟,目前有58位成員,分別來自58個不同的產品領域,既避免了無序競爭,又能實現客戶和管理資源共享。借助品牌聯盟的力量,2017年,劉萍娟自有品牌“創藝廚具”的銷售額,同比增加30%。
劉萍娟說,希望義烏眾多的小商品品牌,能在國際市場越走越遠。（記者 劉荒、黃海波、李坤晟）
