一個(gè)人、一部手機(jī)，就當(dāng)起了老板，這是義烏現(xiàn)在流行的一個(gè)現(xiàn)象。從實(shí)體攤位，到阿里淘寶店鋪，再到社交電商，義烏這個(gè)全民電商的城市，在直播電商中迎來(lái)了第三次繁榮。
早上九點(diǎn)鐘，義烏北下朱村的大部分店鋪還關(guān)著門，晟泰商貿(mào)的店里已經(jīng)有來(lái)自全國(guó)各地的商客穿梭采購(gòu)，他們?nèi)齼沙扇旱脑诘昀锱亩桃曨l，并不時(shí)研究怎樣拍攝入鏡，什么樣的視頻能上“熱門”。
晟泰商貿(mào)的雷老板在義烏做了十幾年針織品批發(fā)生意，有自己的工廠和遍布全國(guó)各地的代理商，社交電商的興起和銷售渠道變化讓他敏銳的意識(shí)到商機(jī)。
去年開始，他在店鋪門口掛上了“一手貨源，專供拼多多、快手”字樣的條幅，吸引了不少用戶上門，“每天早上一開門營(yíng)業(yè)就有拍快手的人到店拍攝，直到晚上還有在店里直播銷售的。”雷老板說(shuō)。
他并不愿意透露來(lái)自拼多多、快手平臺(tái)的銷量，但同行說(shuō)，他家的純棉白T恤快手上走紅后，已經(jīng)成了北下朱村的爆品之一。
時(shí)下，如何在短視頻直播平臺(tái)帶貨是北下朱村最熱門的話題。狹窄的街道兩旁，大大小小店面都掛上了“直播”、“快手”、“抖音”、“網(wǎng)紅”等招牌，不少批發(fā)商門店都在打出了“歡迎快手老鐵指導(dǎo)工作”的條幅，吸引快手直播銷售的客戶上門拿貨，甚至為他們提供拍攝場(chǎng)地，一件代發(fā)。
這些招牌的背后是義烏涌動(dòng)的社交電商新浪潮。據(jù)義烏市政府?dāng)?shù)據(jù)，2018年義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額2368.3億元，全市電商賬戶數(shù)超31萬(wàn)戶，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居全國(guó)第一，外貿(mào)網(wǎng)商密度全國(guó)第二。
現(xiàn)在，短視頻和直播電商正在快速改變義烏商家的經(jīng)營(yíng)方式和商業(yè)生態(tài)，開啟了這個(gè)“市場(chǎng)之城“的新一輪繁榮。
網(wǎng)紅村的進(jìn)化
下午6點(diǎn)左右，站在北下朱村主干道上，一輛輛滿載貨物的卡車來(lái)來(lái)往往，這是村子里每天常見的景象，各大小商家的貨物從這里運(yùn)往全國(guó)各地。在馬路邊的一些店鋪里，有人正在忙著拍視頻。
“老板這個(gè)榴蓮怎么賣？”“你是我的粉絲嗎？不是我的粉絲不賣，今晚7點(diǎn)半在我的直播間里線上購(gòu)買”。在鍶睿果品店里，幾個(gè)正在拍段子的快手用戶說(shuō)，這里銷售的是越南貓山王榴蓮，雖然單個(gè)榴蓮價(jià)格不低，平均在150-200之間，但榴蓮這樣的進(jìn)口水果在快手上的銷售卻非常不錯(cuò)，他們?cè)谥辈ブ邪蚜裆従幪?hào)稱重，再由水果店一件代發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量和售后等方面都有保證。
而在更多的店鋪里，各類衣服、皮包、鍋具、床單都在成為直播銷售的熱門商品。如今，每天拿著手機(jī)拍攝的“網(wǎng)紅”已經(jīng)成為北下朱村的一份子，他們更愿意選擇快手銷售，是因?yàn)榭焓謱?duì)普通用戶非常友好，即便粉絲不多，每天也有銷量和收入進(jìn)賬，做得比較久的用戶每天批發(fā)零售可以達(dá)到幾十單到上千單。
事實(shí)上，北下朱村是義烏知名的“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商”聚集地，自2016年，陸續(xù)有廠商和批發(fā)商聚集來(lái)這里開店，如今以拼多多、快手為代表的新平臺(tái)讓這里再次掀起風(fēng)潮。
北下朱村本地人告訴我們，村里的商戶都是在義烏做了十幾年的老江湖，他們對(duì)貨品和渠道非常敏感，大多為阿里、拼多多等平臺(tái)供貨。最近快手席卷北下朱以后，村里門店租金又漲了幾倍，一間普通的店面租金從3萬(wàn)元/年漲到了7萬(wàn)元/年，有幾間店鋪規(guī)模的商家每年租金高達(dá)40萬(wàn)。
北下朱也是義烏電商發(fā)展的一個(gè)縮影，依托龐大的小商品市場(chǎng)，義烏的社交電商的興起似乎水到渠成，而如今，有實(shí)體的攤位，又有阿里店鋪，對(duì)接網(wǎng)紅直播，這幾乎是不少義烏商家的標(biāo)配。
直播電商興起
北下朱村最早的“直播電商”出現(xiàn)在2017年，那時(shí)大多數(shù)義烏的批發(fā)商玩短視頻只是一種消遣，閆博是批發(fā)圈里最早發(fā)現(xiàn)快手商機(jī)的一撥人。
2014年，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗的閆博來(lái)到義烏做阿里巴巴批發(fā)業(yè)務(wù)。他說(shuō)，那時(shí)他跌倒人生低谷，形容自己“又丑又窮”。閑暇的時(shí)候他會(huì)刷快手解壓，他在快手上彈吉他吸引了不少粉絲，還有很多同城的人來(lái)找我學(xué)吉他。意外的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)有人用快手直播賣貨也非常吸引人，他想自己也可以試試。
（在快手上彈吉他的閆博）
2018年，閆博嘗試著用快手賣自己批發(fā)的襯衫，沒想到一個(gè)月的時(shí)間就銷售了十幾萬(wàn)件，這件事情在義烏批發(fā)圈里引起了不小的震動(dòng)，快手竟然蘊(yùn)含著這么大的能量！
“當(dāng)時(shí)有很多人來(lái)問我怎么在快手上銷售的，我只能說(shuō)這是個(gè)案，因?yàn)檎檬且r衫產(chǎn)品的應(yīng)季，但快手確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”閆博說(shuō)，從那之后，他產(chǎn)生了在快手抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的想法。
閆博和幾個(gè)合伙人組建了一家名為“創(chuàng)業(yè)之家”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，手把手教如何用快手銷售，經(jīng)過一年的發(fā)展，總共培訓(xùn)了六百多名學(xué)員。
為了提高專業(yè)度和成功率，閆博跟合伙人總結(jié)梳理了一套課程，對(duì)接貨源和供應(yīng)鏈，還裝修了門店貨架、培訓(xùn)教室，添置了直播設(shè)備和倉(cāng)庫(kù)，讓學(xué)員可以在現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊實(shí)踐，拍視頻開直播帶貨，這些學(xué)員也帶動(dòng)了義烏在快手的第一波“直播電商團(tuán)隊(duì)”。
不過，直播電商被義烏傳統(tǒng)貨圈接納卻經(jīng)歷了不少曲折，因?yàn)槟菚r(shí)，他們?cè)趥鹘y(tǒng)批發(fā)商眼中只是一幫沒有穩(wěn)定貨源，拿著手機(jī)到處拍視頻直播的外來(lái)人。
閆博舉例說(shuō)，早先一位 “創(chuàng)業(yè)之家”的學(xué)員到義烏五愛批發(fā)市場(chǎng)去拍攝銷售，接連被幾家檔口老板拒絕，只有一家老板讓他進(jìn)了門，這位學(xué)員非常感激，帶了一群伙伴幫這位老板現(xiàn)場(chǎng)直播銷售了6萬(wàn)多元的鞋子。
這樣的例子多了，廠商也開始對(duì)“創(chuàng)業(yè)之家”放開心態(tài)，紛紛下載快手觀察研究，發(fā)現(xiàn)有時(shí)一個(gè)視頻上了快手熱門，就能創(chuàng)造一個(gè)火遍全國(guó)的爆款，帶來(lái)不菲的收入。比如，當(dāng)下義烏市場(chǎng)上最火爆的手機(jī)支架，就是因?yàn)橐晃豢焓钟脩襞臄z了工廠熱門視頻而走紅，吸引了各路批發(fā)商連夜趕來(lái)排隊(duì)拿貨。
快手和直播電商在義烏的興起，刷新了義烏傳統(tǒng)商會(huì)對(duì)短視頻和直播的認(rèn)識(shí)，除了提供貨品，越來(lái)越多在幕后研發(fā)爆品的批發(fā)商也開始經(jīng)營(yíng)自己的快手號(hào)。
陳智華是義烏椰殼抹布的創(chuàng)始人，從福建到義烏創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴快10年了。
作為義烏典型的地?cái)傌浥l(fā)商，陳智華對(duì)貨品和渠道有著敏銳的直覺，起初他專心在幕后研發(fā)抹布等貨品，經(jīng)營(yíng)銷售穩(wěn)定的成熟電商平臺(tái)。
后來(lái)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己身邊的伙計(jì)都通過快手直播電商創(chuàng)業(yè)成功，終于下決心經(jīng)營(yíng)自己的快手號(hào)。
“短視頻平臺(tái)是未來(lái)的注意力所在，個(gè)人粉絲經(jīng)濟(jì)是大趨勢(shì)。”基于這樣的判斷，陳智華把自己擺地?cái)傎u抹布，發(fā)貨裝車的日常，以及擺地?cái)備N售的順口溜等，拍成短視頻積累粉絲。
他堅(jiān)持每天直播，跟粉絲講自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擺地?cái)偟母[門，銷售實(shí)戰(zhàn)等實(shí)用知識(shí)，一年時(shí)間他的粉絲量快速達(dá)到了20萬(wàn)，這些精準(zhǔn)的批發(fā)客戶，為他提供了穩(wěn)定的銷售額。
義烏效應(yīng)
快手在義烏的熱度是典型的“義烏樣本”，先從草根興起，而后傳導(dǎo)至義烏主流商圈并逐漸發(fā)酵升級(jí)的案例。
相比簡(jiǎn)單的視頻和圖片的商品介紹，直播和電商網(wǎng)紅們通過直播親身示范給消費(fèi)者進(jìn)行商品推薦的模式，很容易獲得主流電商圈和消費(fèi)者的認(rèn)可，也讓社交電商的價(jià)值集中放大出來(lái)。
另一發(fā)展助力來(lái)自于義烏的基礎(chǔ)環(huán)境。義烏市政府對(duì)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度和寬容度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地區(qū)，加之快手對(duì)于普通人拍攝視頻的門檻較低，本地廠商和貨圈對(duì)新模式的認(rèn)可和資源的擴(kuò)展加持，都讓義烏形成了新一波社交電商的創(chuàng)業(yè)潮，吸引更多人從全國(guó)各地奔向義烏。
義烏由此開啟了第三次繁榮。這個(gè)過程中，有人淘汰有人晉級(jí)，有人從網(wǎng)紅角色升級(jí)轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)新勢(shì)力，這樣的新生態(tài)也推動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
94年出生的李文龍消防兵轉(zhuǎn)業(yè)后留在義烏創(chuàng)業(yè)。兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，2017年第三次創(chuàng)業(yè)，他用快手做電商賣飾品終于找到方向。與義烏國(guó)際商貿(mào)城開檔口的同行相比，李文龍沒有工廠和多年客戶積累，但通過快手積累了20多萬(wàn)粉絲，幾萬(wàn)零售客戶和600多位批發(fā)客戶。
他說(shuō)，快手讓他還上了巨額的債務(wù)，買了車，還留有足夠的現(xiàn)金再擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。現(xiàn)在，他從商貿(mào)城撤店，專門在快手上做電商，也得到了工廠、檔口同行多方的貨源扶持。
在閆博、陳智華等一批人的帶動(dòng)下，直播電商也進(jìn)入了主流商業(yè)從業(yè)者視野。走訪中發(fā)現(xiàn)，義烏最具實(shí)力的商業(yè)從業(yè)者和管理者都對(duì)快手具有較為普遍的認(rèn)知，在短視頻平臺(tái)展示性較強(qiáng)的飾品行業(yè)，國(guó)際商貿(mào)城的部分檔口中，快手用戶拿貨占比已經(jīng)達(dá)到20%以上。
義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)工藝品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)副李紅松說(shuō)：“市場(chǎng)正在尋找新模式，直播電商是一個(gè)大趨勢(shì)，我們都在學(xué)習(xí)如何拍短視頻。”
在他看來(lái)，快手不只是一個(gè)娛樂平臺(tái)，而是可能改變商業(yè)形態(tài)，國(guó)際商貿(mào)城也在試運(yùn)行網(wǎng)紅直播中心，這給商城嘗試從TOB模式轉(zhuǎn)向TOC模式提供了很大想象空間。
兩年間，從北下朱村到全市各個(gè)角落，從網(wǎng)紅個(gè)人銷售到批發(fā)商再到商戶，直播與短視頻改變了義烏，也讓這個(gè)小商品之城找到了新的航向。
