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世界杯生意200億 看到嗎?
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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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來源:《世界創業實驗室》 雖然6月份才在德國舉辦世界杯,香港電子禮品商已嘗試作最后沖刺,將傳統USB電腦周邊產品加入足球設計概念,除為產品增值外,更吸引一眾歐洲買家,定單估計最少增長一至兩成。 “德國足球協會估計,受世界杯氣氛帶動,今年歐洲足球商品銷售額將達到25億歐元(約236人民幣)。”振基實業銷售及市場總監黃文佳直言,剛過去的倫敦禮品展,公司展出足球禮品便很受買家歡迎,查詢逾200個,顯示有很大市場商機。 該公司推出兩款足球禮品,包括USB流動記憶體及USB集線器(分插頭),均以足球外形設計為賣點。“目前USB在禮品市場成為主流,加上足球概念,必能迎合消費者喜愛。” 事實上,市場上USB產品設計簡單,難以突圍而出,加入足球設計新穎外形,令產品大為增值。“公司特別為記憶體加上匙扣及頸掛功能,也為客戶提供預先儲存(pre-load)宣傳資料服務。” 另外,足球USB集線器,更加入夜光功能,實用之余更有裝飾賣點。“歐洲人辦公桌面較大,而集線器是基本電腦周邊配件,加上足球外形能達到桌面擺設作用。”此外,足球表面可印上客戶品牌或標志,達到宣傳功效。 對于發展潛力,他坦言,歐洲人特別鐘愛足球運動,當地除了擁有全球最高水準的足球聯賽,足球盛事將接踵而來。“世界杯后,2008年將有歐洲國家杯,加上每年的歐洲聯賽冠軍杯,足球商品實在不愁客路。” 黃文佳說,足球流動記憶體(128M)報價約8至10美元,足球集線器則約3至4美元,現已吸引德國、英國及法國等進口商及百貨公司采購。他預計,足球流動記憶體年銷售可達數萬部,而集線器則可售20萬部。為了迎合其他地區要求,他正計劃開發其他運動款式USB禮品,如高爾夫球、籃球及網球等,以打開美國市場。“全球4人便有1人喜愛運動,運動概念禮品必有很大發展空間。” 14種語言吸引網民 網上足球社區面世 潮流興玩“crossover”,最大的好處是可以產生新的化學作用及火花。世界杯愈來愈近之際,全球兩大品牌———體育用品商Nike及最受歡迎的搜尋器Google就前所未有地走在一起,合作發展一個網上足球社區。將全球的球迷聯系起來之余,兩間公司亦可利用這種世上最受歡迎的運動增強曝光率。 根據美國《商業周刊》及一些網志透露,網上足球社區Joga.com已于上月啟用,形式與新聞集團((NewsCorp)高價收購的MySpace.com相似,成員可自設個人網頁或網志,互相傳送電郵、圖片及影片。不同的是,Joga.com有特定的主題,一切都圍繞著對足球的喜愛。 為了趕及在夏季的德國世界杯之前推出,Nike與Google已經為Joga.com合作了8個月,前者負責一切內容,Google則提供有關技術。Joga.com將推廣到使用14種語言的140個國家。 除了交換足球資訊及講波經之外,加入了Joga.com的球迷亦可觀看由Nike贊助的球星的獨家影片,當中包括巴西的朗拿甸奴及朗拿度等。 Nike之所以有意與Google合作,是因為眼見MySpace.com等網上社區大受歡迎。Nike的全球品牌管理副總裁TrevorEdwards表示:“我們看見網上社區在美國及其他地方成長的同時,我們問自己:若這一切圍繞足球又會怎么樣?我們對此非常興奮。” 由于Joga.com啟用不久,目前的內容并不太多,但Nike相信,當更多人得知這個網上社區,再加上世界杯的熱潮將至,Joga.com很快會變得熱鬧非常。 今次合作對雙方都有利,對Nike來說,這是一個與主要消費者———接觸愈來愈多數碼資訊的年輕男士聯系的新方法;Google則可以藉此加強發展網上社區方面的弱項。 其實Google已經擁有網上社區Orkut.com,但除了巴西之外,該網站在各地的受歡迎程度都未如理想。 世界杯未到 波衫先熱賣 距離世界杯開賽尚有1個多月,但香港全城足球熱已逐漸升溫。多間球衣精品店店主表示,球迷陸續選購球衣,未到銷售高峰已日賣10至20件,整體生意額可望勝上屆。 旺角奶路臣街興發體育用品,其店員Joe提到,為應付4年一度的世界杯,1年前已張羅訂貨,總貨量更是上屆的2倍,合共逾5000件球衣,估計至少帶來30萬元盈利,期內生意額更占全年10%至20%。“有球迷怕缺貨,提早購買,現日賣10至20件,假日或月初就多1倍,平均每件售400元以上,落場版更逾600元。”他補充,荷蘭、德國、英格蘭、巴西及阿根廷等熱門球隊,其球衣占貨量逾50%。 同區銀城廣場自由球店長Wing亦說,市場已漸趨熱鬧,故先以7.5折優惠吸引首批客:“買球衣一定熨球星名,下月中才公布出場名單,但現已日賣10多件,50%屬預訂;但由于要確實球星名才熨字,估計高峰時,每日可賣40至50件,整體生意多約50萬元。” 為應付約20%潮流客,自由球的球衣備貨量已約2000多件,較上屆增10%至20%,加上褲襪等相關產品,總貨量達4000件:“按過往經驗,企業客會買大批球衣、精品做送禮、抽獎用,故一屆世界杯銷量可與一季相比,約占全年40%生意。” Wing又說,該店入貨準則以隊伍球迷多寡而定,所以英、日等球衣最多,每隊逾200件,其次為意大利、巴西等:“熨衣另收200至250港元,每件球衣單價約600至800港元,現以巴西朗拿甸奴、日本中村俊輔等最受捧,前者字樣不時缺貨。” 附近的足球精品店352大本營也備貨2000件,熱門隊伍如日、韓、英等,每隊平均200件,而比利時等冷門隊伍則少于10件。該店店員表示,上月賣出200件國家隊球衣,料5、6月才是銷售高峰:“忠實球迷多半會先買,到賽事白熱化后,就多一批趕熱潮的買衫客;天熱也會刺激銷量。” 他認為,世界杯可為該店帶來最少10%至20%生意增長,并幫補淡季生意:“5月底剛完聯賽,6、7月新衫欠奉,世界杯剛好填補空當。”
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