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• 2006年德國世界杯足球賽一天天臨近，這一足球盛會也讓與德國相隔萬里之遙的江蘇省海門市一些從不關心足球賽事的農村婦女，越來越關注。 村民 朱麗蘭：“我就是想看看有沒有我們做的足球。這是2006，這是韓國的，這都是國旗，做了這個球以后才看球賽的，以前都不看?！?她們制作的并不是在賽場上的比賽用球，而是一種禮品促銷球。 足球加工企業(yè)副經(jīng)理 俞勇：“比賽用球要國際足聯(lián)指定，禮品球這是世界杯的促銷球?！?各足球俱樂部和企業(yè)大多采用在足球上印制自己的隊標商標的方式進行品牌宣傳。 俞勇：“這是紐卡斯爾聯(lián)隊，給俱樂部做的，用來贈送球迷、球員簽名送人的?！?　 四年一次的世界杯是給海門的禮品足球加工帶來了難得的商機，眾多的國內外商家都不惜重金借助這一足球盛事進行形象宣傳.2006年，僅可口可樂公司在余東鎮(zhèn)訂購的禮品促銷球就達100萬只。 俞勇：“足球加工企業(yè)副經(jīng)理俞勇：今天發(fā)了12.5萬個球，這是發(fā)往歐洲的，每天產量達到8000到1萬個。” 余東鎮(zhèn)的禮品足球加工起步于2001年，當時我國禮品足球企業(yè)大多是由臺商投資開辦，產品也大多出口到國際市場。這些企業(yè)看好內地廉價的勞動力，紛紛到大陸尋找新的生產基地。 2002年俞勇的公司通過一家臺灣企業(yè)獲得了的一筆五萬只禮品促銷球的訂單。當時市場上的禮品足球都是手工縫制的，在海門農村，有不少家庭丈夫在外打工掙錢，妻子則留守在家操持家務，而縫縫補補正是這些農村留守婦女的強項。俞勇覺得完成區(qū)區(qū)五萬只足球的縫制應該不是難事。第一批200多個工人很快就招了進來。戴美英也是第一批縫制工之一 。 戴美英：“我們村30到50歲的人有600多人，特別是40至50歲的在家針線活好，過去繡花，納鞋底都會做?！?然而不到一個月，許多人就再也不能安心工作了，紛紛辭職回家，原因是這些農村婦女大多上有老下有小，家務負擔重。丁桂珍當初就是覺得到工廠上班不自由，擔心上班時家里兩個孩子沒人照顧而回家的。 丁桂珍：“我有兩個小孩要上學，我要做飯，他們奶奶年紀大了。我到廠里上班，還不如出去打工，那樣掙的錢還更多?！?徐躍珍：“不想做了，家里沒人照顧，家里有羊，有雞?！?因為放不下家庭瑣事，招來的人一個個都走了，村里除了這些留守中年婦女，其他勞動力大多在外地打工，沒有足夠的人手，5萬只足球的訂單眼看就要完不成了。這時村民戴美英的發(fā)現(xiàn)，使情況出現(xiàn)了轉機。 　 戴美英：“手縫球不要多少成本，每個人一個夾板，兩幅針很簡單，一個人設備成本不超過10元，300個人才3000元?！?戴美英利用自己對村里情況熟悉的優(yōu)勢，做起了經(jīng)紀人。她接手了這筆5萬只球的訂單.重新召集300多位婦女，讓她們將原材料帶回家里縫制，然后回收上交.這樣家務、做工兩不誤。 徐躍珍：“在家方便一點，想做就做，不想做就不做。” 上下班時間自由了，在家里縫制足球的婦女一個月內很快發(fā)展到1000多人.余東鎮(zhèn)足球加工企業(yè)很快發(fā)展到3家。然而沒過多久，戴美英沒想到，正是這種隨意性，讓她的一筆訂單差點弄砸了。 戴美英：“交貨時發(fā)現(xiàn)，少了幾只球，她走親訪友去了，把球鎖家里?！?沒有辦法，戴美英趕緊找人把那幾個球趕制出來.但更讓她操心的是，隨著訂單的增加，這種這不按時交貨的情況時有發(fā)生，防不勝防。 戴美英：“每個月都有一兩次搶貨的情況.差一兩個球要索賠的，后果很嚴重，得不到客戶的信任，耽誤合同，一只就代表幾萬只. ” 擔心完不成訂單，他們再也不敢接手大的訂單.過低的產量使這些企業(yè)幾乎無錢可賺。 周斌：“手工球要送出去縫，有個運輸成本。做球的利潤很薄，要靠走量。” 2004年，在廣東的一個禮品市場上，俞勇發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一種機器縫制的足球。 俞勇：“當時人家看到這種新品種，覺得很新奇手縫球表面看不到線，因為用力拉看不到線，這個機縫球能看到線，線均勻，線細，拉力稍微差一點?！?禮品球的主要功能是商業(yè)宣傳，品牌推廣，對它的抗踢抗打能力要求并不很高?？钍胶屯庥^設計才是最重要的?？春脵C縫球的市場前景。2005年，戴美英決定自己投資辦個加工廠，她投入20萬元建起了機縫車間。這次把招聘目標轉向村里那些家務負擔較輕的年輕婦女。 戴美英：“原來中年婦女沒有一個進廠的，年輕的在家的很少，全村500至600人婦女中，只占20%至30%，100多人?！?雖然只是100多人，但卻解決了大問題 戴美英：“機縫一天一個人可做50個，是手縫的10倍。手縫球村里300個人一天做1000個，現(xiàn)在機縫球20個人一天就可做1000個?！?2004年，戴美英的機縫足球產量達到20萬只。由于抓住了市場的空當，生產效率提高了十倍，市場價格反而比手工球還高。 周斌：“機縫球開始只是臺灣、廣東的幾個企業(yè)做，因為國內機縫球少，價格還比手縫球高兩元一個?！?僅僅一年，國內其他廠家就很快跟進，機縫球價格也從最初的30多元一只下降到20多元。這次成功突圍讓他們意識到，禮品足球雖然外形看似簡單，但有時一個小小的改動也能贏得大的利潤。 俞勇：“傳統(tǒng)的足球是32片，組合成一個球，這是新開發(fā)的18片，還有12片，20片，比普通的價格高兩元一個?！?不斷推陳出新，給海門市的足球加工帶來了源源不斷的訂單. 2005年海門市足球生產年產足球500多萬只，產值8000多萬元. 俞勇：“原來早時有一兩萬只就很高興了，現(xiàn)在10至20萬，可樂100萬，6月份之前的訂單全排滿了?！?

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