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• 文具巨頭掀起廣州市場品牌戰 　　看似不起眼的文具竟然被視為一塊肥肉，引來大資金的競相爭奪，而廣州成為它們誓言一定要攻克的橋頭堡。上周末，由沙特財團投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布其連鎖計劃，遙相呼應的是，國內文具出口龍頭企業寧波貝發集團意欲在廣州市場掀起市場整合戰。 　欲以品牌一統文具市場 　　上周末，由沙特財團投資的“幫得首”(HELLOPARTNER)公司在廣州宣布:他們計劃用一年的時間在廣東開設不少于20家連鎖文具專賣店，同時配合“地面進攻”投入2000萬元進行廣告宣傳。而這只是他們龐大市場推廣計劃中的一部分。被他們視為獨門利器的，是花重金在廣州主要甲級寫字樓的大堂租用場地，派公關小姐駐守進行產品和形象推廣。有人稱“幫得首”此舉屬砸錢行為，但其創始人錢東尼在接受本報專訪時表示，其目標是3年內將銷售網絡覆蓋全國各大城市。 　　無獨有偶。目前國內文具出口龍頭、年出口額過億美元的浙江寧波貝發集團準備轟開廣州市場的武器，是斥資500萬元獲得的北京2008年奧運會文具獨家供應商資格。攜最新設計的將中國傳統文化與奧運元素相結合的創意獨具系列文具進行一輪市場摸底后，貝發集團總裁助理李紅春表示，除了將在廣州黃金地段開設大型形象展示店外，他們還有意對小而散的文具零售終端通過特許加盟等多種方式進行整合。 　　看似風平浪靜的廣州文具市場硝煙彌漫，一場以品牌為焦點的市場爭奪戰將難以避免。 　　重金利炮轟開市場并非易事 　　雖然不斷強調自身產品的高品質和綠色環保，但“幫得首”出人意料地提到了自己在價格上的優勢。錢東尼表示，由于采用自產自營、連鎖銷售的產銷模式，節省了多重中間的流通環節及成本，同時有強大的物流實力和高效配送系統作保障，使其能把更多的實惠回饋消費者。但是對于究竟能比同類產品價格低多少，公司負責人卻拒絕透露。不過錢東尼承諾，客戶在專賣店或者互聯網訂貨，3小時內將文具送到客戶手中。 　　業內人士表示，目前中國人均文具消費量僅為世界平均水平的一半，發展潛力和空間不??；但是另外一方面，內地文具市場延用傳統的批零模式，品牌意識薄弱、良莠不齊。市場呈兩極分化的走勢:一個是主打街坊生意的小型文具銷售店，主要面向龐大的學生市場，進入門檻低但量小利薄；另外一個是面向機關、公司等的辦公文具市場，需求量大但進入門檻高，利潤豐厚但早已為現有的市場經營巨頭所把持。更為關鍵的是，行業內眾所周知的灰色利益鏈條把辦公文具市場供求雙方緊密地捆綁在了一起，重金、利炮想將文具市場撕開一個大口子并非易事。

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