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禮品前途是不是只有外貿(mào)?
添加者:
義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
3072
全球七成新年禮品“中國(guó)造”。這幾年,新年禮品賣得太火了!而與其它商品不同的是這些禮品大多為中國(guó)本地生產(chǎn)的“土貨”。元旦還沒(méi)到,筆者在一家大型購(gòu)物中心就看到,店內(nèi)大堂已經(jīng)擺開(kāi)了一溜兒花車,上面有數(shù)百種新年禮物,光大大小小的云杉樹(shù)就有好幾十種。還沒(méi)一會(huì)兒,就有三四個(gè)人買了幾款去杉樹(shù)。 北京的楊光先生從1994年起就開(kāi)始專門經(jīng)營(yíng)針對(duì)國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些年輕消費(fèi)者的新年禮品。談到國(guó)內(nèi)新年禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況,楊光先生說(shuō),其增長(zhǎng)幅度實(shí)在巨大。他舉例說(shuō),1994年時(shí),他在一家商店設(shè)立的專柜每天的銷售額在5000元左右,現(xiàn)在每天增加到了3萬(wàn)元。開(kāi)設(shè)專柜的商店也從那時(shí)的一家店增加到了現(xiàn)在的五六家店。就他自己的銷售情況而言,增長(zhǎng)幅度超過(guò)了30多倍。但是他強(qiáng)調(diào)說(shuō),實(shí)際的增長(zhǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù),“蛋糕”遠(yuǎn)不止擴(kuò)大了30多倍。1994年時(shí),京城只有一兩家公司在做這種新年禮品,但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)多得數(shù)不清。 就全國(guó)而言,新年禮品市場(chǎng)的擴(kuò)大更像一個(gè)天文數(shù)字,不過(guò)主要不是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而是在出口上。浙江黃巖一家玩具廠是最早開(kāi)始生產(chǎn)國(guó)外消費(fèi)者鐘情的新年禮品的,據(jù)該廠有關(guān)人士介紹,1994年,該廠出口的新年禮品大約在幾百萬(wàn)元,只有兩個(gè)生產(chǎn)車間,現(xiàn)在每年的出口額達(dá)到了上億元,兩個(gè)車間變成了9個(gè)分廠。同時(shí),由于中國(guó)勞動(dòng)力便宜,生產(chǎn)成本低,臺(tái)灣、香港地區(qū)的商人及韓國(guó)、日本也紛紛在中國(guó)內(nèi)地的廣東、福建、浙江、山東、沈陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)了玩具廠,承接國(guó)外新年禮品的大額訂單。這些產(chǎn)品源源不斷地運(yùn)到世界各個(gè)地方,尤其在美國(guó)和歐洲及日本市場(chǎng),中國(guó)制造的新年禮品比比皆是。 中國(guó)禮品、贈(zèng)品在國(guó)際市場(chǎng)上是非常有份量的。全球的禮品市場(chǎng)上千億美元,中國(guó)占去了工藝、塑膠、電子、金屬、文具、首飾等行業(yè)的60%以上的市場(chǎng)份額。一位業(yè)內(nèi)資深專家指出,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全球70%以上的新年禮品都屬于“中國(guó)制造”。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是塊香饃饃。“過(guò)去高檔奢侈品的主要消費(fèi)市場(chǎng)在歐洲,然后是日本,但未來(lái)確鑿無(wú)疑地是在中國(guó)內(nèi)地。”以生產(chǎn)打火機(jī)和筆聞名于世的歐洲老牌奢侈品企業(yè)法國(guó)都彭公司的總裁威廉?科瑞斯特先生在前些時(shí)候做出如下判斷,如果說(shuō)前一句是鋪墊的話,那么下面才會(huì)是有力度的實(shí)際內(nèi)容:“我們將全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。” 目前我國(guó)在高檔禮品的生產(chǎn)與銷售方面幾近空白。因?yàn)槿藗兒苋菀椎贸龈邫n消費(fèi)品的消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在著正相關(guān)的關(guān)系。科瑞斯特先生卻認(rèn)為只存在50%的相關(guān)度,確切地說(shuō),是高檔消費(fèi)品的消費(fèi)與人們對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的預(yù)期和人們的消費(fèi)欲望存在著非常密切的關(guān)系。而消費(fèi)欲求又是由經(jīng)濟(jì)預(yù)期決定的。他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,歐美人口袋里的錢總體上比亞洲人多,但最近歐美經(jīng)濟(jì)上漲乏力,帶來(lái)了一連串的影響,比如旅游市場(chǎng)不振等等,在歐洲高檔消費(fèi)品市場(chǎng)很大一部分是由游客消費(fèi)的,所以目前都彭的歐洲經(jīng)銷商都傾向于不存貨了,但中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)銷商卻在準(zhǔn)備大舉鋪店,對(duì)比相當(dāng)明顯。 就都彭而言,亞洲一直是發(fā)展重點(diǎn),因?yàn)閬喼奕饲橄M(fèi)的傳統(tǒng),禮品市場(chǎng)上高檔消費(fèi)品有很大的空間。過(guò)去,日本是都彭打火機(jī)的銷售大戶,但自90年代以來(lái),日本經(jīng)濟(jì)陷入“艱難的十年”,反而是中國(guó)漸漸取代日本成為亞洲發(fā)展的龍頭。從2000年開(kāi)始,都彭公司明顯加快了動(dòng)作,都彭進(jìn)入中國(guó)十多年來(lái),開(kāi)了18個(gè)店,到2002年年底,都彭在華的店鋪達(dá)到破紀(jì)錄的50家。 是的,一個(gè)擁有13億人口的、巨大的、開(kāi)放的市場(chǎng)有眼光的老外怎能敢漠視,但國(guó)人在掄占?xì)W美市場(chǎng)后卻漠了身邊這個(gè)大市場(chǎng)。奢侈品業(yè)這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻高,品牌和品質(zhì)需要時(shí)間的研磨,大資金、大投入市場(chǎng)很難奈何己有牌歷史的威力。再加上該行業(yè)需求彈性很大,人們不僅需要服裝、箱包、皮具,還需要打火機(jī)、金筆、眼鏡、手表,而且有了一個(gè)后,還想要一個(gè)更好的。所以彩電行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”一類的慘劇絕不會(huì)發(fā)生在奢侈品業(yè)。路易?威登的皮具每年那么大的產(chǎn)量,價(jià)格照樣令人咋舌,就是這道理。 當(dāng)然,北京成功取得2008年奧運(yùn)主辦權(quán)和上海剛?cè)〉?010年世博會(huì)舉辦權(quán)等,也使香港等地的不少商人都積極行動(dòng),加入到國(guó)內(nèi)的禮品開(kāi)發(fā)。其中最被他們看好的要算專利禮品。除了禮品業(yè)商家外,玩具、珠寶、鐘表、服裝等業(yè)的商家都蠢蠢欲動(dòng),虎視這一市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道,香港中小型企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)翁燦磷表示,由于現(xiàn)距北京奧運(yùn)還有5年時(shí)間,過(guò)早作出商業(yè)決定會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn),故應(yīng)事先鎖定目標(biāo)市場(chǎng),并了解該市場(chǎng)會(huì)否舉行一些配合奧運(yùn)主題的宣傳活動(dòng),以及推出何種產(chǎn)品會(huì)有較佳成效,以免因搞錯(cuò)市場(chǎng)定位而錯(cuò)失良機(jī)。香港工商局長(zhǎng)周德熙近日在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合就此事作出回應(yīng),他說(shuō)港府會(huì)積極協(xié)助港商尋找?jiàn)W運(yùn)商機(jī),政府會(huì)第一時(shí)間通過(guò)駐京辦,與即將成立統(tǒng)籌奧運(yùn)事宜的對(duì)口組織接洽,并收集各有關(guān)資料,待取得渠道后,將把資料迅速發(fā)放給香港各工商界。 如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)禮品更注重傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的話,那么海外來(lái)客則更注重禮品的高科技含量,以科技打造健康新理念。科技始終引導(dǎo)著禮品設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流,如電話機(jī)、臺(tái)燈等,除了固有的用途外,還可以通過(guò)微電腦控制,兼?zhèn)溽尫咆?fù)離子、飄香、殺菌、消毒等保健功能,這類新概念的科技禮品也在市場(chǎng)上大行其道。
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