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義烏禮品城
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2007-2-1 0:0:0
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這是一座建在市場上的城市。既有寬敞亮堂、數(shù)萬個商位全部接入寬帶的國際商貿(mào)城,也有摩肩接踵、遍布全城的50個專業(yè)市場和專業(yè)街。以一天8小時計,義烏市場5.8萬個攤位各逛1分鐘就得120天。 這是世界上最大的小商品采購展示中心。每年40萬個集裝箱把40多萬種商品運(yùn)往212個國家和地區(qū),8000多外商常年扎營,市場上的風(fēng)吹草動就像蝴蝶振翅波及大氣環(huán)流一般,影響著大洋彼岸的日用百貨商品價格。 昔日黃土盆地的窮縣,而今卻因商立市,在中國百強(qiáng)縣(市)中排行前15位,城市綜合競爭力居浙江縣級市首位。 為什么是義烏? 是因為一批有著“雞毛換糖”悠久傳統(tǒng)的商人?是因為抓住了短缺經(jīng)濟(jì)時期的市場縫隙?還是因為搭上了“中國制造”走向全球的順風(fēng)車?…… 是,又不完全是——這樣的條件和機(jī)會,不少地方也曾有過。今天,當(dāng)我們探究義烏的發(fā)展軌跡,揭示的是一個選擇科學(xué)發(fā)展之路的成功典范。 七任書記抓市場——差異化戰(zhàn)略令縣域經(jīng)濟(jì)闖出了“興商建市”的獨(dú)特發(fā)展路徑 說到義烏,人們總會發(fā)問:“興商建市”的戰(zhàn)略何以確立,又何以延續(xù)了20多年? “一開始是窮出來的”。市場發(fā)展的見證人、義烏老太太馮愛倩,1982年因被沒收提籃沖進(jìn)縣委書記的辦公室要求放開市場。她說:上世紀(jì)70年代,素有“敲糖幫”之稱的義烏農(nóng)民在縣城和廿三里鎮(zhèn)逐漸形成了“馬路市場”,作為安生度日的重要副業(yè)。她家當(dāng)時也是苦得“七個荸薺一餐飯”。 在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,義烏縣委、縣政府1982年毅然提出了“允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商”、“允許城市市場開放”等“四個允許”,到1984年底,進(jìn)一步確立了“興商建縣”的戰(zhàn)略。 金華市委副書記、義烏市委書記樓國華說:當(dāng)時義烏只有2家工廠,黃土丘陵又多是低產(chǎn)田,有的就是一批多少年“雞毛換糖”錘煉出來的商人和經(jīng)商的傳統(tǒng)。興商建縣(市)就是尊重群眾的創(chuàng)造性,抓住商業(yè)這唯一的比較優(yōu)勢,確立的差異化競爭戰(zhàn)略。 難能可貴的是,20多年來,義烏七任縣(市)委書記都堅持這一發(fā)展戰(zhàn)略,抓住市場不松手。他們清醒地看到市場在縣域經(jīng)濟(jì)競爭中、在百姓致富奔小康中的獨(dú)特作用,在各階段提出的發(fā)展戰(zhàn)略無不圍繞著市場,從“以商促工”、“貿(mào)工聯(lián)動”直到今年“十一五”規(guī)劃中的“加快打造國際性商貿(mào)城市”。 當(dāng)年第一個在義烏市場賣頭花的周曉光,如今已成為中國最大飾品企業(yè)——新光集團(tuán)的董事長。她說:老百姓感謝這些黨的干部,他們正是從群眾的愿望出發(fā),尊重前任的功績,尊重義烏的實(shí)際,才會“咬定市場不放松”。 堅持不意味著僵化,差異化的競爭戰(zhàn)略是在創(chuàng)新中不斷完善的。 小商品市場的功能、形態(tài)正是在不斷創(chuàng)新中發(fā)生了質(zhì)的改變。八易其址、11次擴(kuò)建,排水溝上的馬路市場演變成了今天的大型現(xiàn)代化商場,自動扶梯、中央空調(diào)、休閑中庭;傳統(tǒng)的現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場“三現(xiàn)”交易為主的批發(fā)市場,也變成了今天以洽談訂單、電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代交易方式為主的小商品展示、交易、信息中心。 變于不變之間,義烏小商品市場創(chuàng)造了越來越多的競爭優(yōu)勢,超越了同期興起的眾多市場,義烏走到了浙江經(jīng)濟(jì)的前沿。 少收了9萬元——低成本戰(zhàn)略形成了商務(wù)“洼地”,集聚促進(jìn)市場騰飛的生產(chǎn)要素 猜猜看,“日進(jìn)斗金”的義烏市場一個商位租金是多少? 國際商貿(mào)城一個商位一年1萬元,篁園市場每月80元。 開始真是“打死都不信”,因為80元的標(biāo)準(zhǔn)還是上世紀(jì)90年代定下的,而國際商貿(mào)城一個商位私下的租賃價起碼是一年10萬元。 “少收9萬元”——體現(xiàn)的是義烏市場運(yùn)營中一以貫之的低成本競爭戰(zhàn)略,而這曾被全球競爭力研究領(lǐng)域的權(quán)威邁克爾·波特視為企業(yè)成功三大基本戰(zhàn)略之首。義烏市市長吳蔚榮說,義烏市場的成功“莫名”有“其妙”,營造商務(wù)成本“洼地”,蓄水養(yǎng)魚、聚商隆市就是其中一妙。 “少收9萬元”——背后蘊(yùn)藏著一個個令人信服的故事。長期以來,看好在義烏辦市場的前景,許多老板要來圈地再建幾個小商品市場,或是要求“吃”下已有的市場和聯(lián)托運(yùn)基地。面對投資者開出的一張張巨額支票,義烏市堅持通過國有控股公司掌控著市場和聯(lián)托運(yùn)基地的規(guī)劃建設(shè)管理的主導(dǎo)權(quán),其中就包括攤位的租金定價權(quán)。市場貿(mào)易局局長吳波成說:小商品市場和聯(lián)托運(yùn)基地是商品流通的基礎(chǔ)平臺,已成為全市經(jīng)濟(jì)的命脈,這樣的公共資源政府不掌控,商位租賃價格、物流基地使用價格都會“炒”到天上去。這樣,商戶跑了、人氣散了,發(fā)展的機(jī)遇也會失去。 低成本戰(zhàn)略無處不在。國家宏觀調(diào)控、土地供給收緊,義烏人就把市場造到了五層高,寬闊的市民廣場下面也開辟了13條地下專業(yè)街,既節(jié)約了地,租金也低;商人需要最快捷的商務(wù)服務(wù),銀行保險、律師會計翻譯中介機(jī)構(gòu)、各類小商品協(xié)會就設(shè)在市場里面,一個初來乍到的外商也能在最短時間找到專業(yè)翻譯領(lǐng)著他逛市場…… 更重要的是,因市場而生的第三產(chǎn)業(yè)融通了人流、物流、資金流、信息流,降低了市場和企業(yè)的運(yùn)營成本。一家企業(yè)老總說:義烏物流業(yè)發(fā)達(dá),一小箱貨也能隨時發(fā)送到國內(nèi)任何一個地方。 低成本戰(zhàn)略就此讓全國乃至全球的商人源源不斷涌向義烏,不知不覺中沉淀積累了更多市場騰飛的生產(chǎn)要素。 “義烏指數(shù)”——“全球化戰(zhàn)略”令義烏攀向世界日用品市場制高點(diǎn) 美國谷物交易所的小麥價格、紐約商品交易所的原油價格、玉米(阿根廷)的英國到岸價格……今天,全球大宗商品的市場基準(zhǔn)價格基本上取決于發(fā)達(dá)國家的價格形成機(jī)制,這種機(jī)制被形象地稱為“全球價格俱樂部”。 再過幾個月,這個“全球價格俱樂部”將加入一個來自發(fā)展中國家的新伙伴——由中國商務(wù)部、義烏市政府、義烏商城集團(tuán)等聯(lián)合編制的“義烏·中國小商品指數(shù)”,最快將在年內(nèi)發(fā)布。這將是一個影響世界小商品批發(fā)、庫存、物流、人氣,特別是市場價格形成機(jī)制的中國指數(shù)。 借助全球化競爭戰(zhàn)略,義烏離全球日用消費(fèi)品市場的制高點(diǎn)越來越近。 漫步周長6.6公里的國際商貿(mào)城,90%以上商位都經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù),聯(lián)合國難民署、家樂福亞洲總部信息采購中心,膚色各異的商人,令人仿佛置身域外。義烏人很慶幸,因為這個走向國際市場的大本營興建時并非一帆風(fēng)順——有人說,老市場好,人擠人、人氣旺;賣賣小百貨,需要這么好的環(huán)境嗎?還有人說,內(nèi)銷日子還過得去,再說,有那么多“老外”來嗎? 更多的義烏人看到了與挑戰(zhàn)并存的機(jī)遇:國內(nèi)批發(fā)市場層出不窮,連鎖集團(tuán)和大型商場不斷擴(kuò)張,內(nèi)銷市場被蠶食,但經(jīng)濟(jì)全球化的潮流卻愈發(fā)強(qiáng)勁,義烏必須像當(dāng)初抓住計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的機(jī)遇一樣,面向世界,國際商貿(mào)城就是吸引國際高端客戶,建立國際小商品交易、展示、信息中心的第一步。 筑巢引得鳳凰來。2005年秋,國際商貿(mào)城全部落成,堪與國外大型商業(yè)中心媲美。剛剛成為北京奧運(yùn)會襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商的“夢娜襪業(yè)”董事長宗谷音說:一個美國客戶就是折服于現(xiàn)代化的國際商貿(mào)城、會展中心,從而成為“夢娜”在美最大的經(jīng)銷商。今天,義烏60%以上的商品出口,來自歐美的訂單份額顯著增加,美國已取代中東、俄羅斯成為小商品出口第一大市場。 “我還要吃第三茬苦,到歐洲去(開拓市場)。”在阿聯(lián)酋迪拜,一個63歲的義烏老太太令到訪的義烏市領(lǐng)導(dǎo)十分吃驚——市場也是這樣是“跑”出來的。義烏全球化戰(zhàn)略的另一支大軍就是10多萬在外經(jīng)商的義烏人,他們以中國小商品城為大本營,把小商品市場辦到了全國乃至中東、非洲、歐洲。 興商建市,義烏選擇了市場,選擇了因地制宜走向市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路,市場也給了義烏豐厚的回報。
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