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• 　　　　【來源：中央電視臺】 　　《焦點訪談》2006年7月11日完成臺本 　　——義烏傳奇 　　演播室主持人 翟樹杰： 　　今天我們的演播室特地帶來兩個撥浪鼓，相信我們很多人小的時候都玩過這個東西。這對于浙江義烏的很多人來說，對于它的記憶更是刻骨銘心，因為當年他們很多人就是搖著撥浪鼓走街串巷地賣東西。 正是從“雞毛換糖”開始，義烏人讓全世界認識了義烏。改革開放以來，義烏的小商品市場從無到有、從小到大，直至成為萬商云集的國際性的小商品集散中心；從一無資源、二無區位優勢的農業縣到今天的輝煌，義烏市場和城市共同演繹著一個令人驚嘆的傳奇。 　　解說： 　　這一天是義烏市居民駱友琴出嫁的日子。按當地規律，女兒出嫁當然少不了娘家人給的嫁妝。在這些嫁妝中，有一樣東西很特別——這是一張中國小商品城國際商貿城攤位的營業執照。這個攤位原來是駱友琴父親的，現在他把攤位送給了女兒。 　　駱文浩 浙江省義烏市個體經營戶： 　　營業執照對于我們義烏人說，是一個富裕的象征，家里有財富的象征。營業執照意味著有商位、有店面，有店面就可以有發展的余地。 　　解說： 　　營業執照對義烏人來講，不僅是財富的象征，更是安身立命的根本，是讓手中商品走向世界的通行證。但是在20多年前，營業執照對有經商傳統的義烏人來說，還是一個奢望，那時做生意只能東躲西藏。 　　何海美 義烏罕美服飾有限公司董事長： 　　因為當時就是說我們投機倒把，好像我們做生意也都低人一等。 　　解說： 　　改革開放后，1982年，義烏縣委縣政府做出了開放小商品市場的決策。當時，義烏只有兩個馬路市場，在這里，何海美拿到了她的第一個營業執照。有了營業執照的義烏人就拿到了進入市場的通行證。1984年，義烏縣委縣政府提出了“興商建縣”的戰略，建起了義烏小商品市場。最初何海美從上海批發童裝來賣，但是有一天一個朋友送給她一條打折的裙子，周圍的人都說好看。換個人可能也就心里高興一下，但是她卻發現了一個賺錢的機會。 　　何海美： 　　兩百多條，我一天就賣光了，一條裙子賺一塊錢。 　　解說： 　　為了賺更多的錢，何海美決定自己買設備來加工。當時買這個設備需要18萬元。1984年的時候18萬元可以說是一筆巨款。她沒有那么多錢，就咬牙借錢買了這個設備。 　　何海美： 　　我一條裙子，我要賺兩三塊錢，給人家加工的話，掙一塊錢。我感覺到當時我非常高興的，因為一年拿回成本。 　　解說： 　　在義烏，有很多像何海美這樣的人，她們既有膽識，又吃苦耐勞，對商機非常敏感。到1990年，義烏小商市場的成交額已經突破了6億元，位居全國各大專業市場之首。從1990年到1994年，義烏小商品市場的成交額每年都在成倍增長。1991年是10億元，1994年已經達到100億元。面對飛速發展的市場，此時已經改縣建市的義烏市委市政府面臨著新的選擇：是任市場自由發展，還是引導市場走持續發展的道路。 　　樓國華 浙江省義烏市委書記： 　　主要的就是市場需要大量的商品。當地沒有制造業，所以不能夠提供大量物美價廉的商品，而且小商品需要不斷地有新的產品推出來，那么就必須建立一個圍繞市場這樣生產基地，才能夠根據市場的信息不斷研制出物美價廉的、為市場所歡迎的商品。 　　解說： 　　是困難也是機遇。1992年，義烏市委市政府在繼續推進“興商建市”的同時，提出了“以商促工、貿工聯動”的發展戰略。陶海弟，現在是浙江偉海拉鏈公司的董事長。目前，他的企業日產拉鏈4萬條，有50％的產品出口，但是在1992年的時候，陶海弟還在一平方米大小的攤位賣拉鏈，現在他還保留著當時的營業執照。 　　陶海弟 浙江偉海拉鏈有限公司懂事長： 　　1992年的時候，因為市場也發展，攤位也很多，賣的產品也還是比較單一的。當時有很多攤位也賣拉鏈的，基本上都是賣普通色的，黑、藍、咖啡這些顏色。當時客戶需要的并不是這么簡單幾個顏色，他還要粉色，雜七雜八這種雜色的，要求越來越高。當時我想發展更大一點，所以我就想自己準備去辦廠，當時剛好義烏市政府提出來以商促工。 　　解說： 　　建廠后，陶海弟領到了第二本營業執照，這本營業執照和原來的營業執照相比，名稱雖然從個體工商業變成了企業法人，但是卻無法割裂同市場和企業的血脈關系。 　　陶海弟： 　　我覺得我這個企業是市場里面培育出來的，包括我們義烏很多，兩萬多家企業都是市場培育出來的，是市場培育了我們這個企業，但是同時又是那么多的企業促進了市場的發展和繁榮。 　　解說： 　　目前，義烏有25000家工業企業，這些企業都和陶海弟一樣，都是依托義烏的小商品市場發展起來的。這些企業所生產的產品，都離不開一個小字，比如飾品、襪子、吸管等等小商品。 　　樓仲平 義務市雙童日用品有限公司總經理： 　　像這種吸管不到一分錢吧，我想如果10％的利潤，那就是一厘錢吧，當然是不到一厘錢吧。作為這種小產品來講，恰恰在當時會被別人所忽視，沒有人愿意做這個小產品。 　　解說： 　　但是，樓仲平卻將這樣一個沒有人愿意做的小商品做成了大品牌。現在，雙童吸管已經成為全球最大的飲用吸管生產企業，產品在國際市場的占有率達到了30％。 　　樓忠平： 　　我們覺得這個企業可以有另外一條路，那就是做穩、做強、做精，以小搏大、以小搏強、以小搏精，不以利小而不為。利用我們這種中小企業短小精悍的優勢，促使我們這種企業產業升級。 　　解說： 　　“不以利小而不為，將小商品做大、做精”，是義烏人的特點和追求。到21世紀初期，義烏形成了市場帶動工業、工業支撐市場、市場與企業聯動發展的新局面。但是，義烏的發展又面臨著新的挑戰：國內的各種專業市場競爭越來越激烈，許多專業市場不斷涌現。那么如何發揮義務的優勢？義烏市場下一步到底該怎么走？這是義烏發展中面臨的新問題。2002年，義烏市委市政府決定，繼續“興商建市”的發展戰略，建設國際性的商貿城市。但是建設國際性的商貿城市首先要建立符合國際化要求的大型商貿城，這個商貿城由誰來建，這在當時引起了爭議。 　　樓國華： 　　那么在建設過程當中，我們也遇到了困難，資金的困難。這個市場是什么人來建？能不能建？又遇到了爭論。有很多人講，這個市場發展了，我們政府應該退出來，應該讓市場主體去建造這個市場，當時也有很多人來投資，一百個億呀，十億美元來投資，這個市場賣給我，我來造市場。我們政府在大量分析的基礎上，我們認為這個市場必須政府來造，義烏市場的公共資源必須政府來掌控。 　　解說： 　　由政府掌握公共資源的建設，政府就把握住了市場發展的主動權。到2005年，義烏國際商貿城一期二期工程相繼建成。義烏市政府組建了中國小商品城集團股份有限公司，以此作為主辦者進行市場建設和物業管理。第一期商戶和公司簽的合同是五年，每個攤位費的租金平均起來每年是10000元，10000元的租金保證了商戶在義烏的低成本經營，這種低成本的經營更吸引了全世界的商人。今年4月，義務市工商局向20家外商投資商業企業頒發了第一批營業執照。 　　郭集俊 馬來西亞客商： 　　執照對我來說是一個身份，這是真正的開放，市場開放。 　　車峰圭 韓國商人： 　　這次我們公司得到國家正式的營業執照以后，對我們公司的發展會有一個里程碑式的契機。 　　解說： 　　在外商不斷進入義烏市場的同時，義烏的企業也走出了國門。華鴻集團目前是國內最大規模的生產畫框和工藝品的生產廠家，其中85％的產品出口。在2002年，華鴻集團就在阿聯酋的迪拜設立了辦事處，拿到了當地的經營許可。 　　龔品忠 華鴻控股集團董事長： 　　義烏的小商品有個明顯的特征，它是縫隙產品，對于全球的市場來講，義烏小商品絕對是個縫隙市場。縫隙市場的好處就是不為很多人關注，但是你單個產品，就是單線產品，你把全球市場做好，已經是非常大了。那么這也有國外很多企業，百年企業、小家庭企業、小企業做再生存的唯一理由。所以我認為這是義烏企業走向國際化最有利的一個因素。 　　解說： 　　在國際化的進程中，義烏人以市場為中心，不斷尋找國際市場的縫隙，尋找和國際市場接軌的更有效的途徑，尋求著自己發展的新機會。正是義烏人20多年來堅持改革開放，堅持興商建市的戰略方針，才有了義務和諧發展的今天。每一天，這里有來自全國各地的20萬客商；每一天有來自全世界8000多位國際客商；每一天有1000多個集裝箱從這里發往212個國家和地區。在這里，有2.5萬個攤位，如果每個攤位停留一分鐘，需要兩個多月才能逛遍。在這里，2005年城鎮居民人均可支配收入19010元，農村居民人均純收入7735元。 　　演播室主持人 翟樹杰： 　　改革開放讓義烏有了演繹傳奇的機會，如今義烏的傳奇還在繼續。“擁有一個商位，溝通整個世界”從小商品市場中的這個橫幅，人們可以看到義烏人的自豪，更可以看到義烏人的自信。國際化的城市、建在市場上的城市、和諧的城市、美好的城市，這是如今義烏人提出的目標。

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