材料每平方米百元
還能“省”出利潤來
義烏市博旭工藝品公司曾有一款1.5米高的圣誕老人，去年這個圣誕老人為公司賺了不少錢，但公司今年毅然砍掉了這款產品，取而代之的是用每平方米100元的鏡面亞克力材料制作的一系列圣誕掛件。“現在招工難，工人工資又高，那款圣誕老人純粹靠手工才能做起來，所以我選擇放棄。”該公司負責人黃允旭說。
走進博旭工藝品的商位，就可以看到那些用鏡面亞克力材料制作的掛件，像鏡子一樣，可以映出每一位進出店鋪客商的樣子。黃允旭說，這些是地地道道的新產品，材料新、工藝新，它將占據的市場份額也必然是新的。因為鏡面亞克力的價格較高，用它加工成的小掛件自然價格不低，每款產品都有固定尺寸下的固定價格，論個計算，平均都要賣到十幾元一個。“十幾元錢一個的亞克力產品，我們拿到市場試推之后發現，很多客人都能欣然接受并拿了樣品。”黃允旭說。
加工這些鏡面亞克力圣誕掛件的機械設備和操作流程也讓黃允旭頗為得意，現在他廠里一個工人能同時監控三臺激光切割機，不光省卻了大部分人工成本，還不用為招人犯愁。“圣誕用品機械化之路必將來臨。”在他看來，勞動密集型的特質已經制約了圣誕用品行業的發展，要突破發展，首先就要擺脫人力束縛。接下來，他將在新材料、新工藝的基礎上繼續開發新產品，像亞克力鏤空掛件、圣誕相框、圣誕鐘表等兼具功能性和裝飾性的產品會是今后開發的主要方向。
小花盆變盆景
訂單排到9月份
在義烏市圣誕用品行業協會辦公室里，有兩盆顏色艷麗的圣誕盆景，每個進門的人都會忍不住評頭論足一番。該行業協會秘書長陳金林說，這些是義烏ELIM圣誕用品有限公司和藝得富圣誕配件商行分別開發的新產品，現在它們已經是國際市場的寵兒。
ELIM的負責人林先生說，E-LIM一開始就定位中高端市場，直奔精品店之類銷售渠道，這樣的定位優勢正在不斷顯現。2009年金融危機時，他們不但沒放松，反而在產品研發上下狠勁兒，把圣誕用品中常見的小花盆，變成了花樣十足的工藝盆景，可以放在辦公室、客廳做裝飾，一下子拓寬了市場。從去年到今年，他們的生意都非常好，“巴西、俄羅斯、德國的訂單都特別多，現在單子已排到9月份，已經接近飽和了。”林先生說。
林先生認為，多年的價格戰正使得越來越多的傳統圣誕用品企業無法取得應有的銷售利潤，目前的出路唯有創新。他說，做圣誕用品要像做服飾一樣，要把握歐美市場的流行色，比如去年流行艷麗的金粉色，今年則主打淺色系；材料革新也決定著產品的命運，ELIM大膽嘗試把葵葉用在圣誕用品上，結果市場對于這種材料的接受程度遠遠超出了業內人士的想象；在ELIM，有一個500平方米的樣板間，這里是他們新產品的孵化間。
