與記者交流時他語速很快，急切地介紹莫斯科—義烏國際商貿中心的設立背景、運作模式，以及將對中俄貿易的健康發展，對中國企業拓展俄羅斯市場產生的積極意義。
俄羅斯市場很大。“但因為灰色清關的存在，嚴重制約了對俄貿易的規范、健康發展。因此，破解灰色清關被列入我們2009年的十大行動計劃。”省商務廳外經處相關負責人說。
孫金獻說，他要將自己10多年在俄創業的成功經驗快速復制至大量中國企業，尤其是我市企業，讓他們少走彎路。而在義烏市外經貿局負責人看來，努力推進中俄貿易，是義烏被列為國際貿易綜合改革試點后，為拓展國際貿易市場、加快“走出去”步伐、應對國際貿易摩擦和壁壘等試點任務作出的實質性動作。
俄羅斯市場很大，但中國商人影響力不強
莫斯科近來開設了
40多家歐美大型超市，
產品大部分是中國制造
俄羅斯與我省及我市等地存在天然的經濟互補效應。省商務廳的數據顯示，俄羅斯是我省第8大出口市場，第13位進口市場。今年1至4月，浙江出口俄羅斯184171萬美元，進口為63231萬美元。
孫金獻還發現，近年來，隨著俄羅斯經濟的復蘇，對中國小商品的需求更加旺盛。他透露，以莫斯科為例，近兩年來先后開出40多家大型連鎖超市，商業氛圍已日漸濃厚。
一位不久前考察莫斯科—義烏國際商貿中心的浦江飾品企業負責人還發現了幾個細節：一件在義烏市場批發價為0.6元的飾品，在莫斯科可以賣到2.4元；俄羅斯消費者購物習慣與國內不同，買東西經常成打成打地買。“這里的市場真的很大。”他說。
但孫金獻發現，這些歐美大型超市里的商品70%左右是中國制造。賣中國商品的中國商人去了哪里？孫金獻說，大多集中在經營環境較差的批發市場。夏天熱、冬天冷，20多平方米的出租房里住著八九個中國商人。
灰色清關是繞不開的難題。上世紀90年代開始，俄羅斯為刺激輕工產品進口，開始發展清關公司，同時滋生了許多問題：清關公司與俄海關官員勾結，通過虛報、瞞報貨值，更改貨物品名，甚至直接走私貨物，賺取高額費用差價。這樣，許多進入俄羅斯的中國商品實際已淪為非法商品。
除了貨物不合法，經營主體也不合法。許多中國商人赴俄經商，所持簽證與實際經營行為不符，因為合法經營需要注冊公司、聘請律師與會計等，成本很高。所以，一旦被俄執法部門查處，除了交罰款，貨物也經常被扣。
同時，因為經營地位不合法，中國商人的經營所得只能借“地下錢莊”打到國內，資金安全無法保障。
近年來，俄羅斯開始大力打擊灰色清關，中國商人集聚的切爾基佐沃夫市場于2009年關閉，華商損失近20億元。不僅如此，因為灰色清關，中國商人在俄羅斯沒有地位可言，“連市場的保安都可以對我們頤指氣使”。同時，也容易導致中國商人的內訌，“有的商人看到別人生意比較好，可以打個電話舉報，一查必準”。所以，大型生產商都撤了回來，如“新光”等。
破解灰色清關，因此成為中俄貿易中必須首先解決的難題。
莫斯科—義烏國際商貿中心被寄厚望以中俄合資企業為主體，推進“主體規范、通關合法、資金安全、經營合法”
孫金獻在俄羅斯有經商、辦廠、在清關公司工作等豐富經驗。但身為俄羅斯莫斯科義烏商會名譽會長，如何打通中俄貿易的瓶頸成為他一直思考的問題。切爾基佐沃夫市場的關閉更令他急切地探索破局之路。
切爾基佐沃夫市場關閉后，不少中國商人轉至其他市場。但俄當局對灰色清關的打擊態度越來越堅決。《中國青年報》兩年前就有評論：在這一大背景下，在俄華商只有徹底與“灰色清關”決裂，才能得到保護；而像現在這樣從一個賣場轉到另一個賣場，很可能是“剛出龍潭又入虎穴”。從長遠看，在俄華商還是應該多思考些“轉型”問題、少琢磨些“轉場”問題。
經過大量市場調研、官方溝通，莫斯科—義烏國際商貿中心這一轉型之舉應運而生。
莫斯科—義烏國際商貿中心位于莫斯科德米得羅斯基大街，距離莫斯科國際機場20公里，距離市中心紅場30公里。它占地180畝，市場總建筑面積6萬平方米，參照義烏國際商貿城標準商位，內設商鋪1500余間。
投資方浙江世豐投資有限公司擁有股權25%，注冊地為義烏。塔希爾集團所屬的布拉格列斯·歐布森有限公司擁有股權75%，該集團由莫斯科市政府占股40%，是俄羅斯大型綜合企業和最大的集團公司之一。
以中俄合資企業為主體，加上孫金獻在俄羅斯打拼多年積累的經驗，莫斯科—義烏國際商貿中心不僅獲得了國內相關部門的大力支持，更得到了俄羅斯官方的高度重視，一系列推進“主體規范、通關合法、資金安全、經營合法”的實質性政策均已獲得官方批準。
一是規范經營主體。所有入駐莫斯科—義烏國際商貿中心的中國企業，可以在俄羅斯依法注冊，合法辦理居住場所，商貿中心在公司注冊、貨物運輸、進口清關、申請工作許可配額、銀行信用擔保等方面給予統一服務。
二是使通關合法化。俄羅斯海關總署等已批復同意在莫斯科—義烏國際商貿中心設立“海關綠色通道”，這是俄羅斯聯邦海關自成立以來，第二次開設“海關綠色通道”。
三是保障資金安全。中國工商銀行莫斯科分行已與莫斯科—義烏國際商貿中心達成入駐協議，不僅可以為入駐商戶提供基本的資金存匯服務，還可以提供“企業內保外貸”、“企業外保內貸”等融資項目，確保資金安全。
四是使中國商人身份合法化。俄羅斯內務部移民局已發函，同意第一批給予莫斯科—義烏國際商貿中心入駐企業1500名工作配額，確保入駐中國企業的在俄人員工作身份合法化。
既要使經營合法化，又要降低經營戶成本莫斯科—義烏國際商貿中心將成華商重返俄市場的助推器
數字顯示，在莫斯科的中國商人曾達10萬人，目前僅剩兩三萬人。隨著俄羅斯打擊灰色清關力度的加大，大量華商尤其是著名企業紛紛從俄羅斯市場撤出。
義烏一家大型家紡企業便是其中之一。相關負責人說：“由于經營不規范，在俄羅斯經營很麻煩，加上國內市場大得很，我們就基本放棄了俄羅斯市場。”但不久前隨莫斯科—義烏國際商貿中心組織的考察團再次前往莫斯科，他改變了想法，并迅速與該中心簽訂了入駐意向協議。他說，通過莫斯科—義烏國際商貿中心拓展俄羅斯市場，不僅經營合法，而且成本將大大降低。
比如，商貿中心組建了以俄羅斯內務部、律師、翻譯以及項目保安為一體的安保中心，可以有效地統一解決入駐企業在法律、財務方面的需求。商貿中心統一提供服務，成本得以分攤。
“海關綠色通道”帶來的好處更多。
首先，所有屬于莫斯科—義烏國際商貿中心的貨柜，在事先提交并完全符合俄羅斯海關所要求文件的前提下，到達俄羅斯境內后不會查驗而直接放行，不僅省下了以前所需要的好幾筆“清關費”，而且大大加快了通關速度。
其次，俄羅斯海關將莫斯科—義烏國際商貿中心的所有貨物按照國內出口申報的價格來核算關稅。以前，一般是以歐盟標準來參照。這樣一來，關稅成本將因此降低許多。
第三，俄羅斯海關針對義烏出口商品種類多、單筆貨值小的實際情況，允許貨物拼箱，并采取簡化歸類措施。這在以前也是沒有的待遇。
這家企業負責人說，到莫斯科考察后，他們還參觀了商貿中心的配套設施。“我可以想象，在莫斯科—義烏國際商貿中心經商，華商可以揚眉吐氣了，不必再象以前在批發市場做生意一樣，不僅要風餐露宿，而且整天提心吊膽。”
孫金獻還透露，莫斯科—義烏國際商貿中心在當地的市場推廣、網點拓展均已有科學籌劃。
在許多有意入駐商貿中心的企業負責人看來，這位身材瘦削的年輕人，正好體現了新一代義商的精神：像父輩一樣能闖，比父輩更有國際視野。
“我到底圖什么呢？”孫金獻有時坐下來也會這樣問自己。“如果單純為了賺錢，更省力的項目有不少。但我想，除了賺錢，還得做點有意義的事。如果通過這一平臺，幫助義烏、金華和我市其他地區的企業更好地拓展俄羅斯市場，為中俄貿易的破局出點力，我的任何辛苦都是值得的。”他說，“第一期企業代表考察完商貿中心后，就有300多個商戶簽訂了入駐意向協議。”
