義烏工商職業技術學院“淘寶班”批量生產“百萬富翁”
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- 2009年，義烏工商職業技術學院“淘寶班”首次對外招生，4個班級，共計120位學生。在提供多方位支持的條件下，學校給這屆學生訂立了三學年內月收入需達到2000元、5000元、10000元的三階段目標。至此，義烏工商學院120位“淘寶班”的學生開始走上了淚水與歡笑同在的創業路。“人均月收入達8000多元，我的班里目前已有3位90后百萬富翁。”昨天，“淘寶班”的指導教師金文進告訴記者。
從貸款上大學到百萬富翁
去年10月8日，記者到學校采訪“淘寶班”，了解他們第一學年取得的收獲。第一學年，他們圓滿完成了學校定下的目標，合格升級。
昨天，記者再次來到“淘寶班”采訪。指導教師金文進告訴記者，2009年的“淘寶班”，現在已更名為“電子商務創業班”。“現在班級學生已不再局限于開‘淘寶店’，正成長在各個電子商務領域，如‘淘寶商城’、‘全球速賣通’、‘出口通’、獨立批發網站等多平臺。人均月收入達8000多元，全班目前已有3位‘90后’百萬富翁。”
從貸款上大學到百萬富翁的石豪杰，正是其中一位典型的代表人物。
商場“老兵”
石豪杰，1990年出生，21周歲的他，已逐漸成長為義烏工商學院繼楊甫剛、何宏偉等之后的又一位創業明星。
昨天，見到他時，他不時接聽來自客戶的電話，在電話里與對方討價還價，謀取雙方共贏的條件，遠超于同齡大三學生的成熟老練，他顯然就是一位商場“老兵”。
石豪杰說，這兩個月，他異常忙碌，通過“出口通”平臺，接下了來自全球500強企業的一個大訂單：250萬副3D眼鏡。“每副眼鏡0.48美元，利潤能達到1元，現在已成交100萬副，余下的正在抓緊生產中。”一談起生意，石豪杰總是很自信。
夜宿車站
兩年前的他卻有著截然不同的一番光景。石豪杰的老家位于河南鄭州，父親是退伍軍人，家庭條件屬于典型的工薪階層，甚至還有所不及。2009年的一天，由于急于了解即將要來上學的城市，他從老家坐車來到義烏。當火車抵達義烏站時，夜已經深了，從義烏火車站駛往市區的公交車已經停運，只有選擇做的士才行。一問價格，需要幾十塊錢。石豪杰猶豫了很長時間，最終還是舍不得花這么多錢。這位瘦瘦的小伙子硬是在義烏火車站的候車室里挨過了一夜。第二天凌晨，花去幾塊錢坐上了公交車。
第一桶金
2009年9月，石豪杰來到義烏工商學院報到，交納的6000元學費是他通過學校提供的助學貸款完成的。“來工商學院上學，我是帶著目的來的，那就是創業。”開學不久，他就開始鼓搗他的淘寶小店，并時常游弋于義烏的各大市場。由于剛處在起步階段，石豪杰尋找貨源到處碰壁，最后通過淘寶批發店才勉強上線了自己的淘寶小店。
2009年11月，突如其來的寒潮使得南方的天氣也異常寒冷。冬季產品開始熱銷，石豪杰敏銳地捕捉到了這個難得的商機。他的一款產品“USB暖鞋”賣得異常的火。“一天就能賣幾百雙，我淘到了人生中的第一桶金。”4個月以后，他的淘寶小店信譽達到了4藍鉆，在沒有“直通車”等硬廣告投入的背景下，達到這個成績一般人可能要花去一年甚至更長的時間。夜深人靜時，別人正在睡夢中，他卻認真地在鉆研怎么進行搜索詞的變更，使得客戶能更快速地找到自己。
第二轉折
2010年春節后，由于沒有很好地判斷市場，石豪杰進入彷徨期。“隨著暖鞋吸引力逐漸下降，淘寶店生意開始走下坡路。”4月初，石豪杰開始關注3D眼鏡這款產品。“當時到福田市場找了好幾天，沒有找到一家做這款產品。”雖然沒有找到產品，但石豪杰得到了一個線索：臺州那邊有企業在做這款產品。經歷幾番波折，石豪杰終于在臺州找到了這家企業。“廠子不大，生產能力也很低，但產品價格卻非常高，第一次進貨我拿了500副眼鏡。”
2010年5月份，隨著國內首部3D電視劇《吳承恩與西游記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨，國內3D市場一炮打響。石豪杰的小店一天的接單量達到了兩三千。“這是我第二個轉折點。”石豪杰說，暖鞋給他帶來了第一桶金，3D眼鏡讓他找到了以后的方向。很快，石豪杰開始申報自己的專利。“現在我已經有了5個專利，外觀設計專利、實用新型發明專利都拿下來了。”
選擇與放棄
同樣在5月份，石豪杰開始涉足產品批發，到最后他毅然放棄了自己紅火的淘寶小店，決定全力做批發，爭取成為綜合供貨商。他先后在“1688”、“出口通”等批發平臺投入巨資。“做‘出口通’時，開店成本近3萬元，買廣告花了近4萬元。”投入批發領域后，石豪杰并沒有很快取得成功。“前兩個月幾乎沒有生意，虧損了一萬多元。”石豪杰堅持了下來，迎來了第一份訂單。“印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤是國內的幾倍。”這一起生意，讓石豪杰更加堅定了自己的選擇。
如今，石豪杰已在義烏注冊了自己的公司，并在深圳成立了辦事處，擁有了全系列的3D眼鏡產品。由于成績優異，“阿里巴巴”邀請他作為實習生到企業學習，他也正通過自己的努力開創自己更大的場面。
更多人的故事
石豪杰這樣的創業者，金文進的班級還有很多，李晴瑩和李鑫淼也是成功的代表。
李晴瑩，臺州人，90后女生，現在的她已擁有自己的淘寶商城店和無名良品店，剛過去的暑期她剛成功參加了兩次有淘寶最強活動之稱的“聚劃算”，賣掉了16000多副眼鏡。采訪她時，她講到的“車”的故事，讓人印象深刻。2009年，不少同學還沉溺在做家居產品時，她開始轉換思路，開始賣打火機。當時進貨要去賓王市場，無論刮風下雨，為第一時間給客戶發貨，她騎著單車往返于市場與學校之間，一趟來回要花去她近一個小時的時間。“一件貨也去，這是對顧客的信譽。”李晴瑩在路上來回奔波，她的車也從自行車到電動車到現在購買了小汽車，她的小店也從無人問津到日成交數百單，月利潤直逼10萬元。
從不識“淘寶”為何物，到建立自己的淘寶商城店，李鑫淼用了兩年的時間，他做的“打底褲”產品兩個月就創下了一百多萬元的銷售額。如今除代理國內知名品牌外，他又建立了自己的獨立品牌。其中，帶動同學朋友一起致富，讓這位年輕的小伙顯得與眾不同。“現在有10多個同學朋友在賣我的產品，不少人已經做得很不錯。”
“淘寶班”創業的故事還有很多，在班里同學們最想感謝的還是學校給了他們如此好的創業環境。石豪杰說：“義烏工商學院‘淘寶班’是我創業的導師，是她帶我走進了絢麗繽紛的電子商務市場，實現了我的創業夢，每次成功都讓我對她倍加感激。”
