“內(nèi)外交困”，玩具企業(yè)處境不樂觀
一個毛絨玩具從縫紉到充棉，再到裝飾各種配件，多個環(huán)節(jié)都依靠人工完成，一個塑料玩具從修整零件到裝配，數(shù)個環(huán)節(jié)也都需要人工操作，玩具行業(yè)是個不折不扣的勞動密集型行業(yè)。
由于人工成本所占比例較高，而工人的薪資又不斷攀升，導(dǎo)致玩具企業(yè)整體成本明顯上揚?！耙粋€普通工人的工資從去年的每月2000元漲到現(xiàn)在的3000多元?！睒瞧溥M表示，隨著全國貧富差距縮小，以及工廠西遷等因素的影響，出來務(wù)工的人越來越少，對義烏玩具企業(yè)來說，明年在這些方面還將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。
緊隨其后的就是原材料漲價問題。近些年，原材料價格持續(xù)上漲。樓其進說，僅塑料價格近年就從原先的每噸9000元左右上漲到了20000多元，一直到現(xiàn)在，絲毫沒有降價的跡象。
據(jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，義烏玩具有七成屬于外銷，只有三成銷往全國各地?！捌髽I(yè)原本只要參加幾次展會就能接到夠一年忙乎的訂單，但現(xiàn)在外商下單縮頭縮尾，企業(yè)接單也小心翼翼，大家只能邊做邊觀望?！闭劶斑@種變化，樓其進認為，“人民幣升值和國際環(huán)境變化是最主要的誘因”。
打破“網(wǎng)格化”，大膽開拓內(nèi)銷市場
外銷市場前景不太明朗，敏銳的義烏商人馬上調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，開始爭奪內(nèi)銷份額?！爸袊?億兒童，一個孩子消費100元的玩具，就有300億元的市場?！比欢?，在開拓內(nèi)銷市場過程中，義烏企業(yè)同樣也遇到了不少困難。
據(jù)不完全統(tǒng)計，全市2300多家玩具銷售企業(yè)中只有400家擁有自己的工廠，所銷售的玩具又以廣東等成熟產(chǎn)地的產(chǎn)品居多，而成熟的玩具企業(yè)則大多數(shù)都在全國范圍內(nèi)鋪貨。
“網(wǎng)格化銷售”是企業(yè)在全國鋪貨時十分常見的一種模式。“網(wǎng)格化銷售”就是采用代理方式，層層級級進行約束和管理，為保證區(qū)域代理的利益，企業(yè)嚴格規(guī)定產(chǎn)品不允許跨區(qū)域銷售。換言之，義烏市場的產(chǎn)品想要銷售到全國其他地方，都會受到這種銷售模式的限制。
“產(chǎn)品不在自己手里，就沒有主動權(quán)，就會受到這類銷售模式的制約?！睒瞧溥M認為，破解這種銷售模式的最好辦法，就是發(fā)揮義烏市場的聚集效應(yīng)，成立全行業(yè)配貨中心?！傲x烏產(chǎn)品齊全，企業(yè)又有現(xiàn)成的倉儲條件，加上義烏的物流線路四通八達，成立配貨中心后，將能打通全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，占居絕對優(yōu)勢”。
創(chuàng)意創(chuàng)新，拓展玩具前景的“航標燈”
據(jù)記者了解，此前，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會曾接待過一批前來考察的香港玩具商人，其中有一位經(jīng)營著擁有5000名工人的大企業(yè)。但這家企業(yè)大多是貼牌生產(chǎn)，沒有自主品牌，也沒有自主研發(fā)產(chǎn)品，一直無權(quán)定價，無法保證企業(yè)利潤，因此今年也遇到了前所未有的難題。
“義烏市場信息更新快，加上義烏商人有更敏銳的嗅覺，讓香港商人很羨慕，他們現(xiàn)在更愿意和義烏企業(yè)家合作，可以一邊負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計，一邊負責(zé)生產(chǎn)，雙方優(yōu)勢互補?！睒瞧溥M表示，除了創(chuàng)意創(chuàng)新之外，企業(yè)還要堅持科技創(chuàng)新和文化對接。
“例如，現(xiàn)在有些企業(yè)將遙控飛機改良成了能夠?qū)?zhàn)的飛機，就深受外商的喜愛。上海迪斯尼動工，對義烏企業(yè)而言也是一個不小的機遇，植入文化元素的玩具，附加值肯定能夠翻上幾番?！睒瞧溥M說。
