百家店面齊上陣
蘇寧電器發動春季九日攻勢
日前，家電連鎖巨頭蘇寧拋出總量達百億元的“春季采購大單”，提前啟動五一家電市場。蘇寧電器營銷總部執行總裁金明表示，差異化促銷策略將在此次活動中大顯身手，從明日起，在蘇寧為期九日的春季攻勢中，日場抽取免單、夜場定金翻倍再打折活動將輪番上場。據悉，蘇寧電器將從各大工廠爭取到的400萬臺低價貨源全部投放市場，最高降幅達40%，其中大量的特價產品和獨家首發新品將滿足各類消費人群的消費需求。
金明表示，蘇寧電器為此次促銷活動進行了近兩個月的前期準備，將資源集中在五一前二十天時間里進行投放。在春季九日攻勢中，平均每天投放十億元的特價貨源，其余在兩次周末集中投入，力度接近今年春節。據了解，與以往蘇寧歷次促銷不同的是，此次蘇寧采取晝夜輪番，細分市場策略，滿足更多消費者的全方位需求。本周末起，蘇寧將在全國中心店以上級別門店開展日場促銷及針對五一出游人群的夜場促銷，在長達九天的時間里通過形式多樣力度空前的惠賣活動吸引消費者，如白天在重點門店開展“每天3次免單機會，9天27次全額免單”的大力度促銷活動，與夜場定金增值再打折活動形成差異互補。夜場定金增值再打折活動驗證了蘇寧品牌的誠信實力，活動規定，4月14日—22日，當日預交定金當晚即享折扣。同時，經過前期運作獲得巨大成功的蘇寧新會員制銷售模式也將在春季九日攻勢發揮巨大威力。
在春季九日攻勢活動中，七大品類近千供應商促銷力度在蘇寧要在正常成交價基礎上最高直降40%個點，他們為了此次歲末促銷活動，與蘇寧進行提前進行了采購訂單接口、發貨單接口、蘇寧入庫單接口、可供庫存數據接口等20多個接口的完美對接，確保供貨渠道的暢通，以便在蘇寧春季九日攻勢直至五一黃金周銷售中打一個漂亮的勝仗。
據悉，去年蘇寧在“十一”期間同時開張52家連鎖店，其中包括分布在10個城市的10家旗艦店，金明表示，旗艦店戰略將是未來蘇寧的重點發展方向。在今年春季九日攻勢中，蘇寧的戰役突破口將是100家旗艦店和開業店，發動百店攻勢。借助蘇寧整個四月份60家新店、重張店的開業，以及聯動40家主力旗艦店，共100家絕對優勢店面，集中優勢資源，協同作戰，最大程度吸引市場、積聚消費，形成以重點產品為主的促銷產品旗艦群或以重點門店為主的門店旗艦群。在旗艦店發動以空調促銷活動為主題的“航空母艦群”，在中心店發動以數碼、電腦促銷活動為主題的“巡洋艦群”，并聯動社區店發動以手機、彩電、冰洗促銷活動為主的戰列艦群，聯手作戰。(余健)
