本報(bào)記者 石磊 王秋鳳 北京報(bào)道
上周一(4月9日)，本報(bào)率先報(bào)道了蘇寧電器(002024)正與大中電器秘密進(jìn)行合并談判的獨(dú)家新聞，本周，記者繼續(xù)追蹤了蘇寧并購(gòu)大中的新進(jìn)展。“具體法律文書(shū)的簽署最快也要等到五一黃金周之后。”接近并購(gòu)談判的知情人士向記者透露。
知情人士稱(chēng)，一來(lái)黃金周中埋著實(shí)實(shí)在在的真金白銀，大中再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”；其次，對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，將簽約時(shí)機(jī)放到五一黃金周之后也更穩(wěn)妥——4月下旬，大中永樂(lè)解約案的最終仲裁結(jié)果將會(huì)公布。
曖昧的公告
上周，本報(bào)《蘇寧三十億并購(gòu)大中》的稿件見(jiàn)報(bào)后，蘇寧連夜追查內(nèi)部“泄密者”，同時(shí)在國(guó)內(nèi)眾多媒體上都出現(xiàn)了蘇寧大中雙方高層否認(rèn)合并的報(bào)道。
由于并購(gòu)會(huì)對(duì)蘇寧股價(jià)造成波動(dòng)，上周一早上一開(kāi)盤(pán)，蘇寧發(fā)布了臨時(shí)停牌公告，直至周二早上才發(fā)布了澄清公告，但是這個(gè)澄清公告一改上周末蘇寧大中高層斷然否認(rèn)的基調(diào)，讓人們對(duì)蘇寧大中的并購(gòu)談判進(jìn)程更添無(wú)窮遐想——“公司委托第三方財(cái)務(wù)顧問(wèn)就行業(yè)發(fā)展、雙方合并事項(xiàng)進(jìn)行了溝通與交流，但尚未簽署任何具有約束性的法律文件。該事項(xiàng)由于涉及雙方的合并意愿、投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素，具有較大的不確定性。”
“當(dāng)然是所有問(wèn)題都談好，最后再一起簽字生效，總不能談一個(gè)條件簽一個(gè)吧。”熟悉談判流程的知情人士向記者解釋。
澄清公告對(duì)上周本報(bào)報(bào)道中提到的原大中電器太原、重慶、南寧門(mén)店由蘇寧接手的事實(shí)也有所解釋?zhuān)皩?duì)于近期大中電器在太原等地區(qū)退租的門(mén)店，公司認(rèn)為有部分符合公司的連鎖店面選址要求，因此直接與業(yè)主進(jìn)行了溝通和洽談，希望達(dá)成租賃意向，屬于公司正常的選址租賃行為。”
而大中電器周一針對(duì)太原等地門(mén)店轉(zhuǎn)手蘇寧的解釋是，“這些店鋪?zhàn)饧s到期，大中收縮戰(zhàn)線(xiàn)，集中精力發(fā)展北京市場(chǎng)”。但從邏輯上講，這似乎有些牽強(qiáng)——這三個(gè)城市的9家門(mén)店不是同時(shí)開(kāi)業(yè)，怎么可能同時(shí)租約到期？更巧合的是，三個(gè)不同省份、不同城市的分店既沒(méi)有轉(zhuǎn)給國(guó)美，也沒(méi)有轉(zhuǎn)給五星，偏偏接手者都是蘇寧。
“攪局者”國(guó)美
“談判一直在秘密中進(jìn)行，不是怕被公眾知道導(dǎo)致股價(jià)波動(dòng)，而是怕國(guó)美攪局。”大中電器一位不愿透露姓名的人士表示。
蘇寧與大中一旦并購(gòu)成功，將在北京市場(chǎng)直接形成對(duì)國(guó)美的包圍之勢(shì)——北京現(xiàn)有大中門(mén)店64家，蘇寧30家，國(guó)美53家，大中投入蘇寧懷抱后北京市場(chǎng)“美蘇”勢(shì)力對(duì)比會(huì)發(fā)生巨大變化，這顯然不是國(guó)美愿意看到的。
另外一個(gè)不得不提的因素是，目前大中身上惟一的官司——大中與永樂(lè)解約仲裁案的被告陳曉，正是國(guó)美電器現(xiàn)任CEO。這也決定了國(guó)美在此次蘇寧并購(gòu)大中風(fēng)波中無(wú)法獨(dú)善其身。
記者曾致電國(guó)美電器CEO陳曉，他對(duì)蘇寧并購(gòu)大中的新聞拒絕置評(píng)，對(duì)永樂(lè)與大中之間仲裁案的進(jìn)展也表示不知情。
盡管大中發(fā)表聲明，表示與永樂(lè)仲裁官司和蘇寧大中談判是兩碼事，但是從邏輯上講，大中與永樂(lè)婚約沒(méi)有徹底解除干凈就轉(zhuǎn)嫁蘇寧，未免有些不合時(shí)宜。蘇寧澄清公告中也提到了與大中合并的風(fēng)險(xiǎn)，“合并時(shí)機(jī)”正是蘇寧考慮的風(fēng)險(xiǎn)之一。
大中和國(guó)美都是發(fā)源于北京的民營(yíng)家電連鎖企業(yè)，“同行是冤家”，十幾年的龍爭(zhēng)虎斗，積怨著實(shí)不淺，雙方員工已經(jīng)形成了習(xí)慣性的對(duì)峙心理。“去年永樂(lè)并入國(guó)美，大中與國(guó)美談合并事宜時(shí)，風(fēng)傳黃光裕放出話(huà)來(lái)，‘原大中員工一個(gè)不留’，這是當(dāng)時(shí)大中高層抵制并入國(guó)美的重要原因之一。”知情人士透露。
但是大中電器另一位不愿透露姓名的高層對(duì)大中不愿并入國(guó)美的原因有另外的看法，“并購(gòu)交易惟一不能達(dá)成的原因，只能是價(jià)格，而不會(huì)是其他原因。”他分析道，蘇寧總部在南京，但是五星電器被百思買(mǎi)收購(gòu)，大本營(yíng)受威脅，上海市場(chǎng)永樂(lè)并入國(guó)美，蘇寧并無(wú)優(yōu)勢(shì)，如果蘇寧拿下大中，將在國(guó)美心臟部位插上一刀，“因此蘇寧能接受30億的報(bào)價(jià)，但是并不排除黃光裕提高報(bào)價(jià)攪局蘇寧收購(gòu)的可能。”
五一黃金周：
大中最后的晚餐
“現(xiàn)在雙方談判，除了基本價(jià)格定下來(lái)是30億左右，其他細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步談判才能確定。這一切都需要時(shí)間，考慮到五一黃金周對(duì)家電連鎖銷(xiāo)售額的重大拉動(dòng)效應(yīng)，大中會(huì)把協(xié)議簽訂拖到這個(gè)五一黃金周之后。”知情人士透露。
對(duì)我國(guó)家電連鎖行業(yè)來(lái)說(shuō)，五一、十一、元旦和新年這四個(gè)黃金周的銷(xiāo)售額要占到全年銷(xiāo)售額的40%左右，黃金周中埋著實(shí)實(shí)在在的真金白銀。“每年五一黃金周的銷(xiāo)售額能占到全年銷(xiāo)售額的8%以上。”大中電器廣宣經(jīng)理陳瑜向記者證實(shí)。大中自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)，再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”之后。
對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，將簽約時(shí)機(jī)放到五一黃金周之后也更穩(wěn)妥——4月下旬，大中永樂(lè)的最終仲裁結(jié)果將會(huì)公布。
上周本報(bào)的報(bào)道中曾提到春節(jié)后大中裁員400人一事，據(jù)大中內(nèi)部高層透露，這并非應(yīng)蘇寧收購(gòu)要求而進(jìn)行。最主要的原因是去年下半年后，整個(gè)大中戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)型，原來(lái)大中一直計(jì)劃要從區(qū)域連鎖向全國(guó)連鎖轉(zhuǎn)變，所以?xún)?chǔ)備了大量的人才，準(zhǔn)備向外地門(mén)店輸送，但是隨著和蘇寧接觸深入，大中向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略發(fā)生了變化，總部不需要這么多人了，因此春節(jié)后大規(guī)模裁員就成為必然。
盡管春節(jié)后的裁員與蘇寧的接觸并無(wú)直接聯(lián)系，但是大中內(nèi)部高管從去年10月以來(lái)的陸續(xù)離職卻和蘇寧的進(jìn)入直接相關(guān)。據(jù)了解，從去年10月開(kāi)始，原大中物流總監(jiān)李榮和、原大中經(jīng)貿(mào)總監(jiān)賈耀勇、原大中人力資源總監(jiān)王尚峰相繼離職，都根源于蘇寧與大中談判的深入。
“這些離職者都是大中后來(lái)招聘進(jìn)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，而不是當(dāng)年隨張大中一起打天下的‘老人’。是蘇寧并購(gòu)大中，又不是大中并購(gòu)蘇寧，大中原有高管當(dāng)然要讓位，一個(gè)企業(yè)不可能有兩個(gè)物流總監(jiān)、兩個(gè)人力資源總監(jiān)吧？”這位高層向記者反問(wèn)道。而大中高管中，當(dāng)年跟隨張大中一起創(chuàng)業(yè)的老員工位置都沒(méi)動(dòng)。“張老板是個(gè)很念舊的人。”這位高管感嘆道。
據(jù)了解，李榮和和賈耀勇離職后現(xiàn)在都已加盟國(guó)美。
據(jù)這位高層透露，蘇寧對(duì)大中的并購(gòu)在大中內(nèi)部早已是公開(kāi)的秘密，大中的中高層員工目前面對(duì)這個(gè)消息內(nèi)心都不平靜。“蘇寧的中高層人員大部分都是江蘇本地人，一見(jiàn)面都是用江蘇方言聊天，這個(gè)細(xì)節(jié)在大中內(nèi)部人人皆知，大家心里沒(méi)想法都難。”
這位大中高管拒絕預(yù)測(cè)大中并入蘇寧后原有中高層的留任狀況，在他看來(lái)，這取決于蘇寧的企業(yè)文化、用人準(zhǔn)則，也取決于大中員工的心理承受能力。“對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人放棄進(jìn)取的企業(yè)，在高位時(shí)賣(mài)掉其實(shí)是一個(gè)最明智的選擇；現(xiàn)在大中的經(jīng)營(yíng)一直平穩(wěn)而健康，張老板年近六十了，賣(mài)掉套現(xiàn)對(duì)張老板最有利。”他說(shuō)。
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