奧克斯掀起“紅色革命”風暴，劍鋒直戳洋品牌四大軟肋
空調10強新一輪大戰打響
曾在空調界多次掀起狂瀾的寧波奧克斯經過幾年的沉淀，似乎仍然不改“語不驚人死不休”的作風。兩天前在其南昌新生產基地下線第一部家居一體化空調儀式上，又拿洋品牌的集體降價開刀，代言民族品牌，并直戳洋品牌四大軟肋。
劍指洋品牌，10強分列兩陣營
前天，奧克斯在南昌生產基地舉行了隆重的第一臺家居一體化空調下線儀式。儀式上，奧克斯高層宣布發動以滿足時尚家居生活設計為核心的空調“紅色革命”。就像以前掀起“爹娘革命”和“平價普及革命”一樣，奧克斯此次“紅色革命”的目的也是要在這一輪冷凍年度里，特別是旺季拉開序幕之際投下一枚重磅炸彈。為了增加其爆炸威力，把洋品牌拉出來，直斥其前段時間在部分區域的集體降價意在與本土品牌展開對決。奧克斯作為民族品牌之一，以時尚設計革命、顧問式營銷革命和技術創新革命應戰。
其實，經過上一輪慘烈的行業洗牌，目前空調市場僅剩下20多個品牌，其中85%的市場份額掌握在前10個品牌中，而排名前五位的都是國產品牌。大概是受了彩電行業洋品牌集體降價一扭乾坤的啟發和鼓勵，前段時間，比較壓抑的外資空調在部分區域也復制了一把，但是并沒有撼動國產空調大戶的地位。
在上一輪洗牌列出10強之后，也許是因為一場惡戰后的疲憊，再加上去年原材料漲價給整個行業帶來舒服的利潤空間，空調業一直處于暗斗的前戰狀態。此次奧克斯拿洋品牌這次不大令消費者感冒的集體降價行動說事，并把空調10強以本土和外資品牌劃分陣營，明顯是想將暗斗轉為明爭。
急于改寫份額，10強賽首下戰書
奧克斯為什么急于點燃空調行業戰火呢？原因很簡單，就是想要改寫自己手中的市場份額。在上一輪洗牌中，奧克斯作為一個進入時間不長的品牌，靠出位的宣傳和低價策略，迅速成長，并成為勝出者之一。業內不少人都認為，從某種角度講，奧克斯應該是上一輪競爭中最幸運的贏家。
一方面背靠另外的支柱行業起家的奧克斯擁有足夠的規模資本繼續玩下去，另一方面備受勝利鼓舞，奧克斯高層確定接下來要玩得更大。在寧波大本營之外又大規模建新的生產基地，不斷擴大產能。同時憑借生產基地所在地政策上的支持，向二、三級市場下手。在一級市場以高端重塑品牌形象，在二、三級市場則以擅長的低價策略迅速攻城略地。懷揣巨大市場野心，奧克斯太希望10強賽能盡早進入實質性階段。于是，才有了佯攻外資品牌的一幕。
不過，這一輪空調大戰在市場份額越來越集中、強者恒強的態勢中，競爭會表現得更富內涵和層次，比賽結果可能會在沒有達到終點就已沒有了懸念，“剩”者為王。
相關鏈接
奧克斯的歷次“革命事件”
奧克斯爹娘革命：
2001年2月11日，中國質檢總局公布了首批20家空調免檢產品。2月15日，奧克斯在媒體上以“免檢是爹、平價是娘”為題邀請20家免檢空調，在北京舉辦空調國家免檢企業峰會，共商降價聯盟大計。此舉立即引起空調業界和媒體的高度關注。
當年，奧克斯以90.23萬套的銷量進入全國市場份額前六名。各大媒體紛紛把奧克斯的“爹娘革命”列為中國空調業十件大事及十大策劃之一。
奧克斯平價普及革命：
2002年4月20日，奧克斯向外界披露了空調成本白皮書，并宣布10款主力機型全線降價。在成本白皮書上，奧克斯一一列舉了1.5匹冷暖型空調1880元零售價的幾大組成部分，還將幾大部分成本全部予以解密。
奧克斯的白皮書策略，上攻高價品牌，下打雜牌部隊，在當年“五一”黃金周，奧克斯空調在北京、上海、杭州等地的多家商場中銷售穩居第一位，迅速成為國內空調強勢品牌。
奧克斯紅色革命
2007年4月28日，奧克斯在南昌發起空調“紅色革命”，分別以“家居一體化革命”、“技術創新革命”、“顧問式營銷革命”為主線，全面亮出民族品牌應對外資品牌的“撒手锏”。
奧克斯將空調重新定位為：空氣質量監測專家、舒適溫度調控專家及室內裝飾藝術品。此外，通過不斷摸索總結，奧克斯空調創造性地提出了“顧問式”、“保姆式”的營銷模式，幫助消費者根據家裝風格選擇外觀、功能與之最搭配的空調。
本報記者 遲宇紅
