剛剛進(jìn)入4月，重慶家電商家之間的備貨大戰(zhàn)、宣傳大戰(zhàn)、開(kāi)店大戰(zhàn)不時(shí)顯現(xiàn)報(bào)端，五一大決戰(zhàn)硝煙彌漫。眾多商家針對(duì)五一會(huì)戰(zhàn)八仙過(guò)海、各顯神通時(shí)，重慶蘇寧方面昨日曝料連鎖開(kāi)店喜訊：五一期間，重慶蘇寧沙坪壩華宇廣場(chǎng)店、紅旗河溝店、涪陵南門山廣場(chǎng)店、璧山金劍路店等4店同開(kāi)，16店同慶，億元回饋?zhàn)尷涨暗倪B鎖發(fā)展速度和促銷力度將再次創(chuàng)下山城家電的奇跡。
1年新開(kāi)10店 連鎖規(guī)模翻番增長(zhǎng)
早在2007年初，重慶蘇寧就放出了“07年要拿下10家店”的誓言，起初很多業(yè)內(nèi)人士包括廣大消費(fèi)者都一直持觀望甚至懷疑的態(tài)度，因?yàn)橐?年之內(nèi)新開(kāi)10家新店，就意味著平均每16.8天就要開(kāi)出一家店(當(dāng)然其中也包括對(duì)重慶蘇寧原有的12個(gè)店的重張和周年慶典)，這種閃電般的連鎖發(fā)展速度在重慶家電史上將留下濃墨重彩的一筆，讓業(yè)內(nèi)人士暗暗嘆服：蘇寧電器不愧是國(guó)內(nèi)家電連鎖的佼佼者，照這樣的態(tài)勢(shì)，莫說(shuō)在07年在重慶新開(kāi)10店面，一舉問(wèn)鼎山城家電江湖也只是時(shí)間問(wèn)題。
重慶蘇寧總經(jīng)理侯恩龍向記者透露：重慶蘇寧連鎖發(fā)展注重的不僅僅只注重速度和數(shù)量，更看重的是質(zhì)量，好的店面可以“以一當(dāng)十”，2006年新開(kāi)設(shè)的蘇寧電器觀音橋旗艦店就是成功的典范。所以，在今年即將開(kāi)出的10家店面中，蘇寧還會(huì)新開(kāi)設(shè)2家旗艦店，構(gòu)建蘇寧“旗艦鐵三角”。屆時(shí)，重慶蘇寧店面總數(shù)將達(dá)到22家，實(shí)際銷售規(guī)模相當(dāng)于50個(gè)普通店，連鎖規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，無(wú)論從店面數(shù)量還是質(zhì)量上都在行業(yè)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)重慶家電市場(chǎng)所產(chǎn)生的影響意義深遠(yuǎn)。
沙坪壩華宇廣場(chǎng)店 核心商圈的深度滲透
沙坪壩商圈是重慶高校區(qū)，其消費(fèi)排名與解放碑、觀音橋兩大商圈是齊頭并進(jìn)。其特有的高校經(jīng)濟(jì)圈氛圍以及由此衍生的房地產(chǎn)、百貨、休閑娛樂(lè)等配套業(yè)態(tài)也是十分的繁榮，為家電備下了充足的市場(chǎng)空間。
搶占區(qū)域商圈核心地段，一直以來(lái)都是蘇寧電器的連鎖目標(biāo)。雖然此前蘇寧已在陳家灣落下一子，但未能進(jìn)駐擁有得天獨(dú)厚條件的步行街中心商圈卻一直是蘇寧的“心病”。此次新開(kāi)張的蘇寧沙坪壩店正好位于沙坪壩步行街最繁華、人車流量最大的華宇廣場(chǎng)。如此一來(lái)，蘇寧完成了主城各區(qū)步行街核心商圈的布局，吹響了連鎖發(fā)展深度進(jìn)攻的號(hào)角。
紅旗河溝店 構(gòu)建蘇寧江北“鐵三角”
短短半年的時(shí)間內(nèi)蘇寧在江北步行街商圈開(kāi)出第三家店面讓很多人都感到驚訝。蘇寧紅旗河溝店位于江北汽車站旁東和銀都，門前坐擁10萬(wàn)人次/天的人流量，是江北地區(qū)重要的交通樞紐和中轉(zhuǎn)站。該店開(kāi)業(yè)后，與原有的觀音橋店、步行街旗艦店一起，構(gòu)筑了蘇寧在江北地區(qū)的“鐵三角”，將整個(gè)江北地區(qū)人車流量最大、業(yè)態(tài)最齊全、地段最核心的商圈團(tuán)團(tuán)包圍，一舉占據(jù)了江北家電市場(chǎng)的至高點(diǎn)，從此蘇寧電器在江北甚至整個(gè)重慶的霸主地位無(wú)人能及。
那究竟是何原因讓蘇寧電器如此鐘愛(ài)江北？用重慶蘇寧負(fù)責(zé)人侯總的話來(lái)說(shuō)就是：“蘇寧從不會(huì)僅為追求數(shù)量而盲目擴(kuò)張，此時(shí)在江北開(kāi)第三家店完全因?yàn)榻币延辛俗銐虻臈l件和需求，這叫該出手時(shí)就出手。”隨著近幾年的發(fā)展，年輕的江北正在以新的政治、經(jīng)濟(jì)、休閑娛樂(lè)中心的姿態(tài)逐漸成長(zhǎng)為重慶新的中央商務(wù)中心，也蘊(yùn)涵了越來(lái)越多的商機(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)。而在政府“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)、都市新區(qū)”的規(guī)劃下，眾多高檔小區(qū)和大型工業(yè)園區(qū)的陸續(xù)入駐也為江北帶來(lái)了大批高消費(fèi)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江北地區(qū)人均消費(fèi)能力高出其他幾個(gè)區(qū)的2倍甚至更多，如今的江北家電市場(chǎng)容量的為可觀。
涪陵店 三分天下有其一
蘇寧電器涪陵店位于南門山商圈天意大廈1-3樓，總面積約5000平米，“開(kāi)業(yè)三個(gè)月后要拿下涪陵地區(qū)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額”是重慶蘇寧對(duì)涪陵店定下的目標(biāo)也是基本任務(wù)。
另外記者在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)罕見(jiàn)的現(xiàn)象：重慶蘇寧與原有的2家家電商場(chǎng)構(gòu)成“三點(diǎn)一線”，蘇寧居于正中心，距離兩家賣場(chǎng)都不超過(guò)150米。同行商場(chǎng)如此的親密接觸還是第一回，而更讓記者好奇的是蘇寧選在兩家商場(chǎng)中間的用意何在？對(duì)此，重慶蘇寧侯總的一番剖解有點(diǎn)耐人尋味，他說(shuō)：“選擇做這個(gè)‘中心位置’選址前并未刻意，結(jié)果是無(wú)心插柳柳成蔭。店面居中不僅不用擔(dān)心客源被分流，相反，從消費(fèi)概率說(shuō)來(lái)看，消費(fèi)者在面臨多種選擇時(shí)一般都會(huì)貨比三家以后再作出決定，而此時(shí)居中的店面則因地理優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)消費(fèi)者固化思維的影響而成交的購(gòu)買幾率大約在50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)銷售點(diǎn)。如此以來(lái)，占盡地利人和的蘇寧電器就會(huì)在綠葉的陪襯下獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。”
璧山店 當(dāng)?shù)貙I(yè)家電賣場(chǎng)0的突破
“終于能在家門口感受到全國(guó)專業(yè)家電賣場(chǎng)了”，這是蘇寧對(duì)外公布了即將進(jìn)駐璧山的消息后記者在當(dāng)?shù)芈?tīng)到百姓最多的一句感嘆。的確，在此之前，璧山當(dāng)?shù)貨](méi)有一家專業(yè)的家電賣場(chǎng)，蘇寧的進(jìn)駐，標(biāo)志著當(dāng)?shù)貙I(yè)家電賣場(chǎng)0的突破。蘇寧璧山店位于商圈中心的金劍路18號(hào)外貿(mào)國(guó)際雅苑大廈1-2樓，總面積4500多平米，是當(dāng)?shù)仄駷橹棺畲蟮募译娰u場(chǎng)。
有著“西部鞋都”之稱的璧山縣是重慶市政府規(guī)劃的“重慶1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分，因?yàn)槠ば圃鞓I(yè)、工業(yè)園區(qū)的發(fā)達(dá)而經(jīng)濟(jì)水平年年高升，消費(fèi)水平也是相當(dāng)可觀，現(xiàn)在已成為重慶周邊最富裕的幾個(gè)縣之一，但璧山卻始終沒(méi)有專業(yè)家電賣場(chǎng)，家電市場(chǎng)也是參差不齊、極不規(guī)范。蘇寧電器的適時(shí)入駐讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就如久旱逢甘露，此后，重慶蘇寧將以全國(guó)連鎖專業(yè)家電賣場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)發(fā)起對(duì)當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的“洗牌”，整合市場(chǎng)，還原消費(fèi)者一個(gè)合理的家電消費(fèi)環(huán)境。
億元讓利 蘇寧五一領(lǐng)“惠”山城
值此4店同開(kāi)之際，重慶蘇寧16店同慶，億元讓利大宴天下。重慶蘇寧負(fù)責(zé)人侯總親自落實(shí)的6個(gè)億的貨源中特價(jià)資源比例高達(dá)50%；蘇寧集團(tuán)總部更是憑借中外廠家良好的合作平臺(tái)，通過(guò)包銷、定制、專供為重慶蘇寧專程提供了5萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)型，宣稱“4店同開(kāi)實(shí)屬全國(guó)罕見(jiàn)，此次五一集團(tuán)總部會(huì)從貨源到前臺(tái)銷售再到后臺(tái)服務(wù)，給予重慶蘇寧全方位的、最大力度的支持，至少比目前的市場(chǎng)價(jià)格平均拉低10%，目的就是要拿下這具有轉(zhuǎn)折意義的一戰(zhàn)。”而以春蘭、海爾、長(zhǎng)虹、美的等為代表的幾十家廠商近5000萬(wàn)特惠貨源的傾囊相助也使蘇寧在五一期間特價(jià)直逼極限，全線普惠無(wú)一遺漏。
此外，蘇寧各大品類家電在價(jià)格、品牌、貨源、款式等方面都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。平板、液晶、等離子等紛紛跌破心理價(jià)格底線，最高降幅達(dá)30%，還有老總現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，最高返現(xiàn)高達(dá)5000元。空調(diào)方面則推出了大量特價(jià)的1P、1.5P單冷機(jī)型，同時(shí)買空調(diào)柜掛套餐最高返現(xiàn)800元。同時(shí)，隨著五一出游黃金時(shí)間的到來(lái)，蘇寧特意準(zhǔn)備了07春季旅游數(shù)碼節(jié)，大量數(shù)碼新品精品特惠上市,最低8折起售，另外，還準(zhǔn)備了筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值1000余萬(wàn)元的促銷禮品。
