備足空調
120萬套
五一來了，酷暑也不遠了，空調市場即將迎來銷售旺季。廠家、商家都使出渾身解數，要在空調旺季奮力一搏。記者昨日從蘇寧電器方面獲悉，五一期間，蘇寧將聯合海爾、美的、春蘭、志高、海信、科龍、松下、三星、LG等主流品牌，耗資40億元，向全國市場投放120萬套空調，提前引爆2007年五一空調市場。據了解，春蘭、志高、松下、三星等一線品牌將在五一期間加大促銷資源投入，與蘇寧進行規模空前的聯合推廣活動。其中，各主流品牌特供機型占30% ，“貼息空調”降幅最高達到50%。
巨資讓利
大品牌大連鎖整合營銷
據蘇寧電器空調事業部總經理王明祥介紹，今年蘇寧電器在發布《2007中國空調行業白皮書》后，又簽下了全年400萬套空調定制包銷協議，五一期間蘇寧就推出了120萬套投放市場，這個比例占到了全年銷售的30%，充分顯示了蘇寧意欲鯨吞五一空調市場的決心。
作為14年的空調銷售冠軍，蘇寧一直離不開供應商的強大支持，從四月初起，美的國內營銷總經理陸劍峰、春蘭集團高級副總裁徐偉、志高空調副總裁張平、海信集團副總裁楊云鐸、三菱重工總裁河原壽智、TCL空調事業部總經理王康平、松下總經理安田收司等品牌廠商負責人就陸續造訪蘇寧，提供五一促銷資源、簽名售機等，充分表明了大品牌與大連鎖的整合營銷力度。
據了解，五一期間，蘇寧將攜手海爾、美的、春蘭、志高、海信、科龍、松下、三星、LG等主流品牌，強勢推出“蘇寧2007五一空調大典”，各廠家均表示將拿出最有競爭力的產品、最優惠的價格———“最高降幅達35%”，以期在今年的空調市場上拔得頭籌。其中，全國主流品牌的1P機型平均讓利200元以上；售價在2000元以內的1.5P機器超過20萬臺；五一期間全國各地老總簽名售機活動絡繹不絕，最高單臺掛機讓利500元以上，柜機讓利超過1000元。
高額“貼息”
50%降幅強勢啟動市場
據了解，在即將到來的空調旺季中，蘇寧全國500多家門店將全部投入啟動“貼息空調”的營銷戰中。蘇寧在五一空調促銷中投入了5億元的促銷資源，并采用平價補貼、高溫補貼、服務補貼三種補貼方式讓利給消費者。
所謂貼息空調，是指蘇寧電器在空調銷售旺季到來之前，以現款支付的方式，從各大空調生產廠家大批量購進空調新品和精品，以促銷價格在市場上銷售。業內人士認為，“貼息空調”的推出，意味著商家為消費者提前墊付了空調銷售款項的利息，廠家可以迅速回籠資金，商家可以得到最大程度的優惠，而消費者則可以買到價廉質優的商品，因此是一個“三方受益”的營銷手段。
王明祥認為，蘇寧正是充分利用了包銷空調的定價權，憑借充足的“低價貼息空調”炮彈，率先強力啟動了空調市場。就目前蘇寧的準備情況來預計，“貼息空調”的平均降幅都將在20%以上，最高的達到了50%，低廉的價格、優良的品質以及完善的售后服務，確保蘇寧“貼息空調”一經上市便能受到市場的歡迎。
服務“井噴”
“黃金甲”計劃全面啟動
五一還未到，蘇寧空調銷售便呈現井噴之勢。為了應對即將到來的五一空調旺季，蘇寧提前下達了服務動員令，早在前期就嚴格培訓出近20000名專業安裝工人，確保五一期間每天的安裝量。
王明祥告訴記者，蘇寧是中國最早開展空調自營服務的企業，與同行相比，一直具有服務上的優勢，據估計，五一期間，蘇寧空調的全國日配送量超過400萬臺。因此，蘇寧空調服務一直是蘇寧主導中國空調市場最有力的武器，也將是蘇寧2007年度市場競爭的最大法寶，伴隨著五一全國空調市場的熱銷，蘇寧2007年全新的“空調黃金甲”服務計劃也全面啟動，引領規范家電服務市場，保證消費者放心購買使用。
據介紹，“黃金甲”服務主要內容是指“黃、金、甲”三大服務。“黃”指尊貴服務：全程VIP導購、綠色通道、服務檔案查詢、積分換購禮品等，并首次對購買全四優空調的消費者承諾即買即送即裝。“金”指品質服務：金子是品質的象征，也是質量的代名詞。蘇寧品質服務目的是確保服務的質量、規范和顧客滿意。“甲”指保障服務：盔甲是冷兵器時代保障戰士安全的重要裝備。
王明祥最后表示，五一期間， 蘇寧3月份剛推出的專項服務基金也將充分發揮作用，更好地用于改善全方位的服務品質。 鐘煉
