葉國靖
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增
徐天立，鉆石王老五，“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的幕后推手，正在努力將“征婚派對”做成一門生意。
他已經(jīng)有過一次成功演練。那場被命名為“中國富翁首次集體征婚派對”曾經(jīng)引起了圈內(nèi)嘩然，他至今仍然對當時的情景津津樂道。月夜，一輛大巴士送來了參加派對的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，女性們都戴上了面罩，以“浪漫之舟、愛在深秋”為主題的征婚派對在悄悄進行。
根據(jù)活動規(guī)則，富翁類會員可以邀請三名中意的異性免費參加派對，也可由婚姻顧問代為篩選優(yōu)秀異性會員參加活動。徐天立透露，船上的活動主要是“自由交流”，還有一定形式的“個人魅力展示”，以及一對一私下交流。船上的活動不對媒體開放，主辦方成功地守住了活動核心內(nèi)容的那份神秘。當晚與會的人數(shù)及他們的身份，外界無以考證。
53位“鉆石王老五”，200萬以上的身家門檻，700名佳麗穿梭其間，28800元的門票，這是這次“征婚派對”給外人的唯一印象。
“獵愛”產(chǎn)業(yè)鏈
“鉆石王老五征婚網(wǎng)”的官方網(wǎng)站只注冊兩類會員：A.個人或家庭財產(chǎn)200萬元人民幣以上的單身富翁；B.個人素質極為優(yōu)秀的美女或青年才俊。
該網(wǎng)站將客戶分為五層體系：“普通愛情會員”、“市級愛情會員”、“省級愛情會員”、“國家級愛情會員”和“鉆石會員”，不同層次的用戶享受不同的服務。“鉆石會員”分為基礎版、普通版、標準版、高級版四個愛情定制版本，它們的年費分別是2萬元、5萬元、10萬元、30萬元，流程也頗為工業(yè)化。
“以高級版的愛情定制方案為例，網(wǎng)站綜合各方資源，使得客戶享受全方位婚戀咨詢服務。”客戶顧問張小姐告訴記者，其基本服務流程大致是這樣的：個人條件極為優(yōu)秀的人士經(jīng)網(wǎng)站綜合身份驗證，專職婚姻顧問將登門拜訪。同時，專業(yè)心理咨詢師將與會員展開深度的會談，了解需求等綜合情況，然后填寫詳細的個人菜單表格。在此基礎上，雙方簽署服務協(xié)議。經(jīng)過海選，鎖定愛情目標之后，若客戶提出要“驗明正身”，全方位考察目標對象的性格、生活習慣、價值觀等。這時愛情獵頭就會與目標對象見面，實地調(diào)查其家庭背景、周圍人對其的評價和生活習慣等。
30萬元的服務款項，可以通過支付寶在線支付，或者是通過銀行卡、快錢賬戶、銀行或郵局匯款方式支付。
“我們將派出一個主顧問，提供個人形象指導服務，并配備一支獵頭團隊，從網(wǎng)上提供網(wǎng)獵服務，或者是網(wǎng)下專職定向獵頭服務。”張小姐稱，程序類似于通常意義上的“獵頭”。
上述費用僅僅是基本的會員費。如果客戶定向“獵愛”，需要出差，發(fā)生的差旅費用將由客戶承擔，實報實銷；如果富豪需要享受網(wǎng)下媒體征婚策劃服務，或是決定廣告征婚，那媒體廣告費用另加；如果是“獵取”名人，另行收費。
當記者問及如何確保服務質量時，徐天立稱，公司對于內(nèi)部員工設置了“底薪+提成”式的激勵機制；同時，獵頭團隊的組成是以公司內(nèi)部人士領銜擔綱，集合外部社會人士共同操作。張小姐反復強調(diào)，“反正這是一個龐大的網(wǎng)絡”。
“目前，公司內(nèi)部擁有近30名專業(yè)技術人員，包括碩士、博士級的愛情顧問。其中，部分人的年薪都在10萬元以上。一年下來，也是不小的一筆開支。”徐天立稱，捆綁這些人士的主要動力來自于一份神秘的激勵機制，具體如何分享利潤，不便透露。
各說各話
婚介機構推出富豪征婚的幸福案例，引得許多青年女子投身其中。
“每個人都有追求幸福的權利，每個人對幸福的理解不一樣，《大話西游》里的紫霞仙子渴望的是一位身著金甲圣衣的蓋世英雄，我要的是一位能帶我到世界各地浪漫的男人，這樣的男子除了英俊和情調(diào)之外，還需要許多錢。”一位女白領反復強調(diào)一段話。
“這類需求如今已經(jīng)形成了一種市場，許多人愿意走進來，也包括富豪群體。婚姻不僅僅需要溫情脈脈，更需要機緣，因而，鉆石王老五征婚網(wǎng)其實和房產(chǎn)中介沒什么本質區(qū)別，都是出售信息，減少信息不對稱。”上海嘉定電視臺節(jié)目部紀錄片編導李瑩是一位1981年出生的適婚女孩，這是她對于征婚網(wǎng)的理解。
不過，李瑩也擔憂：要謹防婚托作假，畢竟目前難以驗證目標人群的品質。
貌美女子的簇擁也引來了不少富豪男士趨之若鶩。徐天立稱，“鉆石王老五”已經(jīng)吸引到了60多名身價不菲的鉆石會員，享受著一些還在高級版愛情定制方案。據(jù)此粗略計算，光這些人士的會費都是一筆不小的數(shù)字。
國內(nèi)A股一家房產(chǎn)類上市公司實際控制人的獨子如是說，“財富實在是太重要了。財富不僅能帶來自信，還可以帶來生活的尊嚴。一個男人首先要有經(jīng)濟基礎，才能保證未來的生活美滿幸福。不過，錢可以解決八成的煩惱，剩下的二成就是生活情趣與個性相合了。”
“我想要的是簡簡單單的持家女性、平平淡淡的居家生活，但現(xiàn)在的生活圈子里幾乎找不到這樣的女孩子。”他無奈指出，“找老婆難，一方面是沒時間，另一方面是沒機會。身邊這些女孩子要么可以裝扮成熟或幼稚，要么懷有別樣的用意。作為公眾公司的高管，事務確實太繁忙，時間根本不屬于自己，只好選擇一條捷徑，提高效率。熟悉的地方?jīng)]有風景。”
有的男士也心存顧慮。新加坡星展銀行有限公司上海分行房地產(chǎn)融資部蔣磊認為，這種征婚方式存在三種擔心：一是個人財產(chǎn)等隱私信息可能被泄露；二是目標對象的婚戀動機是否純真？是沖著錢來，還是沖著人來呢？三是海選的效率其實是比較低的。
與“鉆石王老五征婚網(wǎng)”立足高端市場不同。中國最大的婚介機構之一——杭州心心緣交友集團(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經(jīng)理嚴曉紅介紹，心心緣目前的會員已經(jīng)超過了5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均會員收費約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。
內(nèi)地交友網(wǎng)站，多如雨后春筍。百合網(wǎng)在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網(wǎng)站的用戶數(shù)也在與日俱增。國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站百合網(wǎng)甚至已經(jīng)先后兩輪融資1100萬美元。
2005年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模約達到9100萬元，同比增長145.9%。根據(jù)iResearch的研究顯示，未來三年該市場繼續(xù)保持高速增長，2008年市場規(guī)模為6.53億元，年均復合增長率為106.2%。
這一趨勢正向歐美的市場經(jīng)濟觀看齊。2004年丘比特研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)，當年全美網(wǎng)上婚戀市場總收入超過25億美元。有關調(diào)查指出，以Yahoo！personal、matchcom、eharmony為代表的婚戀網(wǎng)站占據(jù)了美國網(wǎng)上婚戀市場一半以上的份額。
