剛剛過(guò)去的2008年，對(duì)五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是危機(jī)重重的一年。人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等諸多因素的影響，使五金行業(yè)在發(fā)展的道路上不得不放緩腳步。2008年，五金城總體銷(xiāo)售形勢(shì)上也呈現(xiàn)出了與往年不一樣的特點(diǎn)。
自主品牌贏市場(chǎng)
在應(yīng)對(duì)2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，品牌兩字的魅力無(wú)疑得到淋漓盡致的發(fā)揮，一些自主品牌銷(xiāo)售商更是迎難而上，變“危”為“機(jī)”，大力發(fā)展市場(chǎng)。五金工具銷(xiāo)售商陳新日前對(duì)記者透露道：“雖然遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但店里進(jìn)的很多手動(dòng)工具都具有高附加值，一定程度上減輕了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的銷(xiāo)售壓力。真慶幸自己這次代理對(duì)了品牌。看來(lái)，只有開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才能應(yīng)對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)。品牌無(wú)疑就是轉(zhuǎn)型提升的最好載體。對(duì)品牌的東西，我還是很看好市場(chǎng)，存在著穩(wěn)定的需求。”當(dāng)眾多五金工具銷(xiāo)售商感嘆生意難做時(shí)，也有小部分銷(xiāo)售商對(duì)品牌未來(lái)市場(chǎng)抱有很大信心。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，五金城的五金工具已經(jīng)走上規(guī)模化、品牌化的道路，許多國(guó)內(nèi)外知名品牌都在這里聚集：世達(dá)、KTC、漢斯、啄木鳥(niǎo)、威帝等知名品牌。眾多銷(xiāo)售商也表示，此次危機(jī)也給工具行業(yè)帶來(lái)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，作為銷(xiāo)售商要在立足原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、鞏固傳統(tǒng)工具的基礎(chǔ)上，加速研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量水平，大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略，建立屬于自己的品牌，構(gòu)建行之有效的銷(xiāo)售渠道。相信品牌優(yōu)質(zhì)化將是未來(lái)五金行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)度寒冬
此次金融危機(jī)，以外貿(mào)為主要業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售商受到的沖擊是最大的。國(guó)際金融海嘯、美國(guó)次貸危機(jī)等一系列不利因素，讓眾多業(yè)主在外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展上遭遇了緊急剎車(chē)。“以電動(dòng)工具為例，前幾年，電動(dòng)工具的出口占據(jù)每年銷(xiāo)售額中較大比例，但今年下半年就不行了，國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，外貿(mào)定單急劇減少。無(wú)奈之下，企業(yè)只得減少外貿(mào)業(yè)務(wù)，既而在國(guó)內(nèi)尋求市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)。”奧奔電動(dòng)工具就通過(guò)第13屆中國(guó)五金博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)大力發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，定位好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。今年參加博覽會(huì)后就接到好幾個(gè)國(guó)內(nèi)的大單子，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。一些五金業(yè)主為提高空間利潤(rùn)，也紛紛在自家產(chǎn)品上下足工夫，研發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整自身定位、爭(zhēng)創(chuàng)自有的名優(yōu)產(chǎn)品。
減少庫(kù)存率緩壓力
前不久，金輝物資化工有限公司負(fù)責(zé)人林某在接受記者采訪(fǎng)時(shí)開(kāi)心道，自己企業(yè)由于庫(kù)存產(chǎn)品及時(shí)處理得當(dāng)，所以面對(duì)此次危機(jī)也能夠游刃有余去應(yīng)付，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售方面并沒(méi)有產(chǎn)生很大影響。另一負(fù)責(zé)人胡某則給記者解釋道：“上半年原材料瘋狂上漲，下半年又猛然下跌，商家的損失很多就直接來(lái)自庫(kù)存率上。”走訪(fǎng)中，記者了解到，為了舒緩影響，眾多五金業(yè)主紛紛采取減少庫(kù)存率來(lái)應(yīng)對(duì)此次危機(jī)。
