09年，套裝工具進攻禮品市場已成為工具企業拓展業務的一種手段。至于該從哪些方面可以盡快打開市場，拓展銷售，那些進軍禮品市場的五金企業家們肯定有自己的手法。
09年，套裝工具進攻禮品市場已成為工具企業拓展業務的一種手段。至于該從哪些方面可以盡快打開市場，拓展銷售，那些進軍禮品市場的五金企業家們肯定有自己的手法。干了幾年五金媒體，對五金市場一知半解的筆者認為，套裝工具進軍禮品市場，主要可從三個角度切入：一是節日禮品市場是企業福利市場，三則是與相關企業、產品捆綁。
捆綁銷售在其他行業很吃香
捆綁銷售雖不是一個新鮮的招數了，但在其他諸多行業中還是很吃香的一種形式，比如床品業：最近在不少賣場中發現床的一種新的或者說獨特的銷售方式，即成品床與床品的捆綁銷售。走進專賣店，琳瑯滿目、精致典雅的整套床品令人贊嘆，本以為就是床品專賣，看看標簽上的價格，8260元！真夠貴的。直到銷售人員上前介紹才明白，這個價格是連成品床加上床上用品的標價，二者捆綁銷售，由專業人士在出廠前就搭配完畢，所以整張床風格統一，有度身訂做的意味。如此我們不妨算一筆賬，由歐美楊等速生木材做成的板材既耐用又保證環保，進口的七孔彈力棉主要用于枕心，100％天然澳洲長絨棉則是大部分面料的來源，這樣高質量的成品床搭配優質舒適的床上布藝，8000元到16000元左右的售價絕對是物有所值。不過這樣一來，挑選的余地是否會受到限制？帶著這個疑問，記者采訪了銷售人員，銷售人員的介紹打消了記者的疑慮。“捆綁”只是一種寬泛的概念，顧客可以依個人喜好自由選擇和組合，廠商的保證是針對質量而言，因此這種形式頗受顧客歡迎。
而在五金業方面，也有前車之鑒，北京市華利祥物資購銷中心（下簡稱華利）總經理袁立濤在接受媒體采訪時表示，以不銹鋼裝飾為主的華利以捆綁銷售不銹鋼產品的方式，在金融危機影響下的08年下半年逆勢而上動，有著較好的發展。
為什么禮品捆綁銷售模式能在眾多行業取的成功，相關人士分析認為：禮品的作用是促進產品的銷售，禮品和產品捆綁在一起直觀，可以使本來打算購買其他產品的顧客改為購買本產品，也可以使那些本來沒有計劃要購買的顧客看在禮品的份上購買該產品--因為該產品是消耗性或者實用性物品，可以暫時放在家里等需要時再使用。
工具禮品也可捆綁但需選對捆綁對象
將家用工具套裝以捆綁的形式銷售，絕對不是無稽之談，因為已經有五金工具企業在這么做了。義烏開拓工具有限公司總經理在接受媒體時表示，既然家電產品可以下鄉，那么五金工具為何不能下鄉呢，當然工具企業不能走下電下鄉的模式，但可以有其他的路子，比如現在二、三級城市，郊區甚至農村都開始有自己的衛生間，既然有衛生間，那么自然需要一些工具作為日常的維修，如果我們能把家用套裝工具與廚衛產品捆綁在一起銷售（比如買一套廚衛產品送一套工具產品等），相信不會有太多人會拒絕吧。
筆者了解到，在國外，基本每一個家庭都有多套工具，而在中國，有一套完整家用工具的家庭比較少，自己主動購買工具的家庭也很少，但是如果與某些必須品捆綁在一起（以禮品或者其他方式），相信大多數人不會拒絕，畢竟家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時候不是特別多，但需要用的時候沒有卻是一件麻煩事。
