作為2009年開(kāi)年第一個(gè)重要的行業(yè)展會(huì)，即將于2月22日舉辦的“第91屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)”承載了企業(yè)太多的期望?！斑@次參展，我們的資金投入、宣傳力度都是空前的，不但有260多平方米的特裝展位，還有會(huì)場(chǎng)大型平面廣告展示?！闭憬瓭嶜愌琶碛邢薰炯瘓F(tuán)主席助理、品牌營(yíng)運(yùn)總監(jiān)黃海南說(shuō)，整個(gè)集團(tuán)都非常重視這次展會(huì)，希望在整體形勢(shì)不穩(wěn)的狀況下，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
或許并不是所有家紡企業(yè)都像潔麗雅這樣大張旗鼓地借助展會(huì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但顯而易見(jiàn)的是，2008年，擁有品牌優(yōu)勢(shì)、主戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家紡企業(yè)其銷(xiāo)售逆市飛揚(yáng)，面對(duì)更加艱難的2009年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多家紡企業(yè)眼中一塊誘人的奶酪。
內(nèi)需擴(kuò)容增強(qiáng)企業(yè)信心
一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)及國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)依然存在的巨大潛力，為家紡企業(yè)積極面對(duì)2009年增添了信心。
“潔麗雅原本外銷(xiāo)占總銷(xiāo)售85%，內(nèi)銷(xiāo)占15%。從1996年開(kāi)始，潔麗雅逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，將發(fā)展重心移向內(nèi)銷(xiāo)，如今我們內(nèi)銷(xiāo)占85%，外銷(xiāo)占15%。金融危機(jī)導(dǎo)致的信貸緊縮，對(duì)公司融資產(chǎn)生了一定影響，但對(duì)生產(chǎn)沒(méi)有影響，這也使得公司2008年總銷(xiāo)售比上一年增加70%以上。” 黃海南認(rèn)為，潔麗雅的未雨綢繆，為公司現(xiàn)在逆勢(shì)飛揚(yáng)打下了很好的基礎(chǔ)?！叭缃窀哒{(diào)參加中針會(huì)，就是要繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)是比2008年翻一番。”黃海南說(shuō)，隨著政府對(duì)三農(nóng)的關(guān)注，農(nóng)村、城鎮(zhèn)將為企業(yè)提供更廣闊的市場(chǎng)，而作為快速消費(fèi)品的毛巾，即使在金融危機(jī)的情況下，也依然會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
寧波喜布諾睡眠用品有限公司（寧波博洋紡織有限公司子公司）總經(jīng)理歐峰同樣對(duì)國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，“2009年，家紡行業(yè)的大環(huán)境還是好的。雖然近十幾年，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展，但目前整個(gè)市場(chǎng)潛力還是非常大的。”歐峰說(shuō)，在本屆中針會(huì)上重點(diǎn)推出的是喜布諾系列產(chǎn)品，這一產(chǎn)品是針對(duì)中高端家紡市場(chǎng)的健康睡眠產(chǎn)品，他認(rèn)為，“從2008年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，喜布諾產(chǎn)品銷(xiāo)售受到的影響微乎其微，也就是說(shuō)金融危機(jī)對(duì)高端市場(chǎng)影響不大?！?/P>
深度招商
拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道
作為業(yè)界龍頭企業(yè)之一的上海羅萊家用紡織品有限公司，參展規(guī)模并不大?！傲_萊經(jīng)過(guò)多年的品牌經(jīng)營(yíng)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有1000多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這次小規(guī)模參展，最重要的任務(wù)就是展示自己的品牌形象，針對(duì)一些空白市場(chǎng)吸引加盟商，進(jìn)行深度招商?！绷_萊家紡市場(chǎng)部品牌經(jīng)理王衛(wèi)民說(shuō)，雖然國(guó)外市場(chǎng)一片蕭條，但羅萊對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是滿(mǎn)懷信心。據(jù)悉，展會(huì)期間，羅萊會(huì)推出“新財(cái)富加盟計(jì)劃”，即招商推介會(huì)，希望能在展會(huì)期間招到目標(biāo)市場(chǎng)的代理、加盟商；另一方面，王衛(wèi)民希望借助中針會(huì)的平臺(tái)，宣傳展示企業(yè)形象，擴(kuò)大羅萊品牌的影響力?！澳壳?，我們完全沒(méi)有出口，只做內(nèi)銷(xiāo)?！蓖跣l(wèi)民說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)只做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的羅萊影響不大，而2009年，羅萊同樣希望能在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)有所作為。
山東濱州豪盛巾被有限公司同樣把參展作為展示形象與招商的良機(jī)?！拔覀兇罱?00平方米的特裝展位，配合戶(hù)外平面廣告，品牌代言人也會(huì)親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?！焙朗⒐緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳德福說(shuō)，“金融危機(jī)來(lái)了，但我們依然這么大規(guī)模地參展，就是要告訴代理商、告訴業(yè)界我們有信心逆勢(shì)而上?！眳堑赂Ｕf(shuō)，展示信心的同時(shí)還有一個(gè)重要任務(wù)就是，舉辦老客戶(hù)訂貨會(huì)并進(jìn)行招商?！拔覀兿Ｍ?009年進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道，除了進(jìn)駐大型百貨類(lèi)商場(chǎng)之外，還要加強(qiáng)代理、經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作。”吳德福說(shuō)，2008年，公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，所以金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響不是很大。目前，公司還保持一些外銷(xiāo)份額，但已經(jīng)很少了，大部分精力投入到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的建設(shè)。
金融危機(jī)不會(huì)短期內(nèi)過(guò)去，現(xiàn)在正是考驗(yàn)企業(yè)耐力的時(shí)候，重要的就是練好內(nèi)功，保持穩(wěn)定。顯然，眾多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪內(nèi)需市場(chǎng)的角逐。在未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的情況下，家紡企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展對(duì)企業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。而有效搭建廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的合作平臺(tái)，對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道精耕細(xì)作的同時(shí)，依靠品牌的力量，深度挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)是未來(lái)家紡企業(yè)謀求發(fā)展的必經(jīng)之路。
