一、休閑，塑紡箱包的核心突破口
皮革類箱包的特點十分鮮明：一是無論從顏色上還是款式上，性別區(qū)分十分清楚——男式就是男式，女式就是女式；二是男式箱包的功能與類型相對比較簡單——公務(wù)包和旅行箱包，女式則為時裝包；三是一般只采用一種花色的材料——男式的甚至絕大多數(shù)只有一種顏色，而女式箱包上有的會添加一些裝飾物。
我們再看一看塑紡箱包。
本文發(fā)表于博銳|boraid|
塑紡類箱包雖然也能夠做成穩(wěn)重、嚴(yán)肅的男性公文包，也能夠（盡管現(xiàn)在還沒有）做出與服裝及場合配套的女性時裝包。但在男性公文包的穩(wěn)重、嚴(yán)肅性上，在女性時裝包的光澤艷麗上，均很難與皮革類箱包相比較。所以除非出現(xiàn)新的塑紡類面料制造技術(shù)，塑紡箱包在男性公文包及女性時裝包類型上將很難取得其優(yōu)勢。也就是說，公文包和時裝包是塑紡類箱包的短板。
柔軟、輕便、易洗是塑紡布的基本特性，再加上學(xué)生，特別是初中生、小學(xué)生、幼兒園孩子的書包要求顏色鮮艷并配備一定的花色圖案，因此決定了塑紡布成為學(xué)生書包的最佳材料，而其它類材料如皮革等則很難與塑紡布相比。因此，塑紡面料成為學(xué)生書無可爭議的第一選擇。
雖然在用于正式場合的男性公文包和女性時裝包上，塑紡類箱包沒有優(yōu)勢。但是，在非正式場合情況下，塑紡材料卻幾乎能夠稱之為是箱包的萬能材料：既可以做成穩(wěn)重大方但又不失個性鮮明的商務(wù)旅行休閑箱/包，以適合高、中、低級商務(wù)人士的需要；也做成輕松自在的休閑包與功能齊全的功能包，從而滿足那些時尚青年們外出休閑、運動健身的需要。而且塑紡箱包可以利用布料顏色的選擇與組合，以及樣式的設(shè)計，變化而成男性化、女性化和中性化。甚至以前專為男性所用的電腦包，也可以在女性擁有筆記本電腦越來越多的情況下而女性化。
最為關(guān)鍵的一點，進入21世紀(jì)以后，隨著中國經(jīng)濟質(zhì)量與速度的同步發(fā)展，以及伴隨著的民眾生活水平的快速提高，工作之余的休閑時尚之風(fēng)刮起，而且這種還有愈刮愈烈的勢頭。這股休閑時尚之風(fēng)所引申出的“著裝休閑化”、“正裝時尚化”前幾年引發(fā)了中國男裝的變革，帶動設(shè)計品牌與概念創(chuàng)新的產(chǎn)生，形成了“商務(wù)休閑夾克”、“城市獵裝”、“雙面夾克”、“簡約風(fēng)格”、“中華立領(lǐng)”、“錦繡男裝”、“新正裝”等概念，也成就了勁霸、七匹狼、柒牌、利郞、九牧王、太子龍、森馬、才子等眾多著名服裝品牌。
對天生具有休閑特性的箱紡箱包來說，“休閑”必將是塑紡箱包的核心突破口，也讓塑紡箱包行業(yè)充滿著巨大的發(fā)展機遇與創(chuàng)意空間。
二、塑紡箱包的幾個定位方向
從一開始，東方英雄公司咨詢與策劃團隊就十分贊同塑紡箱包行業(yè)普遍將塑紡箱包定位為“休閑類”產(chǎn)品，并確定將“休閑”作為重點研究方向。
1、商務(wù)旅行箱包，嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任與風(fēng)流倜儻一路同行
通過嚴(yán)肅顏色布料的選擇、簡約的風(fēng)格設(shè)計，塑紡箱包能夠制作出體現(xiàn)出中、高檔商務(wù)人士嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任與精確作風(fēng)的商務(wù)旅行箱包。目前已經(jīng)有部分塑紡箱包企業(yè)定位于此。價格對中高檔商務(wù)人來說并不敏感，他們敏感的是品牌形象與產(chǎn)品風(fēng)格。少則4、5百、7、8百，多則4、5千元是商務(wù)旅行箱包的最基本的價格定位。
需要特別說明的是，目前的所謂商務(wù)旅行箱包主要針對男性，實際上，滿足女性商務(wù)人士的需求也應(yīng)當(dāng)成為塑紡箱包企業(yè)的關(guān)注點。
2、普通旅行箱包，輕松節(jié)奏下的愉快音符。
普通旅行箱包擁有巨大的消費人群范圍與消費量，但東方英雄（北京）營銷策劃有限公司咨詢與策劃團隊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管有些塑紡箱包企業(yè)以生產(chǎn)普通旅行箱包為主，但很多企業(yè)并沒有特別去關(guān)注其設(shè)計風(fēng)格對消費者的吸引力。死板、缺乏節(jié)奏感與美感是絕大部分普通旅行箱包存在的通病。
3、時尚休閑包，愜意生活的最佳伴侶
和煦的陽光，青青的草地；石桌、石凳、休閑椅；牛仔、夾克、休閑服；一本書、幾個朋友；幾包休閑食品、幾瓶飲料；肯德基、麥當(dāng)勞，休閑酒吧、咖啡廳；┉┉。這是都市白領(lǐng)——這個崇尚休閑生活一族最典型的休閑場景。相信每個場景中必定會有一個或幾個時尚休閑包的核心產(chǎn)品——單肩包伴其左右。
4、運動功能包，不僅僅是激情與活力。
在康師傅方便面及紅牛功能飲料充滿激情與活力的電視廣告中，我們經(jīng)常能夠看到運動功能包的身影。雖然運動功能包占塑紡箱包份額的比例并不大，但實際上其涵蓋的人群還是廣泛的：從專業(yè)運動員到喜歡戶外運動的都市白領(lǐng)，從健康房、運動休閑場內(nèi)的俊男美女到學(xué)校運動場上的飛躍的學(xué)生。
5、學(xué)生休閑包，與律動的青春伴舞
如果說單肩包是都市時尚青年的選擇，那么雙肩包作為學(xué)生休閑包則深受從中學(xué)生到中專、大學(xué)生的喜愛。無論是背著酷酷樣式雙肩包的男生，還一個背著可愛樣式雙肩包的女生，都能夠讓我們感受到一種曾經(jīng)擁有過的律動的青春。
6、學(xué)生書包，孩子可愛？包可愛？
記得一次看到讀剛升上初中的兒子穿著那身帶著淺藍(lán)色飾條的深藍(lán)色校服，背著筆者從卡拉揚公司帶回來的那個配著深藍(lán)色飾條的灰色書包站在小區(qū)的草坪上時，一種人、包、草坪三合一的感覺躍入眼簾。一個適合孩子樣服的書包，確實能夠讓我們感嘆：是孩子可愛？還是包可愛？
7、民族風(fēng)情，人潮中的一抹亮色。
自旗袍重新流行，特別是2002年因上海APEC會議引爆唐裝風(fēng)潮以來，從服裝到手機、從電腦到手機、從鞋帽到飾品，民族風(fēng)情已經(jīng)成為融入時尚生活每個角落的元素之一。在絕大多數(shù)只是通過簡單色塊進行構(gòu)圖的塑紡箱包行業(yè)，如果突然出現(xiàn)一款突現(xiàn)濃濃民族風(fēng)情的風(fēng)格，相信使用者將同時成為茫茫人潮是的一抹亮色而引起別人的強烈關(guān)注——而這，正是眾多喜好時尚的消費者所追求的效果。
8、異域格調(diào)，我型我酷我不同
浙江卡拉揚公司推出的中高檔品牌BYfree（閑庭信步）系列塑紡箱包產(chǎn)品中，后波希米亞系列、多瑙河之夜系列、爵士主義系列、摩洛哥王朝系列、南越系列、日爾曼時刻系列、撒哈拉系列、中古騎士系列等，曾讓我們喜不自禁，愛不釋手。那種異域格調(diào)所帶來的小資情結(jié)，相信能夠讓眾多小資們產(chǎn)生“我型我酷我不同”的自豪感。
三、主-副品牌策略，塑紡箱包的最佳選擇
塑紡箱包在很多情況下與服裝、鞋類行業(yè)極其類似，所以很多塑紡箱包企業(yè)不僅在人才招聘上側(cè)重于具有服裝、鞋類行業(yè)經(jīng)驗者，而且在品牌策略上也大多采用服裝行業(yè)特別是女式服裝的多品牌策略——同一類型產(chǎn)品擁有多個品牌名，或者根據(jù)產(chǎn)品檔次不同，或者目標(biāo)消費群不同而使用多個品牌名。
然而，東方英雄咨詢與策劃團隊在調(diào)查中對此提出了異議，因為在消費者品牌未建立之前采取多品牌策略，將使消費者更難以進行企業(yè)品牌的集中認(rèn)知，浪費企業(yè)的品牌宣傳資源。我們認(rèn)為，主-副品牌策略或者來源品牌策略（又稱雙品牌策略）應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的最佳選擇。所謂主-副品牌策略，即以一個主品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時給各個產(chǎn)品打一個副品牌，以副品牌來突出產(chǎn)品的個性。所謂來源品牌策略，指產(chǎn)品同時使用兩個品牌，主要采用的是 “企業(yè)總品牌-獨立品牌”形式。主-副品牌策略和來源品牌策略共同的突出特點有二：一是企業(yè)所有的宣傳活動均能夠形成對主品牌或企業(yè)總品牌的價值積累；二是副品牌或獨立品牌都具有張揚產(chǎn)品個性，使目標(biāo)消費者獲得針對性尊重。
四、箱包時尚ShOW，塑紡箱包的文化與品牌傳播模式
在為塑紡箱包企業(yè)提供服務(wù)及調(diào)查過程中，東方英雄咨詢與策劃團隊就提出過“箱包時尚ShOW”這一來源于服裝T型臺的品牌及產(chǎn)品文化宣傳方式。后來在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)已經(jīng)采取了這種宣傳方式。如2005年，皇冠箱包在請雅典奧運女子舉重冠軍唐功紅作為代言人時就在北京、廣州、上海分別ShOW過一回。只是可惜的是，已經(jīng)采用“箱包時尚ShOW”的企業(yè)似乎只是將這種方式作為新聞發(fā)布會的一個補充，采取的也是模仿時裝ShOW的常規(guī)模式，并沒有結(jié)合箱包的特點獨創(chuàng)出箱包自己的模式，也沒有將這種宣傳方式作進一步的發(fā)揚光大。
在為塑紡箱包企業(yè)提供服務(wù)時，受該企業(yè)專賣店中宣傳板設(shè)計的啟示，筆者曾提出過“以公園小路與草坪為舞臺，將以和煦的陽光，青青的草地，石桌、石凳、休閑椅為場景的箱包時尚ShOW打造成塑紡箱包獨有的文化與品牌傳播模式”的建議。筆者的理由是：公園以及一些名山景點早就成為了都市休閑的代名詞之一，而“休閑”則是塑紡箱包的基本特性，塑紡箱包除學(xué)生書包、公文包和時裝包外，其它任何一個大類產(chǎn)品均可與公園以及名山景點的休閑方式緊密相聯(lián)。
休閑則是塑紡箱包的基本特性，而都市的休閑時尚之風(fēng)正愈刮愈烈。東方英雄咨詢與策劃團隊認(rèn)為：當(dāng)一個或多個塑紡箱包開始著手讓塑紡箱包伴舞時尚休閑風(fēng)之時，就是塑紡箱包產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破點之機。
