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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-9-3 15:23:0點擊數量:  4011

• 對于小家電企業(yè)而言，在今年人民幣升值、原材料漲價、外貿市場遭遇低谷，再加上國內金融政策和貨幣政策的從緊等不利經濟因素的背景下，行業(yè)洗牌已經悄然展開。我們看到，今年以來珠三角、長三角小家電生產企業(yè)倒了很多，特別是一些出口導向型的企業(yè)，倒掉的更多。在當前日益嚴峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢下，我國小家電企業(yè)該如何分析當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌給出了一些中肯的建議。
  
  　小家電企業(yè)面臨生存考驗
  
  　　今年以來，受人民幣升級、生產成本上漲、國外環(huán)保要求提高等因素的影響，傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩幅度較大，有些產品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負增長，此外內銷市場已經被一些小家電知名品牌所占據市場，這讓不少傳統(tǒng)專注做OEM的小家電企業(yè)面臨生死考驗。
  
  　　讓我們先給為小家電出口成本漲幅算了一筆賬：《勞動合同法》實施以后，人力成本提高了12%，算進總成本之后就增加了1%；鋼鐵、銅、能源、塑料等原材料價格上漲，讓總成本提高了2%；國家緊縮性的宏觀政策下，企業(yè)貸款更加難，讓總成本提高了0.5%。而人民幣匯率上升，單這一項，讓出口成本足足提高了一成。再加上物流成本提高等其他因素，成本實在太高了。
  
  　　此外，人民幣升值同樣給小家電企業(yè)出口帶來了巨大的壓力，珠三角、長三角有不少從事電飯煲、電磁爐、電風扇等小家電產品貼牌制造的出口型企業(yè)因此而倒閉，僅順德一地今年上半年以來“死掉"的小家電企業(yè)就有百余家之多。對于這些出口型企業(yè)而言，不提價就沒法生存，即使小幅提價也“無利可圖"，這些企業(yè)也將被迫減少“出口金額"，降低出口比例，轉攻內銷市場。目前內銷市場已經被一些消費者熟知的大品牌所占據，為這些過去很少關注國內市場的外銷型企業(yè)留下來的市場空間變得狹小。
  
  　　這其中物別值得關注的是，由于不能承受各方面增加的成本如工人工資、材料價格、人民幣升值等壓力，一些中小型小家電企業(yè)迫于生存壓力，在生產價格較低的訂單時，采取減少材料的方式來降低成本，使得產品的各類安全項目難以達到標準要求，產品可靠性降低，這無疑也使得市場上的產品質量充滿擔憂。今年第二季度以來，全國各地質監(jiān)局對當地小家電產品質量抽查結果顯示，雖然小家電產品總體質量穩(wěn)定，但是不合格批次的絕對值較去年同期有明顯增加。以江西省質監(jiān)局近日公布的電風扇抽查結果為例，該顯示顯示有兩成多的電風扇不合格，此次抽查發(fā)現(xiàn)部分產品存在可觸及帶電部件防護不合格、電源線橫截面積偏小、電源軟線固定裝置不合格等問題，存在觸電隱患。
  本文暴露行業(yè)發(fā)展四大硬傷
     今年以來小家電企業(yè)生存壓力陡增，在原材料價格上漲、人民幣升值和國外環(huán)保要求提高的重重壓力下，比起彩電、空調等大家電，小家電抵御風險的能力明顯不足。除此之外，在這次以成本上漲加速行業(yè)洗牌的背景之下，多年來制約小家電行業(yè)發(fā)展的“硬傷"再次暴露無疑。
  
  　　第一，行業(yè)魚龍混雜，市場集中度極低。在電風扇、電飯煲、電磁爐等產品領域排在行業(yè)前四位的品牌市場占有率低于50%，行業(yè)正處于“群龍無首"期。
  
  　　第二，產品合格率低，質量問題嚴重。由于小家電比大家電的利潤相對豐厚，許多“三無"(無資金儲備、無質量保障、無售后服務)小企業(yè)有利就做，不管產品質量，而且這種企業(yè)小，轉身快。一些傳統(tǒng)大家電品牌進入小家電領域多進行OEM貼牌生產，產品質量和生產工藝都難以保證。
  
  　　第三，產品同質化嚴重，市場競爭不充分。無論是國際品牌還是本土品牌，小家電的生產多采取OEM方式，一些OEM廠家直接復制委托品牌的產品設計，小廠家則直接抄襲大品牌，因此眾多廠商的產品設計和功能都大同小異，10 0個品牌產品長著相似的面孔擁有同樣的機能，這也是導致中國小家電行業(yè)多年來“只見產品不見品牌"的主要原因。
  
  　　第四，行業(yè)整體專業(yè)化程度低。本土企業(yè)普遍缺乏研發(fā)實力、后勁不足，即使是一些新加入的大家電品牌，其小家電產品都是以全散件組裝或半散件組裝方式推向市場，技術含量、品牌價值都有待提升。　
  
     五大舉措尋求轉型突圍
  
  　　在當前日益嚴峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢下，我國小家電企業(yè)該如何分析當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為先生存再發(fā)展，而不能一昧地求業(yè)績與規(guī)模，這是小家電企業(yè)安全“過冬"的關鍵。對于未來小家電企業(yè)的出路問題，中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌結合多年小家電企業(yè)從業(yè)經驗，提供幾點參考意見
  　　第一，加快上市步伐，從企業(yè)管理上尋求突破。眾所周知，小家電企業(yè)上市不僅可以融資，更主要的是可以吸收更多的人才加盟，以及品牌知名度的提升，而這些要素相比大家電都是小家電企業(yè)的弱項。其次，擁有一套上市公司的標準，也會促進眾多小家電企業(yè)在追求上市的過程中，從以往家族式管理走向公眾化管理，為企業(yè)整體的經營管理體系，建立了標準與規(guī)章制度。而這些優(yōu)勢，無非就成為了現(xiàn)今小家電企業(yè)突破的一條新途徑。同時，小家電企業(yè)通過上市融資，也增加了企業(yè)抗風險能力，從而在面對著勞動人力成本上升、原材料上漲、渠道成本增加等等不利因素，進行了一個有效的企業(yè)管理調節(jié)。
      第二，術業(yè)有專攻，從產品尋求突破。在當前這種嚴峻的產業(yè)環(huán)境下，筆者建議小家電企業(yè)不要一昧地追求規(guī)模，而是要考慮企業(yè)的生命力，以及現(xiàn)階段抵抗外部環(huán)境的能力。為此，小家電企業(yè)現(xiàn)階段，應該想辦法建立企業(yè)的核心產品，規(guī)劃好有質量的產品線，締造企業(yè)發(fā)展的生命力，才能“過冬"。此外，對于中小型小家電企業(yè)而言，也不要以追求企業(yè)品牌化為最終目標。術業(yè)有專攻，找準自己能向市場提供具有核心競爭力的產品，那怕是成為一家提供零配件的上游制造商都行，而不要盲目認為只有做品牌就是出路，畢竟持續(xù)贏利與發(fā)展是企業(yè)的最終目標。
  
  　　第三，積極拓展新興出口市場。雖然對美國、英國的出口下滑，但隨著南美、非洲地區(qū)的經濟發(fā)展及市場日趨活躍，我國對印度和非洲等國家和地區(qū)家電出口的快速增長成為新的亮點。上述新興市場不但易于樹立企業(yè)品牌，而且還可以避免受制于出口渠道單一的狀況，成為實現(xiàn)企業(yè)市場多元化的一個有益補充。
  
  　　第四，開源節(jié)流，也就是從管理上節(jié)省資源，并開拓新興渠道創(chuàng)造增長點。家電銷售價值鏈較長，從產品到代理商到終端再到消費者，所以要看一看那些渠道能節(jié)省費用與成本，而節(jié)省出來的就是企業(yè)抗風險能力與持續(xù)競爭力。同時，尋求新渠道的發(fā)展，如小家電有一些新、奇、特等優(yōu)點，適合網上購物與電視購物的特點，做好這兩條渠道，其渠道的扁平化與特殊化，既帶來合理的利潤回報，更是企業(yè)的銷售增長點。
  
  　　第五，做好上游家電品牌與下游代理商的整合，尋求渠道新模式。現(xiàn)今對于很多小家電行業(yè)的成長性品牌而言，尋求優(yōu)質的區(qū)域代理商就是一個難題。筆者建議，小家電品牌可嘗試格力空調的渠道模式，在現(xiàn)今代理商稀缺的情況下，廠家可以找一些代理商進行合資，共同打造代理商平臺。這樣，不僅可以讓區(qū)域代理平臺變成了“相互支持、長期穩(wěn)定、患難與共、共同發(fā)展"的戰(zhàn)略平臺，同時，也整合了小家電企業(yè)與區(qū)域代理商的優(yōu)勢，減少了彼此間的磨擦，從而能有利地做大做強小家電品牌。

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