今年在大家電一片大蕭條之下，九陽(yáng)、伊立浦等小家電企業(yè)的頻頻上市卻創(chuàng)造了新的奇跡。是什么在支撐小家電企業(yè)的繁花似錦？又是什么讓小家電企業(yè)頻受資本市場(chǎng)青睞？本報(bào)將從今日起陸續(xù)推出一系列圍繞已上市、將上市、謀上市的小家電企業(yè)專題策劃，點(diǎn)評(píng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)模式以及今后的發(fā)展空間，旨在推出一批小家電行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和杰出代表，并對(duì)他們的成長(zhǎng)與發(fā)展進(jìn)行深度的剖析。
2004年蘇泊爾、華帝股份在內(nèi)的一批小家電企業(yè)登陸中小板，在更早的10年前，美的、萬(wàn)家樂(lè)、燦坤成為小家電最早的上市企業(yè)。已上市企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在表明，上市并不代表企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的成功，相反，其在品牌、營(yíng)銷、管理等方面體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，因?yàn)樯鲜卸环糯蟆?shí)踐表明：并非所有小家電企業(yè)都適合走這條路。
九陽(yáng)
今年5月28日，豆?jié){機(jī)企業(yè)九陽(yáng)股份在深交所正式掛牌，發(fā)行價(jià)22.54元/股，首日收盤價(jià)46.01元，較發(fā)行價(jià)飆升104.6%。
優(yōu)勢(shì)：公司主營(yíng)廚房小家電產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、開水煲等。過(guò)去3年間，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)累計(jì)銷售1030萬(wàn)臺(tái)，其中九陽(yáng)市場(chǎng)份額就超過(guò)了80%。除了穩(wěn)座豆?jié){機(jī)霸主之位，九陽(yáng)電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也占據(jù)了領(lǐng)先地位。如此優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)自然為公司贏得了良好的收益，九陽(yáng)公司實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到66.1%，在同行業(yè)企業(yè)中均居領(lǐng)先地位。其次，豆?jié){機(jī)獨(dú)特的營(yíng)銷特點(diǎn)如其演示能力，也讓九陽(yáng)營(yíng)銷具有創(chuàng)新性。通過(guò)終端的演示、派送、體驗(yàn)等各個(gè)層面與消費(fèi)者積極溝通，使公司成為時(shí)尚、健康小家電的代言人。
弱勢(shì)：產(chǎn)品創(chuàng)新性不是很強(qiáng)。尤其是家電巨頭美的涉足豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，給九陽(yáng)帶來(lái)了不小沖擊。要保持已有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并向更廣闊的市場(chǎng)拓展，九陽(yáng)除了加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)外，還需要進(jìn)一步提高技術(shù)水平。管理水平也面臨挑戰(zhàn)。公司業(yè)務(wù)發(fā)展較快，規(guī)模不斷擴(kuò)大，隨著募集資金的到位和投資項(xiàng)目的實(shí)施，經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制的難度大為增加，這些都對(duì)九陽(yáng)公司管理提出了更高的要求，對(duì)公司管理團(tuán)隊(duì)的管理水平及駕馭經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力帶來(lái)一定程度的挑戰(zhàn)。
蘇泊爾
2004年蘇泊爾以12.21元的發(fā)行價(jià)在深交所上市，成為炊具行業(yè)首家上市公司。但上市首日，蘇泊爾即跌破發(fā)行價(jià)，收于11.20元。 優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)最大的集炊具技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)于一體的企業(yè)。自行研制開發(fā)出壓力鍋、不銹鋼炊具、鋁制品、電炊具等六大類450多種規(guī)格產(chǎn)品，品種及數(shù)量在業(yè)內(nèi)均名列前茅，其中高壓鍋市場(chǎng)份額甚至高達(dá)45％以上。2006年8月15日，蘇泊爾與法國(guó)SEB集團(tuán)簽署了通過(guò)“協(xié)議股權(quán)轉(zhuǎn)讓”、“定向增發(fā)”和“部分要約”三種方式達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議。合作后，借助于SEB集團(tuán)在全球50多個(gè)銷售公司和120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，蘇泊爾將更加迅速地拓展海外市場(chǎng)，加快公司國(guó)際化進(jìn)程。同時(shí)，蘇泊爾與代理商配合能力極強(qiáng)。在不改變?cè)薪?jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷地位的基礎(chǔ)上，通過(guò)深度分銷建立的大經(jīng)銷制，以利益驅(qū)動(dòng)和經(jīng)銷責(zé)任的杠桿，促成經(jīng)銷商和蘇泊爾更加緊密的關(guān)系。達(dá)成了戰(zhàn)略性共識(shí)，形成一張功能側(cè)重、戰(zhàn)略合作的伙伴網(wǎng)，全面提升了蘇泊爾品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 弱勢(shì)：品牌建設(shè)較弱，其品牌影響力只是在行業(yè)知名品牌到大眾知名品牌過(guò)渡期間，與其產(chǎn)值極不匹配，也不足以在消費(fèi)者心中建立心智資源，從而沒(méi)有推動(dòng)銷售的品牌拉力；另外，營(yíng)銷策略上過(guò)重依賴于代理商，為今后發(fā)展設(shè)置一定障礙。
萬(wàn)家樂(lè)
萬(wàn)家樂(lè)1994年1月3日在深交所上市。公司主營(yíng)輸變電設(shè)備、燃?xì)饩咝l(wèi)廚家電的生產(chǎn)及銷售。2002年萬(wàn)家樂(lè)從國(guó)有控股轉(zhuǎn)變?yōu)槊衿罂毓伞?004年3月25日，深圳證券交易所撤銷對(duì)萬(wàn)家樂(lè)股票實(shí)施的退市風(fēng)險(xiǎn)警示和特別處理，股票簡(jiǎn)稱由“*ST家樂(lè)”恢復(fù)為“萬(wàn)家樂(lè)A”。由于受歷史債務(wù)問(wèn)題的困擾，公司曾面臨破產(chǎn)退市的危機(jī)。
優(yōu)勢(shì)：作為國(guó)內(nèi)最早的燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)家樂(lè)曾是中國(guó)小家電業(yè)的一面旗幟。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)多年位居行業(yè)領(lǐng)先地位。去年，其市場(chǎng)銷售量和銷售額一度位居全國(guó)首位。同時(shí)，萬(wàn)家樂(lè)電熱水器、燃?xì)庠罹摺⑽蜔煓C(jī)等產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。萬(wàn)家樂(lè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，老顧客消費(fèi)群體較多，所以在市場(chǎng)上一直表現(xiàn)比較穩(wěn)健。
弱勢(shì)：品牌老化，產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)，營(yíng)銷手段與管理方法較弱。面對(duì)著原材料價(jià)格將繼續(xù)在高位運(yùn)行，成本壓力加大；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段；家電行業(yè)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入衛(wèi)廚領(lǐng)域，萬(wàn)家樂(lè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)面臨巨大的挑戰(zhàn)；品牌老化等等諸多問(wèn)題，萬(wàn)家樂(lè)在市場(chǎng)上沒(méi)有更好的創(chuàng)新表現(xiàn)。
華帝
華帝燃具作為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)首家上市的民營(yíng)企業(yè)，2500萬(wàn)股A股于2004年9月1日在深交所上市交易。發(fā)行價(jià)格為每股8．00元，該股首日開盤收于8.59元。
優(yōu)勢(shì)：公司是國(guó)內(nèi)最大的燃?xì)庠罹呱a(chǎn)企業(yè)，憑借年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)燃?xì)庠罹叩纳a(chǎn)能力、產(chǎn)品年銷量超過(guò)230萬(wàn)臺(tái)、灶具產(chǎn)品銷量連續(xù)多年位居行業(yè)第一等的佳績(jī)，成為領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)燃?xì)饩叩拇笃放啤Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)較早投入燃?xì)饩呱a(chǎn)的企業(yè)，“華帝”品牌的市場(chǎng)綜合占有率17.8%、第一提及率24.6%，居行業(yè)首位，為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。同時(shí)，在銷售上，戰(zhàn)略核心區(qū)域的打造較成功，例如以重慶、廣州等地區(qū)為主要支撐，吻合了其企業(yè)文化中的“一把鹽”策略，讓這些區(qū)域支撐了其半壁江山。今年，華帝還成為北京奧運(yùn)會(huì)的產(chǎn)品贊助商，為其品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷提供了廣闊的舞臺(tái)。
弱勢(shì)：產(chǎn)品力較弱，雖其品牌一直在高檔路線上走，但沒(méi)有產(chǎn)品的支撐，成為了空中樓閣。另外，海外銷售一直是其短板，雖然通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)想走出國(guó)門，但是沒(méi)有強(qiáng)有力的海外銷售平臺(tái)支撐，最終演變成“金竹籃”打水一場(chǎng)空！
燦坤
廈門燦坤電器成立于1988年，1993年3月進(jìn)行股份制改組。1993年5至6月，向社會(huì)公開發(fā)行4000萬(wàn)股境外公眾股，同年6月30日“閩燦坤B”在深圳上市。
優(yōu)勢(shì)：作為一家純小家電類上市公司，閩燦坤產(chǎn)品可分為家居幫手、美食烹調(diào)、茗茶咖啡及其它共四個(gè)系列，主要品種包括電熨斗、煎烤器、咖啡壺、牛排機(jī)等等，可以看出其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力都較強(qiáng)。例如燦坤專注本業(yè)，將成本效益不佳的自制生產(chǎn)部門改為外包生產(chǎn)，以進(jìn)一步降低成本，處理非核心競(jìng)爭(zhēng)力、不具成本效益的部門及資產(chǎn)；強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)銷研一體化，縮短開發(fā)時(shí)程，以提升產(chǎn)品品質(zhì)及交期，有序淡出低附加值產(chǎn)品，改變?yōu)楦吒郊又诞a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造與銷售；營(yíng)銷上與客戶達(dá)成戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系，共同分?jǐn)倗?guó)際原料、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，優(yōu)化財(cái)會(huì)流程，有效控管接單凈利，通過(guò)新ERP系統(tǒng)的上線，確保及時(shí)反映經(jīng)營(yíng)狀況等等管理手段，都值得眾多小家電企業(yè)借鑒。
弱勢(shì)：品牌力與產(chǎn)品終端覆蓋率較弱。燦坤在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度相對(duì)不高，主要原因在于其產(chǎn)品的90%左右銷往國(guó)外，其中尤以美國(guó)為其最大市場(chǎng)，吸收了其全部產(chǎn)品70%左右的份額，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。
