中國是一個禮儀之邦,自古崇尚“來而不往非禮也”,13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據相關資料表明,中國每年的禮品消費超過600億元,而且隨著中國入世和申奧成功以及人們生活水平的提高,禮品市場將會在一個長時期內保持穩定高速增長。
文化先行市場為導情與禮之間
為什么禮品行業在中國長盛不衰?因為中國自古以來就有送禮的傳統,在中國,送禮已經成為一種文化,給什么樣的人送什么樣的禮。禮品的大小,禮品的多少,都有講究。因而形成了我國龐大的禮品市場。在這其中又細分為很多種類的小市場,如動漫禮品、情侶禮品、飾品禮品、鮮花禮品、工藝禮品、更有創意禮品、DIY禮品等等。其實,送禮無外乎人情,而商家正是看重情在中國人心中的分量,在禮品上做足文章。
營銷方式各異目標殊途同歸
大家都知道禮品行業是一塊大蛋糕,如何在繽紛繚亂的禮品行業里突圍而出,則成為眾商家營銷的重點。如此一來,各種營銷方式紛紛登臺,組成了火熱的禮品市場。
有的商家采用主題營銷的方式,如凌美主題禮品項目就是如此。所謂主題營銷,就是圍繞著一個主題進行營銷活動,如中秋節的時候月餅就是其主題,那時候月餅就會大賣特賣。在禮品行業里,凌美也提出了主題營銷的概念,即在固定的節日里銷售相應的禮品。其實節日禮品在本質上就帶有主題營銷的色彩。
文化營銷,也是禮品行業經常采取的一種方式。它能指導消費者節假日活動和購買行為深層次的東西,自覺或不自覺地影響著人們的節假消費行為和內容,因為禮品文化本身就是一個商家引起消費者注意的一個噱頭。正如李維特所說:“現代競爭并不在于各家公司在其工廠生產些什么,而在于它們能為其產品增加什么內容——諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲以及人們所重視的其他價值?!?
特許營銷有一定的競爭力,在禮品行業里,品牌有時候很重要。做一個好的品牌的加盟商經營他們的產品本身就是一種宣傳。而且有品牌的產品消費者也比較認可,這在以后的銷售活動中很重要。如vcool時尚女生飾品和男生女生時尚禮品超市正式特許營銷的好例子,它們都采用特許連鎖的模式進行營銷活動的。
不管采用何種方式進行營銷,所有的營銷活動的最終目標都是盈利,征服消費者。在這一點上,是殊途同歸的。禮品行業的營銷也不會跳脫這個目標,重要的是商家如何運用不同的營銷模式達到盈利的目的。

