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• 促銷與廣告是營銷活動中不可缺少的兩個部分。在營銷活動中廣告可以創造品牌的認知度，但不一定能直接激發購買行動，而促銷則是引導消費者試用或者再購買某一品牌的關鍵因素。只有將兩者結合起來才能起到最佳的效果。
  　　為什么促銷為大多數商家所熱衷呢？因為促銷對于促進銷售確實有效，能夠與消費者面對面交流，促銷對促成購買有非常大的影響力，促銷活動能夠刺激購買的原因歸納起來有以下兩個方面：
  　 （1） 活動通常只持續一段時間，這樣消費者就必須在活動結束之前采取行動；
  　 （2） 消費者如果買了很“值”的東西就會有了占便宜的感覺（認為自己是“聰明”的顧客）。實際上，消費者會自動認為正在促銷的商品是很“值”的。當然這并非永遠正確。
  　　由于促銷能夠直接提升銷售業績，終端促銷的競爭也越來越激烈，單純的依靠促銷一定會使促銷的作用大大打折扣，特別是在競爭品牌也同樣使用促銷手段的情況下，促銷的費用日益升高，對于銷售的促進作用也越來越小。針對70家大公司的調查研究顯示，市場營銷總費用中針對消費者的促銷占27%，針對零售商的促銷占46%，廣告活動占27%。而且促銷活動的費用還呈增加趨勢，其原因如下：
  　 （1） 零售店、連鎖店日益增多，競爭激烈；
  　 （2） 市場營銷的本土化與地區化的趨勢日益增強；
  　 （3） 競爭品牌之間的價格競爭、終端競爭等日益激烈。
  　　同樣，廣告不是孤立的，而是在整個營銷活動中發生的，廣告管理者必須對促銷有深入地了解。在大多數營銷機構中廣告與促銷的具體實施都是由不同的人控制的。因此，通常品牌經理負有全部的責任。為實現“一體化”營銷服務。
  　　廣告與促銷是結合在一起才能對消費者產生積極的影響。如果綜合考慮進行設計和執行廣告、促銷，它們就會神奇地產生遠遠強于單個效果的“合力”。如果廣告與促銷的設計和執行是孤立的，他們反而會傷害對方效果——特別是糟糕的促銷活動，會迅速侵蝕廣告用許多年建立起來的長期品牌形象。這種促銷的長期品牌形象稀釋在那些高度依賴品牌形象和“感覺”的產品領域，其影響可能會更大，因為促銷活動會“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌，其銷售基礎是“經濟實惠”采用價格最低化的原則，因此，促銷對這種品牌形象的稀釋不那么敏感。即使促銷沒有對品牌造成傷害，多數的活動也只能是吸引那些本來就會購物的已有顧客，以至于促銷結束后給公司造成的費用比收益還多。
  　　從廣告的角度而言，促銷廣告以建立和加強廣告主題中的產品定位和主要利益為目的，而避免在廣告總采取不同的主題（或根本就沒有主題，只是用價格刺激），這一點是非常重要的。同樣，一種促銷的承諾可以有創造性地突出品牌的優點——例如，提供第一年的汽車油耗或保養費用的承諾，最好強調其汽車的省油性或其保養記錄，而不是簡單地發送折扣票。
  　　從媒介立場上看，促銷的另一個主要目的是，卻認它真的能夠吸引新的消費者，而不僅僅是吸引那些原本就會購物的已有消費者。很多情況下，將優惠券送達消費者最方便的方式就是利用報紙。然而，根據統計，這類大量發的優惠券的回復率中只有1/3來自新客戶，因此，更多的公司利用直接郵寄把優惠券寄給那些已知的潛在客戶，或提供新的服務（如在收款處提供優惠服務等）即在那些零售點給那些剛剛購買競爭品牌的消費者發送自己的品牌的優惠券。這種優惠券是在競爭商品的游覽式購買中被“觸發”的。

   

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