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• 這都是經驗之談。除此之外，還有一些細節問題要考慮。在股權、紅利分配等等大事之外，例如企業中的事務性工作的分配，出現矛盾時的解決方式，萬一合伙不下去時的拆伙辦法等，如果大家在一開始有協議，以后麻煩出現的時候，解決起來就會比較容易。
  
      可以說，所有的創業者最初聚到一起，都是為了做出一番事業來的，應該沒有人是奔著散伙才合伙的，但散伙不可避免，這是一件無可奈何的事情。國外有統計，在美國合伙創業經過5年而當初合伙團隊仍然能夠完整保留的不到20％，在國內，根據我們的調查，合作創業中經過3年創業團隊仍然能夠完整保留的不到5％。既然散伙不可避免，那么先小人后君子，丑話說在前面就非常有必要。買賣不成仁義在，因為一次合伙創業的經歷，而使朋友變仇敵，大可不必。比如這位山東朋友，我們建議他首先坐下來和他的合作伙伴好好商量，看看有沒有一個大家都可以接受的兩全之策。生意上的事，盡量用生意場上的辦法來解決，沒有必要行意氣之爭。
  
      建議這位山東朋友不妨采取先擱置爭議的辦法，即先把有爭議的那部分放下來，先解決沒有問題的那一部分。這是一種比較好的方式，通常也比較有效。從這位山東朋友的來信看，他和他的合作伙伴如今主要的爭議集中在對方從他的家族企業采購的那部分問題產品的處置上。我們建議這位朋友首先采取一個必要的措施，即對這部分不合格產品進行清點和封存，以免對方出于報復心理，在存貨單上繼續增加此類產品，那樣的話，問題解決起來將會更加困難。而且最后吃虧的肯定是這位朋友。
  
      其次，如果這批貨的量不大，可以先將其作為壞賬處理，從財務賬上將其剝離。如果貨物尚未付款，可提取相應的壞賬準備金(這筆錢不必付現，這位朋友有權要求他的合作伙伴向不合格產品的供應商提出退貨，并根據他們的損失向對方提出索賠)。同時檢查一下他們已經發出去的不合格產品的量到底有多少，留出足夠的退貨資金，有必要的話，還要留出一部分賠償的資金，以應付客戶可能的索賠。
  
      第三，盤財，對公司的應收款和應付款進行一次清理。此后結余的資金，包括貨物，這位朋友可以要求按照雙方的股權進行分配。由于合作伙伴有一部分投入是以實物(房產)折價的，可按照該房產當初的作價，扣除按國家相關規定的折舊后進行處理。通過這些措施，這位朋友就可以用其分配到的資金和存貨，維持原來建立的銷售渠道，以免業務中斷，這一點十分重要。
  
      另外，我們還給這位朋友提出一個辦法，就是在國外比較通行的辦法，叫做“分蘋果法”。就像兩個人分一個蘋果，最合理的辦法，就是一個來切，另一個則擁有優先選擇權。那么，切的這個人一定會做到盡量公平，以免最后自己吃虧。具體到這位朋友的情況，雙方可以就各自在公司的股東權益作價，作價高的那個人有義務收購作價低的那個人的股權，即充當買方，另一個則充當賣方。事先請簽訂好協議。這也是一個比較公平而有效的辦法，在國外處理合伙者矛盾時常用，這個方法也有人稱做“切曲奇餅”。運用這種方法，雙方的出價都會盡量向其實際價值靠攏。在此之后，這位朋友可以重新組織一個新公司，或獨資或合伙，形式可以根據自己的情況和需要確定。對創業者來說，本就有先獨資后合伙或先合伙后獨資兩種選擇方式。我們還建議這位朋友，如果問題至此還不能解決，那么，作為最后一招，可以向人民法院提起訴訟，通過法律途徑解決爭端。當然，這是萬不得已的辦法，誰都不希望走到這一步。不過，逼于無奈的話，逼上梁山的事也不得不做。
  
      實戰技巧二：價值認同勝過能力認同
  
      碰到一個好的合作伙伴是創業者一生的幸運，不適合的合作伙伴容易使人兩敗俱傷。不同的創業者創業的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機則會導致不同的經營戰略和思想。
  
      志向遠大，才能做大公司。合作伙伴在一起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的價值觀、價值取向。“志”指的是目標和動機，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多復雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想……“道”就是實現“志”的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標準就是志同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法堅決貫徹執行。
  
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