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• 實戰技巧一：如何選擇合作伙伴
  
      選擇合作伙伴不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方面審視自己，同時也必須對周圍的環境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作伙伴的時候你就應該慎重。
  
      大體來說，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因：
  
      (1) 資金問題。獨自創業資金不夠，希望大家能一起湊一湊。
  
      (2) 交情問題。大家本來就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創業也是件自然而然的事。
  
      (3) 資源問題。一個人如果擁有很好的資源，大家創業時就會自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開飯館時，都會想到邀請稅務官員或者工商官員的親戚或朋友入伙。又比如很多官員還在臺上時，就有很多人打主意要與他們一起合伙創業；一旦這些官員離開官場，立刻就會有人將他們接入“市場”，這是因為有“背景”的人與自己在一起，不但可以帶來某種管制上的方便，而且可以帶來滾滾的客源和財源。
  
      (4) 專業能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場營銷的人，方方面面的專業人才一起創業，創業成功的把握才會更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等如此吃香的原因。一是因為他們，見多識廣；二就是他們的專業能力，經過外企高職正規化的訓練和熏陶，這些人的管理能力確實勝人一籌。
  
      幾個人合作一起來做番事業，來創業，與單打獨斗式的創業比較起來，其優勢是十分明顯的。比如說可以風險共擔，在決策時可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創業資源更加充裕，人員調遣更加從容，可用資源更豐富，能使企業成長速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見難統一；有困難時企業是大家的，誰都往后縮，有好處時企業是自己的，誰都往前擠。這些問題常會導致合伙關系的破裂，使創業者身心俱疲，痛苦不堪。
  
      為了避免這些問題的出現，在挑選合作伙伴時有一個非常重要的技巧，那就是，在選擇合作伙伴的時候，著重看他的可替代性。當你在挑選合作伙伴的時候，首先要考慮對方在企業中的位置是否可以替代，或者現在雖然不能替代，但在可預見的將來很容易替代。如果你的這位或這群創業伙伴是很容易替代的，那么，對你來說就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里；反過來，如果你是被別人挑選來作創業伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關系中的可替代性。如果你是輕易可以被替代的，或者現在雖然不能替代，在將來的某個時間段卻是很容易被替代的，這樣的創業合伙關系對你來說，就是一種危險的合伙關系。你要時刻作好被人踢出局的準備。如果預計在被踢出局之前的這個時間段內，你得到的回報可以令你滿意，那你不妨接受別人合伙的邀請，否則，對這樣的合伙關系，你最好還是加以拒絕。
  
      曾經有位湖南的朋友給我們打電話，給我們講述了他的遭遇。這位朋友是位廚師，在做菜上很有一套，對餐飲行業也很熟悉。他一直想擁有一家自己的飯館，卻苦于沒有資金。一年前，他在長沙火車站旁邊看中了一個鋪面，經過仔細考察，他認為在這個地方開家飯館生意一定會好。他就去找他一位做生意的朋友，這位朋友看過鋪面，也覺得這是個做餐飲生意的好地方，朋友就出資金將這個鋪面盤了下來。當時兩個人說好，對方以鋪面入股，他以技術入股，雙方的股比按三七開，分成也按三七開，也就是說，賺了錢，他得三，他的朋友得七。在他的朋友將投資(主要是買鋪面的錢)收回來以后，兩個人的股比將變成1：1，也就是各占50％，賺了錢也是一家一半。當時兩個人商量好，飯館由他負責經營，他的朋友再投入一部分錢作流動資金，算作是對飯館的借款。
  
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