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義烏禮品城
添加時間:
2007-2-1 0:0:0
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2827
錦上添花的秘訣:
第一,依托一個成熟的行業(yè),行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大,做細分市場才能夠有錢可賺;因為行業(yè)成熟度高,利用現(xiàn)成消費群,才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。
第二,專注支流業(yè)務(wù),不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花,指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機,消費者購買手機的主要目的是為了通訊,為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以,強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求。手機好不好看,只是消費者的衍生需求,根本不影響手機的性能,通訊是否暢通,也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù),要滿足消費者的這兩項需求,做好這兩項業(yè)務(wù),需要巨大的投入,中小投資者根本無力承擔。所以,對于中小投資者來說,選擇在細分市場做支流業(yè)務(wù),專注消費者的個性化需求才是明智之舉。
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第三,僅僅滿足一部分人,而不是滿足所有人的需求。拿手機來說,目前國內(nèi)的手機消費者已達3億,想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能滿足他們中間一部分人,經(jīng)常可能只是一小部分人的需求。但是因為市場規(guī)模夠大,即使只是滿足他們中間一小部分人的需求,也足夠中小投資者吃飽。
第四,服務(wù)要到位。衍生需求,換句話說,就是可有可無的需求。有則更好,沒有,對消費者也不會造成什么損失。因為如此,此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求,對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折,飽受消費者的“挑剔”,最后才涉險過關(guān)。
這一類的行業(yè)目前還有很多,比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮,包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說,在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外,還有很多細分市場業(yè)務(wù)需要有人去做,如數(shù)碼相片的加工和修改,利用數(shù)碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。
又比如彩屏手機興起后,隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司――樂樂聲工廠,在一年多時間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結(jié)合起來,賺的錢會更多,如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結(jié)合起來,創(chuàng)造了一個手機短信、網(wǎng)絡(luò)即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火,關(guān)鍵是到目前為止,幾年來他一直在做獨門買賣。
此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少,操作簡便,市場成熟,市場規(guī)模頗為可觀,應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項目首選。
來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
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